启迪产品开发新思维,2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势时尚沙龙在柯桥举行

近日,2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势时尚沙龙在绍兴柯桥中国纺织信息中心浙江分中心举办。活动基于柯桥纺织产业集群特点、纺织面料企业产品开发痛点问题,以趋势专题培训,聚合行业资深从业者的创意和新知,为柯桥纺织服装企业进一步打开了秋冬产品开发的新思路,提高了企业的设计力与创新力。

来自中国纺织信息中心的流行趋势专家以“启序”为核心主题概念,带来了消费者生活方式及面料流行趋势分享,解读了当季流行元素、流行色彩在不同领域的运用方式,并结合实操互动为企业产品开发提供了指引。典俪纺织、凡特思集团、金点子纺织等40余家柯桥企业参与了本次沙龙。

中国纺织信息中心浙江分中心是柯桥区政府与中国纺织信息中心携手共建的高能级纺织产业公共服务平台,以中国纺织面料时尚趋势研究院、中国柯桥纺织新材料应用研究推广中心、中国数字时尚创新示范中心和国际纺织时尚交流中心四个功能板块,构建了“一院、三中心”的行业平台服务体系,为柯桥产业创新发展提供了系统的专业解决方案。

中国纺织面料时尚趋势研究院致力于打造趋势引领的时尚创意体系,从趋势研究、趋势发布、趋势培训、趋势设计等方面,为提升柯桥企业产品开发水平开展专业服务。研究院立足于柯桥产业现况与实际需求,依托分中心深厚的专业积淀和丰富的服务经验,特别推出本次时尚沙龙。

活动当天,企业代表们首先参观了浙江分中心的流行趋势发布区。发布区展示了以贴近时下美拉德色彩趋势为主的流行面料、光敏性和红外变色等高新技术面料以及环保新材可降解、亲肤抑菌等未来极具市场前景的面料,创意呈现了2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势,使企业代表们初步了解了本次沙龙所介绍的流行面料基本风格与实际感官效果。

解读市场动向,洞察消费诉求

“去年的前九个月,居民储蓄率正在上升,这体现了社会理性消费思潮的上升趋势。”中国纺织信息中心流行趋势部副主任李晓菲《2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势——消费者需求与面料趋势解析》中指出,在追求性价比上,消费者间盛行着循环使用的“re式二手消费”新时尚,会主动开发物品使用价值。在高端消费层面,能满足多场景穿着需求的偏休闲风、设计感的多功能优雅新商务套装是未来的重要服装开发趋势,面料取材上以厚实混色、经典格纹、轻盈透气、环保技能等为特点的高级休闲面料为主,形成了色彩、服装、面料等维度趋势系统下的产品开发重点。

绍兴格沃纺织品有限公司主营用于童装、少淑女装的新工艺绣花面料。“我们的业务贯穿了面料从设计到开发、生产的流程。”总经理胡晨指出,面料企业应随着流行趋势的变化对产品纱线、工艺、设计、色彩等进行合理企划,积极升级工艺技术、多元化应用环保新材。她表示,今天的沙龙上,讲师分享了许多当下的流行趋势,为企业开发风格独特的小众精品面料提供了启发。

分析流行色彩,启发时尚创意

“我们站在新时代的转折点,对生命的思考、历史的感悟,形成了色彩趋势在‘启序’概念下的延伸。”《2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势——色彩分析与应用》中,中国纺织信息中心流行趋势部流行趋势研究员王玢介绍了“迭起”主题下隽永常新的黑白灰等中性色,关注内在生活之美;“承续”主题下深海蓝或森林绿等秘境风格色系,呼吁回归自然、保护环境;“流转”主题下充满童趣、代表欢愉的粉紫色与亮黄色等马卡龙色调;“合创”主题下先锋主义的电子感亮色与质感宝石色调。她聚焦四个主题概念下的关键单色,分析了色彩在面料和服装上的创新应用。

“我们主营针织、梭织面料,供应给休闲风的时尚中青年女装使用。”绍兴柯桥丝黛纺织有限公司业务经理王丽容介绍,近期丝黛重点关注咖啡色、棕色等美拉德色系。她表示,参加本次活动后,对四大流行主题对应的代表色有了更深刻的理解,希望在未来的产品企划中应用更多能吸引新生代消费者的流行风格。

融汇各家所长,催生新品企划

在实操环节中,企业代表们自带了面料新品小样,并剪裁了时尚杂志上感兴趣的风格单品,以小组为单位,交流了各自产品的审美意趣与独特风格,从生活方式、灵感图片、面料质地、适用场景、参考样衣、色彩色调等方面,组合构想出了许多富有创意的设计杰作。李晓菲与王玢对各小组的作品进行了点评。

绍兴维致纺织品有限公司主营户外功能性生物基梭织面料,能够进行定制化的后加工处理。业务经理洪华楠介绍道,本次实训环节,他的设计思路主要基于企业的城市户外、轻量化户外两条基本产品线。通过小组合作,他对于产品如何在提升功能性应用价值的同时,兼顾到秋冬季流行外观趋势,打造一款“既有里子、也有面子”的时尚秋冬户外功能性面料有了全新认知,他表示非常希望再次参加这类活动。

本次沙龙以参观、讲座、互动、实操相结合的丰富形式,向参与活动的企业代表们直观、清晰地传递了各类因素影响下秋冬季流行趋势的转变。沙龙通过合作与分享,调动了一线资深从业者们的行业智慧与产品经验,为企业代表们集思广益、提升产品时尚度提供了绝佳平台,进一步助力柯桥纺织企业开展系列化的时尚精品设计与开发。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。