透过这个高端鹅绒服品牌,我们看到了当下消费的新逻辑 

作者|鹿尧

怎样去理解今天的新消费?

如果把这个问题放在两年前,市面上可能已经有了确定的答案。那时新消费的概念过于火热,一句“所有品牌都值得再做一遍”,成了商界与投资界的流行语,甚至流传出一套万能爆款公式:新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+头部KOL带货。

在这种情况下,“新”这个字往往被赋予了营销至上的含义,似乎只要营销策略出色,即使产品并无独特之处也能取得成功。然而,回顾过去,众多逐渐走向衰落的品牌已经证明了这个观点的错误。他们的投入不仅未能帮助品牌实现持续增长,反而降低了整个行业的标准。这个问题的核心并不在于“重新做一遍消费品”,而在于过度依赖流量来打造品牌。

流量模式或许可以解决人们的一次性消费,但缺少从“产品”的角度去适应消费者变化、满足他们的需求,从而无法实现培养消费者心智的过程。这也是在快节奏的现代商业环境中,品牌面临更大的竞争压力时,一个容易被忽略的关键点。

尤其在新品上市对于品牌形象塑造具有决定性作用的前提下,如何通过打爆新品来实现品牌的破圈和升级,逐渐成为了一个难以解答的问题。

今年年底,针对新品上新这一场景,抖音商城联合央视网共同推出的“抖in新风潮|中国新发布”全新IP,挖掘能够体现中国制造的国货品牌,以及彰显民族气质的实力商品。这一次,高端鹅绒服品牌高梵将联合“抖in新风潮|中国新发布”,探索在当下语境中,如何创造出不一样的声音。

01

新消费变迁下

品牌新品的挑战与机遇

高梵是参与到“抖in新风潮|中国新发布”项目的首个服饰品牌,作为国内为数不多专注高端鹅绒服的品牌,它还是与Moncler同梯队的全球专业鹅绒服唯二品牌。

根据中国服装协会的数据,中国羽绒服市场发展并不缓慢,2016—2021年复合增长率达到12.73%,羽绒服的价格也在近年逐渐上升。但目前市场上大部分的高端羽绒服品牌集中在国外,国内品牌少之又少。

相比市面上大多数采用鸭绒填充的羽绒服,鹅绒服能够完美避免臃肿、异味的痛点,因此逐渐成为一些中产、精致妈妈等人群的主流消费项。在今年抖音商城双11好物节期间,高梵全渠道成装GMV破5.1亿,同比增长高达107%,霸榜抖音高端鹅绒服销量榜TOP1。

火热的销售数据背后,是高梵的品牌知名度和美誉度的提升及电商渠道布局的优化。

然而,随着流量成本逐渐上升,当前的经营环境已摒弃过去用力过猛的投入方式,只有经得起考验的商品才能脱颖而出;同时,消费者也越来越理性,从仅仅看重名牌转变为更注重产品的质价比。

在这样的背景下,借助全域兴趣电商的丰富场景,抖音商城联合央视网共同推出的“抖in新风潮|中国新发布”全新IP,凸显内容能力与传播优势。

不同于以往用新品的新鲜感拉动消费者的购买意愿,“抖in新风潮|中国新发布”不仅要体现新品的“新”,还会从更加权威的视角,通过全民双话题互动、探访企业直播、专家做客发布会直播现场等方式,聚焦背后的技术、材质、原产地、工艺等细节,用有说服力的方式告诉消费者一款好产品的真正价值。让每一次的上新都既有时效性又有差异化,既有热度,也有口碑。

02

中国新发布:

从产品到品牌的升级之路

具有开创性的新品,不仅会带来短期的销售增量,还会实现品牌升级的长期价值。一般情况下,从研发到营销,新品占据品牌大量资金和资源投入,也伴随着极高的不确定性,在传统的上新过程中,品牌和商家通常会遵循着某种既定的规则,从企划、种草,到打爆,讲究每一步的投入要大、布局要广。

但事实上,从市场监测机构尼尔森的数据来看,中国上市的新品中,高达七成的存活周期不到18个月,行业普遍认为的新品存活率也只有10%左右。尤其是服饰这类大众消费行业,爆品周期被进一步压缩。仅依靠传统以量取胜的营销战术,很难让消费者通过产品细节建立品牌心智。

从这个角度来看,“抖in新风潮|中国新发布”实际上给上新提供了更加聚焦的爆品思路。围绕新品周期,跟踪不同阶段的品牌需求,制定不同的货品策略。通过区别消费人群“潜在-曝光-认知-种草-首购-复购”的不同状态,针对性地采用多种营销策略,比如联系权威机构平台进行产品背书、明星达人专场带货。

在对新品进行全场域流量扶持的同时,项目还会结合平台多元的数字化营销工具给品牌提供支持,形成一套完整可持续的上新路径。换句话说,“抖in新风潮|中国新发布”提供的是一种全周期、全渠道、由浅入深,更有针对性打爆新品的方式。

而本次高梵的项目,将会于12月19日联手央视网,以一场题为“以中国科技 助雪龙出征”中国极地航海装备发布会直播拉开序幕。

据悉,本次即将发布的新品是高梵为中国极地中心“雪龙号”打造的极地航海装备,其中采用了高梵独创奢暖科技,包括远高于行业标准代表羽绒最高等级的「飞天绒皇」,以及与中科院实验室共同研发的中科蓄热技术等。

因此,现场也将会有中国首位穿越北冰洋的女航海驾驶员白响恩船长来讲述极地科考故事,通过极地环境对于羽绒服的高要求,验证高梵作为中国羽绒服行业发明专利第一品牌的硬核实力。

在当下红人经济火热的时代,“抖in新风潮|中国新发布”打破了以往品牌以流量为出发点的营销逻辑,核心更聚焦在“重新定义新消费赛道,聚焦变革性创新型产品”。这也是“抖in新风潮|中国新发布”和其他营销IP最不一样的地方。

有足够创新意义的实力商品,加上“抖in新风潮|中国新发布”这个优质新品的孵化器,在帮助品牌将产品力转化为品牌力、助力品牌升级的同时,才能更好地为行业带来积极的影响和改变。

03

新消费时代,连接全域

释放产品与品牌的价值

众所周知,在当下新消费时代,市场对品牌和产品的要求越来越高。一个获得市场青睐的品牌,其产品需要具备独特的优势,既满足消费者的需求和痛点,同时具有持续的创新和升级能力。而好的品牌与产品更需要被看见,有足够深入的曝光才能在消费场里收获重视。

这透露出“抖in新风潮|中国新发布”的背后逻辑,它能够连接更多的站内外声音,在全域互联互通的平台基础上,实现品牌和产品的全方位曝光。这次高梵的合作就是最直接地体现,希望通过一个更大的舞台,让消费者能够直观感受到,中国品牌在对产品力和专业科技上的持续追求。

相比照搬传统货架电商的运营逻辑或过于偏重内容场,“抖in新风潮|中国新发布”更加注重全域兴趣电商的探索和实践,帮助商家找到创新思路,避免陷入上新碎片化的困境。

某种程度上来说,“抖in新风潮|中国新发布”正在引领一场新品营销的思路变革,从传统的“从品牌连接到新品”的模式转变为“从新品助力品牌”的模式,将宣传焦点从品牌形象转移到产品本身,迎合了群体消费趋向理性的特点,突显优秀国货品牌和产品的独特价值。

可以预见,这一变化不仅能够加强消费者对国货品牌和产品的了解与认可,也为品牌的长远发展和升级埋下伏笔。在不久的将来,更多优秀国货品牌将借助“抖in新风潮|中国新发布”焕发新生。

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李曼娜:打造”中式美学生活”丨第四届广东纺织服装非遗推广大使

9月18日,广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会在2023广东时装周-秋季正式推出第四届广东纺织服装非遗推广大使。 他们作为非遗时尚传播者,积极倡导文化自信,以服装为媒介,通过不同形式将非遗项目推向市场,让更多人认知和感受到非遗独特的时尚魅力,积极探索创新非遗保育和双创发展的新路径,携手推动非遗与纺织服装产业的高质量融合发展。 李曼娜 佛山市匠曼延文化传播有限公司 品牌创始人兼艺术总监 个人简介 匠曼延创始人,民进党员,女企和妇联会员。师从著名油画家李伦教授(曲阜师范大学美术系)学习油画,广东省工艺美术协会会员,佛山市文化产业协会副会长。出生于纺织世家,也是大漆艺术家,负责艺术设计及产品研发等工作。 作品介绍 岭南非遗面料香云纱结合中国传统文化五行色的设计及岭南元素。五行代表着自然界中的五种元素,木、火、土、金、水,各自对应的颜色为青、赤、黄、白、黑,五行的颜色各自有着能量,不但对视觉上起着能量传递的作用。 春季在五行中属木,也就说明了春天乃万物生长的时节,欣欣向荣,蓬勃发育。所以在服装、服饰配色上,如果用一些青色、绿色,会让人觉得有活力,充满年轻的味道。 而黄色也代表了土地的颜色,古代中国又是农耕社会,所以人们对土地有着特殊的敬畏。如今,土地也给了人们耕种万物的根本,所以配用黄色其实是人们内心中的一种对自然的敬仰之情。白色也有着很好的搭配效果,一般的色彩都可和白色进行搭配,而很多搭配也是从白色上产生变化,搭配白色,会给人干净素雅的气质。 醒狮文化,它是中国南狮的典型代表,寓意"祈福与辟邪”,属于国家级的非物质文化遗产,在广东已有一千多年的历史,它不仅寓意着如意吉祥,还是雄健、勇敢和力量的象征。香云纱广东人熟悉的织物,是传统工艺和本地特产的美好融合。是以丝罗织物与平纹织物为坯绸,经复杂特殊的染整加工而成,堪称纺织面料中的“软黄金”。 非遗理念 非遗元素作为一种独特且富有历史文化的资源,可以为纺织服装时尚产业注入新的创意和灵感。在当今注重个性和文化内涵的市场环境下,将非遗元素融入纺织服装设计,不仅能够提升产品的文化价值,还能满足消费者对独特性和差异性的需求。 李曼娜开展推广香云纱的工作 工作成果 ■ 2017年6月,匠曼延与广州纺织学院在广东省博物馆与匠曼延品牌的香云纱与非遗缂丝的组合获得广泛好评和赞誉; ■ 2017年12月23日,匠曼延空间香云纱展开幕,开幕走秀 获得文体局领导和媒体,群众的一致好评。南海旅游、佛山旅游、腾讯大粤网、佛山文化周刊等媒体陆续报道匠曼延香云纱和文化空间,知名度日益增加; ■ 2018年应市委宣传部邀请,匠曼延香云纱服饰、设计师和模特参与录制央视一套节目《我有传家宝,走进佛山》,匠曼延香云纱品牌得以进一 步深入推广; ■ 2018年(蔓延)作品被中国丝绸博物馆收藏; ■ 2018年佛山市南海区非遗香云纱产业化项目第二名; ■ 2022年 香云纱非遗传承创新奖; ■ 2023年 香云纱礼品入选中国好礼。 工作展望 作为第四届广东纺织服装非遗推广大使,李曼娜以非遗香云纱产业化作为核心,为了让香云纱拥有更多可能,除了服装外,还开发了香云纱的包包、首饰、丝巾、抱枕等系列产品,希望通过时尚多元的设计,让古老的香云纱在现代社会也能游刃有余。 将古老中国文化的传承下来的天然非遗材质推广到全世界,以生活方式来推广东方传统文化,在对中国传统文化汲取精华、探求本源的同时,通过与现代生活相结合之道,打造"中式美学生活"。 文章来源:广东时尚发布

绿色、循环、数字化|两大国际盛会共话全球纺织工业新动源

当前,以智能化、绿色化、融合化为特征的新技术发展,正持续推动着全球纺织产业迭代与范式革新,重塑价值规则与比较优势。站在新的十字路口,全球纺织行业如何把握变革机遇,实现稳健发展? 10月11日,2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会新闻发布会在北京召开。会上宣布,行业两大国际性会议首度实现资源融合与平台融合,系列活动将于11月3-10日在绍兴柯桥举办。大会将围绕“绿色、循环、数字化——纺织工业新动源”主题,通过主题大会、圆桌论坛、科技论坛、时尚论坛、绿色论坛、供应链论坛等十余项活动展开全面探讨交流,推动全球纺织行业增进理解、强化共识与密切合作。 国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲,国际纺织制造商联合会(ITMF)秘书长克里斯汀·辛德勒,中共绍兴市委副书记王涛,新华每日电讯总经理程小玲,新华每日电讯副总编辑刘学奎,中国商业联合会副会长傅龙成,中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新,中国纺织品进出口商会副会长张锡安,中国纺织工业联合会副秘书长兼外事办主任袁红萍,中国商业联合会副秘书长马巍,中国纺织工业联合会社会责任办公室主任、中国纺织信息中心党委书记阎岩,中共绍兴市柯桥区委副书记、柯桥区人民政府区长袁建,中共绍兴市柯桥区委常委、中国轻纺城党工委书记袁笑文等领导出席新闻发布会。会议由中共绍兴市柯桥区委常委、宣传部长任宏亮主持。 高水平开放合作共建锦绣未来 “在柯桥,纺织这个古老的产业,已经从传统行业序列脱胎换骨,成为绿色产业、时尚产业、富民产业、高科技产业和具有国际范儿的产业。”刘学奎在致辞中表示,从“河边布街”到“布满全球”,从“一块布”到千亿产业,柯桥生动展现了中国经济的韧劲活力和企稳向好的希望。大会系列活动在柯桥举办,是进一步讲好中国经济故事、讲好绍兴柯桥故事的契机,将进一步提升中国纺织业在世界舞台上的声量。 孙瑞哲在致辞中指出,十年来,以共建“一带一路”为实践平台,全球范围内形成深入合作、凝聚广泛共识、打开光明前景。作为全球产业,纺织行业促进南南合作、南北合作,关系国计民生,万家幸福,是重要的参与者和建设者。围绕行业未来发展,他提出三点倡议:以全球视野立格局,共同提升产业链供应链的韧性、质量和效率;以包容态度求合作,坚持共同但有区别的责任,坚持弘扬全人类共同价值,推动产业互信互助、互学互鉴;以长期主义谋发展,在守正创新中增强内生动能,在跨界融合中发展新质生产力。 “绍兴有开放的基因,也有开放的舞台。”王涛在致辞中介绍道,改革开放以来,绍兴先后经历了五次纺织革命,形成了“产业+市场+城市”联动发展的独特优势,创造了“纺织产业链最完整、纺织产能最大、专业市场最大”等多个“全国之最”。今年,绍兴的“柯桥纺织”区域品牌价值达2912.36亿元,成为中国纺织行业首个价值千亿级区域品牌。绍兴紧扣世界级现代纺织产业集群建设目标,主动拥抱纺织行业发展新趋势,全面实施印染集聚升级工程,推动纺织印染产业数字化、高端化、低碳化发展,加速构筑起开放协同、集群联动的大纺织经济格局。 两大高规格国际盛会融合联动 国际纺织制造商联合会(ITMF)总部位于苏黎世,成立于1904年,是全球最古老的非政府组织之一。成员协会和成员企业来自世界各地,从小型纺织企业到大型制造集团,涵盖纺织及纺织相关产业。作为世界纺织业重要的建设性力量,国际纺联秉持促进行业团结、服务行业发展的宗旨和定位,致力于不断提升行业发展的有效性、公平性、平衡性、协调性。 “柯桥大会将为国际纺联全球成员提供一个独特的机会。”克里斯汀·辛德勒在介绍国际纺联年会筹备工作中表示将在三个重点领域进行重点推进。一是以创新和负责任的方式转变行业增长方式,围绕数字经济和绿色转型,探讨纺织制造业如何顺应当前全球经贸格局变化和数字化趋势,实现健康可持续发展;二是促进国际贸易和投资,发挥其对行业经济增长的推动作用,构建开放型世界纺织经济;三是倡导多样性和包容性,落实2030年可持续发展议程,推动实现造福全人类的行业发展成果,分享纺织行业减少碳足迹的实操经验,构建可持续的时尚产业链。 自2018年,世界布商大会已经成功举办五届。站在“一带一路”倡议十周年、“八八战略”实施20周年新起点新征程上,柯桥作为布商大会永久承办地,正聚力“国际纺都”建设目标,推动“市场、产业、科创”优势转化为“三大高地”,加快打造世界级现代纺织产业集群。 第六届世界布商大会有哪些新议题、新焦点、新方向?袁建在大会筹备工作介绍中指出,大会将聚焦双碳愿景,站在人与自然和谐高度,谋划产业长远发展、共建可持续治理体系;基于数字科技,从与纺织产业深度融合的角度,分享数字化应用能力;发挥产业策源地与国际交流的平台作用,集众智汇众力、集众思汇众商,共商现代化产业体系建设。 袁建还介绍道,本届大会将呈现三大亮点:一是高规格汇聚行业精英,大会已广泛联系法国、意大利、日本、韩国、印度等60多个纺织重点国家的行业协会、知名品牌和企业代表,预计有50多个国家(地区)的机构和上百家行业龙头企业参会。二是高水平推动创新发展,本届大会将首次发布《全球纺织行业趋势展望报告》《打造国际纺都行动方案》,为纺织业高端化、智能化、绿色化、融合化发展提供创新路径和新方案。三是高质量促进合作共赢,本届大会将全面总结纺织行业参与“一带一路”建设10年成功经验,探寻新形势下行业国际化发展的趋势方向,从贸易、投资、消费等多角度挖掘全球纺织产业合作新增长点。 据了解,《全球纺织行业趋势展望报告》立足世界纺织产业长远发展需求,从科技、时尚、绿色价值维度,全面阐述剖析世界纺织科技的前沿创新成果与未来态势、全球时尚产业的消费特征与潮流走向以及全球纺织产业的低碳实践与绿色发展。报告研究范围覆盖全产业链各细分领域,内容涵盖技术、产品、解决方案与可行路径等。参与报告研究的专家团队来自世界各国的数十家单位和行业的多个专业领域。 高质量构筑产业发展共同体 “未来,行业要继续向全球价值链高端迈进,主动探寻发展路径、引领发展方向,加快建设纺织现代化产业体系,对于推动全球产业链、供应链持续健康发展具有重要价值。”谈及中国纺联在柯桥同期主办第六届中国纺织业“一带一路”大会、2023国际纺联年会、第六届世界布商大会的意义,徐迎新在接受媒体采访中表示,基于全球纺织产业建立发展共同体、创新共同体、责任共同体的共同愿景以及中国纺织产业践行中国式现代化的宏伟目标,三项会议将以“共商、共建、共享”为宗旨搭建全球产业高端交流平台,为进一步推动全球纺织产业高质量参与共建“一带一路”,推进世界纺织业开放融通、责任共治,促进全球纺织经济互联互通、融合发展、共创未来,指引方向、凝聚力量。 “坚持‘引进来’集聚人气商气,积极‘走出去’提升品牌影响,优化‘新试点’拓宽贸易渠道。”袁笑文书记从三方面高度概括了柯桥在“一带一路”倡议引领下,十年来在国际合作方面取得的显著成效。他表示,面向未来发展,柯桥将从内外两个层面发力,对内,变“河边布街”为“国际纺都”;对外,变“单打独斗”为“抱团出海”。柯桥将以“一带一路”倡议十周年为契机,不断扩大对外开放水平,全面贯彻落实全省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”决策部署,加速推动“市场、产业、科创”三大优势转化为“三个高地”,全力打造现代纺织领域“五大中心”,推动柯桥纺织藤蔓全球,打造休戚与共的纺织命运共同体。 近五年来,世界布商大会在高质量共建“一带一路”伟大倡议下,致力构筑“责任发展,合作共赢”的全球纺织产业共同体,构建了“共商、共建、共享”的世界纺织开放新格局。五年间,布商大会在积厚成势之中见证了中国纺织的精彩蝶变,也见证了“中国发展,世界机遇”在柯桥的生动诠释。2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会在柯桥的举办,相信将进一步深化推动全球纺织行业的共赢发展,开创产业更可持续的未来。

Noble 中国首秀亮相PD 上海展!重磅发布最新Ionic+® Botanical生物基抗菌技术

相聚全球功能性纺织市场风向标PERFORMANCE DAYS!2023年10月16-17日,Noble在中国首次亮相PD展,并重磅发布最新Ionic+® Botanical生物基抗菌技术,届时,获得了众多参观者的瞩目青睐与垂询。 随着“支持环保、注重体验”的Z世代登上舞台,生活方式的演变驱动休闲赛道增长,休闲与运动和通勤风格的边界逐渐消弭,人们对功能性面料的需求也日益增加,以应对多元生活场景。同时,在不同的细分赛道上,也将成就一批差异化定位的品牌。Noble诺博作为真正的抗菌技术专家,赋能品牌产品力,助力品牌伙伴在功能性差异化中跑出自己的独特魅力。 「时刻自清洁」,Noble最新研发的Ionic+® Botanical生物基抗菌技术可有效抑制细菌及其引起的汗臭等不愉快的气味,将天然柠檬酸首次引入纺织品,且天然可再生,对人体和环境均无害,持久有效可耐 50 次水洗,延长产品的使用寿命。目前已获得美国环保署EPA的正式注册认证,更是美国EPA批准的首个生物基抗菌材料! 而Ionic+永久矿物抗菌技术,通过将高纯度银永久植入到纤维,其制成面料的抗菌性能不会随着水洗而流失,在面料整个使用寿命周期里几乎永久有效,令面料可以随时随地保持卫生与清新。 Noble的另一拳头产品Circutex正迅速成为“新生代纺织品”,Noble从消费领域、工业领域和军事领域入手,深耕对导电纺织品的研究和应用,不仅具有EMI/RFI屏蔽的独特能力以及传输能量的导电优势,还能提供轻量和灵活的软材料解决方案。 Ionic+® Botanical生物基抗菌技术的活性成分活性成分为99%纯天然植物基,从根本上防止异味的产生,关注环境,减少资源浪费,引领“多穿少洗”的时尚风潮,切实践行ESG。 在技术发布区,Noble Biomaterials Inc.大中华区业务总监薛丹女士发表了《诺博生物材料发布最新的生物基抗菌技术 Ionic+® Botanical》的主题演讲,“聚焦消费者实际场景与真正的使用体验,Ionic+® Botanical将多领域发挥创新防护效力,包括旅游和休闲市场、行李、家居床上用品和毛巾以及运动配件等,同时与众多国际品牌和供应链展开合作,合作伙伴包括户外用品全球领导者Salomon,家纺用品全球领导者Trident,和休闲男装品牌Hazzys, 其Ionic+® Botanical生物基产品将于2024年直面消费者。” 在接受权威媒体采访中,薛丹女士表示:“开发更有效、更持久的产品将是开启行业重大变革的关键,当产品能够共情于终端消费者的情感价值时,将使纺织行业能够开发出更具方向性的产品,以及减少生产制造和消费者护理中的能源消耗,实现产品整个生命周期的减负和可持续。Noble功能性研发的创新优势,成就了Ionic+产品系列成为母粒和金属化纱线银技术市场中的全方位的终极解决方案。” 关于Noble可持续战略以及应用前景的讨论中,薛丹女士谈论到:“Noble一方面通过增加产品的使用寿命来达到环保目的,另一方面,还将ESG作为评判优秀供应链的一项标准,最近,公司制定了名为“采购有关”的内部计划指出:Noble 提供的产品及提供的方式对供应链至关重要。因此,Noble投资于节能、节水计划,并研发了 Ionic+ 等使用可再生抗菌技术的产品。伴随着可再生抗菌解决方案的全球增长趋势,Noble的Ionic+产品已经在医疗保健和医疗领域引领趋势,有着巨大的发展潜力。同时,Noble对家居/床上用品市场以及酒店业的应用潜力充满期待。” 随时随地,畅享随心!Noble永葆初心,与合作伙伴并肩前行,为大家智造便捷、健康、安心的高品质生活。 我们是Noble诺博—全球领先的纤维科技。 我们用技术赋能产品解决各行业的问题, 提升人类的生活品质。 Noble Biomaterials 是美国 FDA 注册的医疗设备提供商,产品同时获得EPA 认证,FIFRA认证,BPR认证和CE认证。Ionic +产品性能优于其在社交和数字媒体中所做的宣传,并非常认真地对待消费者提出的任何疑问。

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