26场活动|引爆5.6万+学员,2023年“柯桥天天时尚”硕果累累

4位经纬大师深入13家柯桥面料企业交流对接,以创新共识达成合作意向;6场多样化主题的专业培训为数百名柯桥纺织从业人员带来全新知识体系,刷新和提升专业认知;2场时尚地标秀让CALL BLOCK豪车俱乐部和柯岩风景区在霓裳幻影之下,焕发出了柯桥别样的活力与魅力;业界知名数字专家走进柯桥,指导本地企业如何应用数字技术提质增效、快速踏上数字转型之路;12场线上专业课程从材料到终端、从开发到市场、从理论到实操面面俱到,引爆5.6万+学员的学习热情……

2023年,“柯桥天天时尚”围绕“大师企业汇”、“专业培训班”、“时尚地标秀”、“数字时尚汇”、“时尚大讲堂”五大板块接连开展了26场活动,内容体系涵盖设计交流、产业对接、产品开发、人才培训、时尚发布、技术研讨等多个维度。活动以“产业+时尚+设计+市场”的系列组合拳贯通人才链、创意链、产业链,充分展现了柯桥高端化、特色化、多元化、国际化的时尚产业生态,在提升“国际纺都”美誉度和影响度的同时,打开了柯桥时尚产业高质量发展的一片新天地、新局面。

“2023柯桥天天时尚”由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办,中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心、中国女装面料流行趋势研究院承办。

大师企业汇:供需两端的“双向奔赴”

“大师企业汇”有别于传统的简单对接,活动立足柯桥产业特色,旨在促进面料企业与服装设计师的业务交流、思想碰撞,互促成长。既带动了服装设计师更深入地走入企业、了解企业,为面料企业提供专业咨询服务;也推动了纺织企业基于服装设计师的理念传达,不断加大创新力度、开发新产品,以适应不断变化的市场需求。2023年,韩燕娜、冷清、梁宇、陈丁丁四位经纬大师实地走访了乐古古纺织、米顺纺织、元无纺织、凯亨纺织、纯真纺织、秀芭纺织、科旺纺织等13家柯桥面料企业,结合柯桥面料企业丰富优质的产品,双方从国际新潮流、面料新设计到产品新功能、市场新需求等方面展开沟通交流。

在面料应用、服装设计的深度探讨中,经纬大师不仅与面料企业在产品创新方面形成了诸多共识,在业务方面也达成了调样、订单合作,收获满满。活动通过连接供需两端,为设计师与企业面对面地交流设计经验、激发创新思维、洽谈合作事宜提供了难得的平台。一方面以应用需求和面料产品的精准匹配,推动了供需双方的高效对接与协同设计;另一方面提升了企业对流行趋势、技术创新和品牌建设的新认知,助力企业与国际市场接轨,开发具有高附加值的创意产品,从而打造新的业务增长点。

专业培训班:认知体系的系统构建

面料开发、色彩企划、商品陈列、视觉营销、数字转型、品牌打造……专业培训班系列活动邀请了9位来自国内外行业权威机构、高等院校和知名企业的专家学者,开展了6场不同主题的专业培训,吸引了柯桥纺织从业人员350余人次参与。培训精准聚焦企业产品开发痛点、时尚设计短板、技术薄弱环节、市场拓展需求,通过时尚理念传达、经典案例拆解、创新模式解读、解决方案探讨、专业技能实操等丰富的课程设置,帮助企业构建清晰、系统的产品开发创新知识体系,指引打造竞争新优势、提升创新实力的有效路径。

培训班中workshop实操训练与讲座有机融合,同时还设置了有奖问答等,活动现场气氛十分热烈。沉浸式的培训极大地调动了参会企业的学习热情和积极性,即学即用的形式带来了更多的互动性与更好的参与感,启发了企业在产品开发中学会应用更多的专业方法;高效率、实战性强的专业指引,也让企业的产品开发思路更为清晰,从而能够快速找到更为落地可行的创新解决方案。

时尚地标秀:柯桥人文的极致释放

新潮与传统、都市与自然,这些差异化元素交融共生,为面料与服装的时尚开发、创意设计提供了难得的灵感来源。时尚地标秀分别携手Y’MIN品牌与绍兴市柯桥区米尚纺织品有限公司,在CALL BLOCK豪车俱乐部与柯岩风景区进行了新品发布,将柯桥日新月异的城市面貌植入历史悠久的古越文化肌理之中,呈现出创意设计与地标景观相映生辉的新气象。

蒲荡夏Y’MIN品牌新品发布会以时尚、文旅、直播相结合的全新尝试,加强了时尚品牌的风格呈现,从流行元素、创新工艺、优质性能等多方面为设计师和企业带来了诸多灵感,也为时尚文旅的发展指引了新的方向。自然之印·米尚纺织2024秋冬新品发布会充分挖掘古越文化特质,打造了新式环保风尚、当代纺都风情与柯桥绿色自然共融的视觉盛宴,促进了设计价值、美学价值和体验价值向商业价值与品牌价值的转化。

两场新品发布会共展示了秋冬新款服饰近百套,200余位纺织业界嘉宾受邀参与,共同见证了柯桥原创时尚设计的高光时刻。

数字时尚汇:数智应用的有效之径

数字时尚汇活动中部分柯桥企业和到访柯桥的数字企业达成了合作意向,希望通过有效的数字工具、数字技术方案,提升企业智能设计、虚拟展示等应用的开发效率,降低开发成本。活动立足纺织产品数字化研发体系构建与全产业链智能化升级,以“数字专家走进面料企业交流会”与“纺织企业数字化转型培训班”两大活动,为超50位柯桥纺织从业人员带来了前沿的数字化发展趋势与行业领先的智能工具应用培训。

活动将先进数字化解决方案与企业实际运营相结合,以专业技术指导纺织生产,以市场数据反馈研发方向。基于对柯桥纺织企业发展现状及应用需求的调研,来自中国纺织信息中心、上海青甲智能科技有限公司、杭州天富德泰信息技术有限公司、宁波韧和科技有限公司的数字专家,以数字科技新进展启发了企业从打样生产、管理流程、仓储模式、展示销售等环节进一步拓宽智能技术的应用场景,探索数字化实践的最佳路径,以数字生产力释放增长新动能。

时尚大讲堂:尽在云端的知识盛宴

从产品开发、展陈销售、流行趋势、环保新材、数字智能等方向出发,时尚大讲堂以直播形式开展了12场专业化、实战化的精品课程。

来自中国纺织信息中心、米兰理工大学、COLORO、苏美达、孚日集团、万斯家居、格诚经纬、鲁普耐特、九州星际、澳亚织造等专业机构、高等院校、知名企业的国内外行业专家和企业代表,围绕当前行业的焦点议题与未来趋势进行了深度解读与前沿分享。

柯桥时尚大讲堂以丰富的案例、先进的理念、专业的视角,为柯桥纺织企业带来了新趋势、新材料、新技术、新设计的全面解析,课程中的方案创新度高、落地性强,针对柯桥不同企业“大而全”或“小而美”特点提供了多元化的实操指导,课程反响极为热烈,全年累计5.6万+人次观看学习。

“柯桥天天时尚”已经成为融汇时尚资源、培育时尚品牌、促进产业联动的重要平台,充分凝聚了产业优质资源和原创设计力量,打造了柯桥时尚产业高创意、高趋势引领的新业态和新模式。历经六年的发展,“柯桥天天时尚”规模不断扩大、内涵日益丰富、影响力持续提升,2023年26场线上线下活动的高频度举办充分调动了产业优势资源,全面展示了柯桥纺织企业修炼内功的创新成果,极大地提升了柯桥企业的时尚创意水平与市场竞争力,令柯桥的时尚氛围更为浓郁,为推动时尚产业链融通发展,建设现代化“国际纺都、杭绍星城”注入了新动能。

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十月产品上新 HOKA ONE ONE 携多款新品带领户外爱好者探索山野

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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