特步主场全面领先 超万名跑者用脚投票

1月7日,2024厦门马拉松赛圆满落幕。作为2024年全球首场”世界田联精英白金标”赛事,本届厦马汇聚了一批国内外顶级选手和高水平大众跑者,吸引了来自全世界多个国家和地区的马拉松爱好者报名参与。今年赛事仅设置全程马拉松项目,共3万名跑者参赛,预报名人数超13.6万人,创历年之最。

2024厦门马拉松特步以43.8%的占比登顶破三选手穿着率榜首

厦马破三人数创历年新高 特步穿着率占比第一

赛后,厦门马拉松赛事官方统计共2347人跑进3小时,同样创造厦马历年最高。悦跑圈发布的《2024厦门马拉松赛大数据》显示,特步以43.8%的占比位列破三选手穿着率榜首。其中,特步160X 5.0 PRO 和 特步160X 3.0 PRO在本届厦马破三鞋款榜单中位居第一、第三。

特步160X 5.0 PRO、160X 3.0 PRO位居厦马破三鞋款榜单第一、第三

回顾悦跑圈统计的2021~2024近四年厦门马拉松大数据,特步在厦马破三选手穿着率中连续四年登顶,位列全品牌第一,不仅成为冠军和中国精英跑者的首选跑鞋品牌,特步也逐渐成为跑鞋市场第一梯队的领头羊。

悦跑圈发布的2024厦门马拉松各品牌跑鞋穿着率排行榜特步占比第一

厦马”国货率”近七成  特步占比遥遥领先

2024厦门马拉松的国货率也再创新高,67.2%的国产品牌穿着率,即超2万人穿国产品牌,不仅超过了过去两年的厦马国货率,即便放在刚刚过去的2023年整个赛季,数据也极为惊人,而特步以41.8%的占比再揽全品牌第一,遥遥领先第2~6名的总和。回顾过去四届厦马,2021年特步以24.15%占比迅猛崛起,位列全品牌第二、国产品牌第一,国产跑鞋首次整体全面超越国际品牌;2022~2024年,特步在厦门马拉松所有参赛跑者穿着率中连续三年占比全品牌第一。

悦跑圈发布的2024厦门马拉松各品牌跑鞋分时段穿着率排行榜特步全时段占比均为第一

悦跑圈发布的2024厦门马拉松各品牌跑鞋分时段穿着率排行榜单数据显示,不仅超千人的破三精英跑者选择特步跑鞋,3~4小时、4~5小时、5~6小时以及6小时后完赛的跑者群体中,特步均实现占比第一,累计超1.2万人选择穿特步跑鞋参赛。

刚刚过去的2023赛季,特步在北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松等国内标杆赛事穿着率中均占据领先优势,在大众跑者比赛日装备选择层面成为了”特步主场”。各项数据也表明,特步从过往的”冠军版跑鞋”品牌认知,到”破三精英跑者首选”,再到一场比赛超万人穿特步跑鞋,真正实现了专业影响大众,特步冠军版跑鞋家族的产品线也逐步覆盖到更大的跑者群体,为2024新赛季吹响了号角。

厦马加入”国人竞速” 精英到大众跑者全员提速

2015年起,特步便提前布局中国马拉松运动员领域,通过提供参赛装备、训练保障、经费补助等各方面解决国人运动员的需求,让行业和市场逐渐关注中国马拉松运动员。2019年,特步和中国田径协会共同发起”国人竞速 全民畅跑”战略;2020年初厦门马拉松成为首个加入”国人竞速”战略的赛事,共同为中国马拉松运动员提供良好的竞技条件和参赛体验,最大程度上帮助中国运动员取得好成绩。

2024年厦门马拉松继续加入了特步的”国人竞速”激励计划,针对中国田径协会管理范围内的运动员和组委会,设置”国人竞速”破纪录奖、”国人竞速”突破奖、”国人竞速”达标奖、”国人竞速”赛会纪录奖。其中,”国人竞速”赛会纪录奖,是特步为赛事组委会增设的国人竞速”破中国籍赛会纪录奖”,在组委会原有奖金基础上增加同额奖励,鼓励中国马拉松运动员创造佳绩。

董国建以2小时10分38秒打破厦马中国籍赛会纪录

今年厦门马拉松在中国籍精英运动员方面,邀请到了包括中国男子马拉松国家纪录保持者杨绍辉、中国亚运会历史首枚男子马拉松金牌获得者何杰,以及董国建、彭建华、尹顺金、张德顺、黄雪梅等37名体制内外的精英运动员参赛。最终,董国建以2小时10分38秒的完赛成绩,突破了由邓海洋在2008年创造的中国籍赛会纪录,也见证了特步的”国人竞速”战略在厦马的落地和实施取得了阶段性突破。

过去几年,特步不仅助力董国建、杨绍辉、何杰等精英运动员不断取得突破,走向国际大赛舞台,也全方位、多维度的服务中国大众跑者。在”国人竞速”战略推动下,2023赛季中国马拉松男子突破220大关高达114人,女子破240大关共计49人,均创造历年新高。赛事破3人数由过往的百位数到突破千人大关,再到北马、厦马的两千余人,中国马拉松正在全面提速。与此同时,马拉松的”国货率”也逐渐呈现出加速增长的趋势。

写在最后的话

特步携手厦门马拉松十六年以来,共同助力厦马打造成为中国路跑乃至世界路跑的标杆赛事。特步和厦马的合作,见证了国货崛起和中国马拉松的发展历程,厦马在竞技性和群众性方面都实现了大幅突破,竞技体育带动群众体育的发展,群众体育又成为竞技体育的基础,共同承载中国马拉松的发展、愿景、使命和精神,这也正是中国田径协会和特步共同发起的”国人竞速”的战略共识。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。