MEDIA/视频
SPONSOR/赞助商
TRENDING/热门
为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商？
高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。
秋天来了,天气凉了,该加衣了。
天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。
最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。
肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。
新潮男装看抖音,凭什么?
据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。
图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》
男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。
当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。
“抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。
据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。
增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。
Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。
除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。
对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。
高调性商品想获客,并不难
除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。
针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。
在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。
首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。
其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。
最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。
当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。
爆款密码,从哪来?
“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。
以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。
潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。
在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。
相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。
头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。
其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。
在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。
内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。
从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。
众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。
活力互链，重塑行业图景：2024春夏上海时装周迈入新征程
2023年9月25日，2024春夏上海时装周新闻发布会在新天地朗廷酒店举行，来自时装周支持单位和主承办方代表、参与品牌代表、时装周合作伙伴及媒体代表等业界精英齐聚一堂。
上海市商务委员会副主任刘敏出席活动并致辞，刘敏表示：“希望通过上海时装周，未来集结更多国际国内品牌发布创新产品，在贯彻可持续发展方面有新的突破，在运用新的数字技术方面取得新的进展。更重要的是通过上海时装周进一步传播中华优秀文化，把中国的服饰文化传播出去。通过服装服饰载体把本土品牌培育壮大。”
上海市商务委员会副主任 刘敏
在历经积淀之后，上海时装周迎来创办21年的新纪元。过去二十年间，上海时装周积极应对行业变化，主动寻求自我迭代，已发展成为国内乃至全球时尚产业的重要平台，见证了中国时尚的崛起和成长。时至今日，围绕高质量发展首要任务，作为上海城市时尚名片和享誉全球的业界标杆，上海时装周正以全新的活力和态度重塑行业图景，树立起人们展望未来的信心。
上海时装周组委会副主任 季胜君
立足新起点，2024春夏上海时装周以“活力互链”为主题，持续打造多维细分发布平台，自10月8日起，近百场新品发布大放异彩。同期举办的商贸订货展会遍布各中心城区，呈现千余个优质品牌；深耕绿色环保、女性力量、文化传承等热点议题的主题活动更是热闹非凡，无论从活跃度还是整体规模来看，本季时装周都已恢复乃至超越三年前的水平。值得一提的是，上海时装周还将全新升级时尚周末版块，秉持“时尚为人民服务”宗旨，推出更为亲民的时尚嘉年华，形成“时装周经济”特色消费体验。作为上海时装周打造“数实融合”新型秀场的探索实践，本季将继续携手抖音带来每天超长续航不间断大直播，以“时空串联”形式链动线上线下，更有专业人士做客直播间，第一时间带来独具视角的时装周观察，元宇宙秀场也将再度通过时装周官网向公众开放，利用虚拟现实技术与观众进行互动。
2024春夏上海时装周进一步稳固发展核心版块，新天地作品发布、LABELHOOD蕾虎先锋时装发布、SIFS时尚特色发布和KIDS WEAR童装发布四大平台聚焦高水平设计，实现趋势引领，发布场地全面布局浦江两岸各大城市地标。开幕秀由国内高端环保时尚品牌ICICLE之禾担纲。闭幕日当天，国际时尚界颇具影响力的海外知名品牌Stella McCartney将携新作带来亚太首发；由韩火火主理的品牌DONOTTAG也将在红庭秀场重磅登场，演绎全新系列。
左起：HAIZHENWANG品牌主理人王海震、Stella McCartney亚太总裁FILIPPO GORI
在新天地主秀场，围绕“活力互链”主题，波浪形艺术装置错落起伏，以现代感十足的设计营造充满动感和生命力的发布氛围。而这样轻松流畅的状态将延续至伸展台，无论回溯过往历程，还是对不同群体的社会观察，设计师们在主题表达、场景设置和细节呈现上皆下足功夫，以服饰为链接点，展示其对于艺术与文化的独特理解，传递并触发深层次思考。
LABELHOOD本季将再度亮相⻩浦区外滩源，以“昆仑”为题诠释当代中国时装⽂化，通过品牌发布、展览、街区等多层表现形式输出中国先锋时装创意。SIFS时尚特色发布则首次亮相浦东新区艺术地标前滩31演艺中心，以“无界同行”为主题，聚焦国际品牌、高级定制及婚纱礼服品牌发布。作为儿童时尚界超级IP的KIDS WEAR，本季将汇聚一众具有前瞻力、引导力的中外童装品牌共同畅想“未知形状”，在静安800秀掀起萌力热潮。
中国设计师女装品牌COMME MOI、多元艺术潮牌MARK FAIRWHALE马克华菲、以搭建东西方文化桥梁为使命的潮流品牌CLOT、儿童时尚生活方式品牌巴拉巴拉balabala等中国时尚各领域代表，也将于上海时装周期间迎来品牌创办里程碑式纪念时刻及全新发布盛况。
上海时装周持续打造的“亚洲最大订货季”商贸版块本季将提质扩容。扎根长宁区，于IM Shanghai长宁国际举办的MODE上海服装服饰展自创办以来，通过专业化、市场化运作，国际化、品牌化发展路径，已成为具有号召力和影响力的订货展会，为国际国内双循环市场提供高品质设计和优质买家交易平台，推动绿色低碳生活方式。2024春夏MODE展将以引领市场风向的服装服饰新品为核心，同时整合包括材料端、制造商、品牌推广服务等多方资源，共同为零售市场提供丰富选择。
作为MODE展的特色亮点之一，本季将在可持续时尚方面有更多创新呈现——“有料”可持续聚场将呈现贯连上下游产业的三大版块。M SPACE共创聚谈已连续多季联动产业内外具有影响力和引领性的嘉宾人士共议产业发展，本次将凝集包括施华洛世奇、马兰戈尼学院、艾伦·麦克阿瑟基金会、Vogue Business等国内外时尚集团和机构，全方位展示和探讨可持续热点议题。中国时尚集团雅戈尔将以“源来如此”为主题，举办雅戈尔时尚创新100特展。从产业布局到直面C端消费群体，上海时装周正全力开拓绿色时尚从推广支持到良性自运转的可行路径。有料百货将时下流行的City Walk城市探索概念拓展成Store Walk，以丰富且具有融合性的概念美学商店吸引大众，打造人人“参聿”的可持续美学商店。值得一提的是，本季有料百货更将绿色链条延伸至新天地时尚I，以POP UP快闪形式将可持续创新实践带到公众面前。而该项目也将在上海新天地的大力支持下，作为上海时装周与新天地打造可持续商业生态的重要突破口形成长效机制。
上海时装周不仅为品牌提供对接国内零售端的贸易渠道，更是中国品牌联通海外市场的重要“起锚点”。本季特别与全球领先的线上订货平台JOOR合作，通过数字化驱动机制，甄选近十个中国独立设计师品牌，为其提供高效智能的商贸推广服务。此次合作对于推动中国服装服饰品牌的国际化发展、促进国内外市场联通交流具有重要意义。
时装周期间各大订货展会纷纷举办，来自全国各地的买手们齐聚申城，形成浓厚商业氛围。在长宁商圈，DFO、HCH、TUDOO、XIN TOKYO和WAVE SHOWROOM与MODE展同期登陆IM Shanghai长宁国际，ALTER和DADASHOW分别在WYSH翡悦里和上海世贸商城举办。在静安区，时堂携一众商业设计品牌稳居上海展览中心，迎来第十个春夏订货季，not SHOWROOM继续选址陕西北路辞海编辑委员会。在徐汇区西岸艺术中心，ONTIMESHOW于创立十年之际燃势开幕。而在黄浦区，与秀场发布交相辉映，TUBE将于新天地时尚II举行订货展示，LAB SHOWROOM则持续亮相圆明园路安培洋行。
在做强做精发布、展会专业平台，为品牌成长培灌厚土的同时，上海时装周积极整合资源与要素，就产业绿色实践和社会公益等前沿议题集结发声。2024春夏上海时装周的排片表可谓阵容强大、内容丰富，既有如国际奢侈品巨头开云集团举办第三届开云可持续创新先锋奖颁奖典礼；又有深耕多年的yehyehyeh创新社举行“善议论坛”，深度探讨“时尚的野化”议题；以及享誉全球的哈罗德百货再度呈现哈罗德“蜂”会项目，围绕“可持续材料、可持续产品设计、可持续创新零售”展开讨论，并举办导师见面会助力青年人才交流发展。WWD将举办“2023 时尚产业ESG领导力峰会”，探索ESG实践和商业的可持续性，驱动产业迈入可持续性的新发展阶段。“时尚的未来”创新材料展开幕仪式也将于时装周期间举行，品牌创始人Stella McCartney将亲临现场与中国设计师进行交流。
左起：yehyehyeh创新社创始人 叶晓薇、施华洛世奇大中华区总裁...
利妍将举办”无界”主题美妆展
利妍（Meiyume）宣布，以"Beyond Boundaries: Bridging the Past and Future, Crafting Tomorrow's Legacy"（无界：承上启下，传承未来）为主题的盛大美妆展将于2023年11月14日至16日在香港与亚太区美容展 (Cosmoprof Asia) 同时举办。
作为B2B美妆解决方案的全球领导者，利妍邀请美妆品牌和零售商共同参加本次展会，沉浸式体验美丽无界限，创新成就无限可能。
本次展会仅限受邀者参加，将带来多层次的丰富体验，重新定义美妆概念、包装、配方和零售体验。同时也从另一个角度全方位展示利妍提供一站式解决方案的能力，包括库存解决方案和全球知名美妆品牌的现有案例研究。来宾将有机会探索诸多领域的突破性创新，包括彩妆、护肤和香水，以及其他类别，如身体护理、男士护理、宠物护理、口腔护理、头发护理、母婴用品、湿巾和面膜、美妆礼盒、美妆工具和尖端零售技术。
"Beyond Boundaries"展会将重点强调可持续性，突出其承诺并展示在各项美妆产品计划中如何根据4R 原则（Recycled回收材料的使用、Reduced降低用量、Recyclable可循环利用、Refillable可替换）推动创新。
来宾将看到设计精巧的多材料包装设计，包括原生材料、再生材料以及高端酒类包装的创新。利妍的全球配方定制方案将提供以市场趋势和数据为支撑和成分主导的独特的美妆体验。此外，利妍还将展示其数字化解决方案，将大数据和人工智能相结合，提供体验式技术，分享可落地的解决方案，塑造美妆未来。
此次活动将传递不断创新、可持续性和个性化完美融合的美妆愿景，为所有美妆品牌和零售商带来意义非凡的体验。
由于本次活动仅限受邀者参加，请联系利妍了解更多信息，一探美妆未来。
关于利妍：
利妍是美妆解决方案领域的全球领导者，业务遍布三大洲，以专为护肤、香氛、彩妆和零售品牌打造定制化创新解决方案而闻名。利妍致力于可持续发展，全力开拓美妆创新，力争带领美妆行业走向可持续的未来。