广清纺织服装产业对接交流会圆满结束

3月24日,由广清纺织服装产业有序转移园管委会指导,天安智谷·进兴时尚产业园、清远市国智产业运营服务有限公司主办,梧桐台——纺织服装产业服务平台承办的“广清纺织服装产业对接交流会”在天安智谷·进兴时尚产业园成功举办。

中共清远市委常委、秘书长、统战部部长林科聪,广清纺织园管委会各部室有关领导出席活动。

学院参会代表为广东工业大学现代服装产业学院院长卢新燕,广东金融学院经济贸易学院院长、跨境电商产业学院执行院长李文秀,广东职业技术学院服装学院专职教师、嘉谦大湾区时尚产业学院副院长李媛,广东工业大学时尚展演系主任周璇璇。

商协会参会代表为广东省服饰企业商会会长施庚余,广州服饰辅料行业协会会长魏昌明,虎门电子商务协会会长李鼎如,广州市越秀区服装商会余锡能,广东省服饰文化促进副会长李桂贞,虎门电子商务协会副秘书长雍虚程,佛山市儿童用品产业协会秘书长罗建忠。

企业参会代表包括迪彩化妆品有限公司董事长许桂萍,长禾国际集团董事长何伟洪,广东纱纤亿信息科技股份有限公司副董事长王卓辉,内衣视界出品人、内衣黑马商学院执行院长蔡文敏,梧桐台创始人王棪,内衣视界联合创始人、广州内衣展联合创始人杨玲,广东哥弟时尚服饰研发有限公司副总经理叶翠媚,天安智谷科技发展集团董事长赖建尧、总裁李洁、常务副总裁张玲以及服装纺织产业上下游供应链、品牌商、生态服务商、园区企业共100余人出席本次活动。

林常委致辞表示,广清纺织服装产业有序转移园拥有得天独厚的地理优势、成熟的产业链条以及丰富的人力资源,为纺织服装产业的发展提供了坚实的基础。园区定位于打造“中国快时尚智造基地”,正积极嵌入和延伸大湾区纺织服装产业链。针对广清纺织服装产业有序转移园内的企业,政府出台“清远纺织服装产业八条”等优惠政策,加快推动纺织服装产业转型升级。未来园区将围绕加快发展“新业态、新平台、新企业、新产品、新技术、新设备”的目标任务,积极培育新质生产力,努力提升产品的附加值,不断提升清远纺织服装产业的整体竞争力,实现资源共享、优势互补。

签约仪式上,天安智谷科技发展集团总裁李洁与广东纱纤亿信息科技股份有限公司副董事长王卓辉签约数智纱线供应链产融服务平台项目。天安智谷•进兴时尚产业园副总经理钟永锋与广州服饰辅料行业协会会长魏昌明签约智慧面辅料市场项目。天安智谷•进兴时尚产业园副总经理向智健分别与广东工业大学现代服装产业学院院长卢新燕,广东金融学院经济贸易学院院长、跨境电商产业学院执行院长李文秀,广东职业技术学院服装学院专职教师、嘉谦大湾区时尚产业学院副院长李媛签约共建现代服装产业学院设计师孵化中心项目、广东金融学院跨境电商产业学院项目、纺织服装专项人才对接项目。

启动仪式上,由中共清远市委常委、秘书长、统战部部长林科聪,天安智谷科技发展集团董事长赖建尧,纺织服装产业服务平台梧桐台创始人王棪,广东工业大学现代服装产业学院院长卢新燕,广东纱纤亿信息科技股份有限公司副董事长王卓辉,内衣视界出品人、内衣黑马商学院执行院长蔡文敏共同启动了“天安智谷•进兴时尚产业园数据要素X新质生产力纺织服装产业公共服务平台”。这个平台旨在整合各方资源,利用大数据和其他新兴技术,推动纺织服装产业的创新发展,提升整个产业链的竞争力和生产效率。

在项目介绍环节里,李洁总裁阐述了天安智谷科技发展集团的基本情况和发展历程,天安智谷•进兴时尚产业园这一重点项目旨在推动纺织服装时尚产业的发展,为时尚企业提供一个全方位的服务平台,不仅为初创的时尚企业提供包括资金支持、市场推广、人才培训等一站式的培育服务,并在产业运营引入先进的管理理念和技术,提高园区的运营效率,为企业创造一个更加高效、便捷的工作环境。园区还计划建设快时尚孵化器、快时尚产业数字化转型研究院、快时尚生产基地,物流配套专线,集培育、设计、生产、物流于一体的现代化全方位的服务,帮助快时尚品牌企业快速成长。

梧桐台创始人王棪总为参会人员介绍了梧桐台的创立宗旨,梧桐台通过构建一个全面的服务系统,为纺织服装产业链中的每一个环节提供精准、高效的服务。不同于传统的行业平台,采用了最新的互联网技术和大数据分析,能够实时捕捉市场动态,为设计师、制造商、品牌商以及零售商等提供一个无缝对接的环境。“天安智谷•进兴时尚产业园数据要素X新质生产力纺织服装产业公共服务平台”将通过产业数字化公共服务平台服务、品牌数字化销售服务、加工订单对接服务、面辅料集采订单服务、工业互联网超级云工厂、智慧面辅料服务中心等产业运营服务助力天安智谷•进兴时尚产业园打造广州北快反智造基地。

在广清纺织服装产业有序转移园的精心指导和大力支持下,天安智谷携手梧桐台,打造“天安智谷•进兴时尚产业园数据要素X新质生产力纺织服装产业公共服务平台”,为产业链上下游的企业提供全面、高效的服务,推动产业的技术进步和产品创新,促进产业结构的优化升级,为广清纺织服装产业的转型升级和可持续发展注入新的活力,引领清远纺织服装产业迈向更加智能化、数字化的新时代。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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