IFF官方礼品背后故事:金利来”七褶领带”惊艳国际金融论坛年会

近日,由广东省人民政府、广州市人民政府和国际金融论坛(IFF)联合主办的”国际金融论坛20周年全球年会”在广州南沙新落成的国际金融论坛永久会址举行。来自50多个国家的政要、国际金融机构的负责人、专家学者、企业家代表等近千位嘉宾,共同围绕当前世界及中国经济金融领域的热点问题展开讨论、发表见解,并达成了多项共识。

在本次全球年会上,粤港澳大湾区高质量发展相关议题受到了外界关注。为向全球嘉宾多维度展示大湾区高质量发展成果和活力,大会今年特设了一系列特色体验,包括首次启用以广州市花”木棉花”为设计灵感的大湾区标志性工程”国际金融论坛永久会址”举办会议,同时还邀请创立于中国香港、有超过55年历史的商务正装品牌金利来作为大会商务形象合作伙伴,以”殿堂级”产品七褶领带和丝巾领带联合打造年会官方定制礼品。

IFF代表、副理事长兼秘书长祝宪(左)向金利来代表、副总裁叶木甦(右)授予证书

IFF代表、副理事长兼秘书长祝宪(左)向金利来代表、副总裁叶木甦(右)授予证书

高质量品牌代表金利来向世界展示中国服装质造魅力

国际金融论坛方面表示,本次全球年会选择中国商务正装领先品牌金利来作为大会”商务形象合作伙伴”。金利来于1968 年创立于中国香港,1984年进入中国内地市场。作为一个逾55年历史的中国品牌,金利来坚持匠心工艺持续守正创新,以科技研发助力高质量发展,多年来不断向世界传递中国商务正装的魅力,是中国高质量品牌的代表。

国际金融论坛还进一步透露,此次联手金利来打造”国际金融论坛20周年全球年会官方定制礼品”,将向来自世界各地的成功男士提供专属体验,为全球与会嘉宾带来更高端商务穿搭选择的同时,传递高品质且富有中国特色的商务正装文化体验。

据介绍,作为大会官方定制礼品之一的七褶领带,最早源自十九世纪阿斯科特领巾,工艺难度大,讲究对面料手工折叠工艺的巧妙运用,被称为”人类双手能制作的最好领带”,是全球高端男士商务正装的标杆性配饰。

上世纪80年代,金利来将七褶领带纯手工制作技术带回国内并加以改良,将其打造为国内至今为数不多的坚持纯手工制作的领带。每条金利来七褶领带都使用了较常规多两倍的顶级丝绸面料,从背后打开后宛如”展开的翅膀”,灵动而不失庄重。在国际金融论坛20周年全球年会上,七褶领带作为大湾区服装行业高质量发展水平的成果展示之一,让不少与会嘉宾留下了深刻印象。

IFF与金利来联合打造大会"官方定制礼品"七褶领带

IFF与金利来联合打造大会”官方定制礼品”七褶领带

IFF与金利来联合打造大会"官方定制礼品"七褶领带

IFF与金利来联合打造大会”官方定制礼品”七褶领带

“从我父亲曾宪梓博士创立金利来第一天开始,我们就以‘勤俭诚信’为价值观坚持以质量为首。七褶领带凝聚了金利来55年匠心工艺,也是我们企业价值观的直观体现。”金利来集团主席兼行政总裁曾智明表示,”我们亲身参与国家改革开放及大湾区高质量发展建设,也见证了在大湾区一体化建设下,这里的发展变得越来越有活力。我们很高兴能通过这次大会,携手国际金融论坛向世界展示大湾区服装领域的高质量发展活力与成果,向全球传递中国高品质商务正装的品牌魅力。”

以专利技术驱动业务创新    打造高质量核心竞争力

当前,国家正大力推进”质量强国”、”科技强国”战略,中国经济也由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在新的时代背景下,”高质量发展”也为服装企业带来崭新的发展机遇。

曾智明认为:”国家全面推动高质量发展,其中一个最重要的目的是全方位提升人们的生活质量。我们觉得技术领先、‘高质量’将成为企业核心竞争力,持续投入科技研发修炼品质内功将在未来竞争中会变得越来越重要。”

据了解,近年金利来正围绕”高品质正装”核心赛道,持续加大知识产权布局,以自研技术驱动业务创新。金利来方面表示,目前公司已拥有国家知识产权局授予超70项专利权,包括6项发明专利、44项实用新型发明专利和22项外观发明专利。记者注意到,今年8月到现在不到三个月时间,金利来获得的专利权已增加近10项。其中免烫技术”3D立体免烫服装制造研发和运用”获得2023中国服装行业科技进步优秀奖。

目前国家正鼓励企业在关键技术攻关和转化上发挥更大的作用。在全面推进高质量发展背景下,企业活跃于市场一线,因在科技创新、技术应用和科技成果转化上有强大活力而成为高质量发展的重要动力。

据介绍,近年金利来正不断探索将航天航空、先进材料等跨行业高科技加快应用到传统服装行业,帮助精尖技术加速市场转化。

“金利来的成长受益于国家快速崛起的背景,一直以来我们深刻感受到国家强,则质量必须强。”曾智明表示,”现在全国正加快推动高质量发展,金利来将充分发挥作为企业的优势,积极理解和融入国家发展战略,加大科技研发投入,同时紧抓大湾区战略一体化机遇,参与到国家和行业的高质量发展建设中。”

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。