BALLY 2024 春夏系列——夏日写意

行，前所未至；览，前所未见。

绿色发展正成为全球经济复苏的新动能，数字技术正在改变全球产业链供应链的布局，打造驱动制造业全要素生产率增长的新引擎。国际产业合作与分工布局存在的诸多不确定性之下，绿色化和数字化协同发展成为全球纺织产业高质量发展的内在需求。 “这是两大纺织行业盛会首度实现资源和平台融合，必将更广泛吸引全球纺织界目光。”11月3-10日，“国际纺都”柯桥将迎来2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会、第六届世界布商大会等重磅活动，会议规模大、规格高、阵容强，备受业界瞩目和期待。大会将围绕“绿色、循环、数字化——纺织工业新动源”主题，以全球纺织数字经济和绿色低碳循环经济发展带来的新机遇、新变化为切入点，聚焦全球产业的结构调整、优势重塑与责任担当，推进世界纺织产业高质量的可持续发展。 届时，主题大会、世界布商大会全球知名企业圆桌会议、2023第25届中国绍兴柯桥国际纺织品博览会（秋季）、2023柯桥时尚周（秋季）、全球时尚产业数字化发展高峰论坛、全球纺织绿色高质量发展暨碳达峰碳中和行动峰会、国际功能性纺织新材料论坛全球纺织品数码喷墨印花柯桥峰会、中国纺织智能制造大会等十余项系列活动将云集柯桥，激发思想智慧共鸣，深化产业交流合作，共同探求全球纺织业高端化、智能化、绿色化、融合化发展的新思路和新路径。 国际纺联年会首次牵手国际纺都 总部位于瑞士苏黎世的国际纺织制造商联合会（ITMF）（简称国际纺联），成立于1904年，经过一百多年的发展，已经成为代表世界纺织品主要生产国的权威组织，也是全球最古老的非政府组织之一。成员主要来自世界各国和地区的行业组织及全球知名纺织和服装制造企业，涵盖纺织及纺织相关产业。作为全球纺织业的一项重要盛会，国际纺联年会已成为促进国际交流合作的重要平台。 国际纺联年会曾于2009年、2014年分别在上海和北京举办，2023年首次落地中国千亿纺织产业集群地——绍兴柯桥。“柯桥大会将为国际纺联全球成员提供一个独特的机会。”对于本次国际纺联年会与世界布商大会的融合，国际纺联秘书长克里斯汀·辛德勒无比期待。他还表示：“当前，国际纺联比以往任何时候都更应该肩负起时代责任，领导和团结其全球成员，释放行业复苏和增长潜力，助力让每个人拥有光明的未来。”两大全球行业高端会议的深度联动，将在更深层次、更宽领域、更广范围共同推进高水平的开放合作，同时也彰显出柯桥“国际纺都”强大的磁场效应和国际话语权。 凝聚共识聚焦绿色化数字化发展 本届大会将充分发挥产业策源地与国际交流平台的桥梁作用，集思广益、凝聚共识，共同寻求全球纺织产业创新、协调、绿色、开放、共享的未来之路，为产业发展提供思想引领与价值导向。 在绿色发展方面，大会将聚焦双碳愿景之下全球纺织产业与生产、生活、生态的关系改善；关注从传统线性经济向循环经济转型之中产业的要素重构与优势重塑；围绕绿色材料、绿色工艺、绿色生产、循环发展，探讨建立低消耗、低排放、高效率、高效益的全产业链绿色制造模式；站在人与自然和谐共生的高度，共同谋划产业长远发展，探寻能源消费低碳化、资源利用循环化、产品供给绿色化的可行路径。 在数字发展方面，大会将基于数字科技与纺织产业的深度融合，从战略决策、市场延展、流程重组、供应链重构等多个维度，解读数据驱动、人机协同、跨界融合、共创分享的数字时尚新模式；展望人工智能、大数据、物联网等数字科技在纺织服装全产业链、产品全生命周期渗透应用的未来趋势；探索构建数字赋能、虚实融合、柔性敏捷、全面协同、共创分享的价值模式、创新范式和数字生态。 高规格高水平高质量的高端盛会 “高规格汇聚行业精英、高水平推动创新发展、高质量促进合作共赢”是本届大会呈现的三大亮点。 大会将延续一贯的国内最高水平设计，会议组织机构保持高规格的国际化强势阵容，充分集聚和链动全球产业链高端优质资源。届时，国家部委、国际商界、学术界、产业界精英等重磅嘉宾出席会议，海内外纺织服装研究设计机构、院校、面料、服装、纤维、机械、家纺、染整等知名企业的代表参加活动，预计有50多个国家（地区）的机构和上百家行业龙头企业参会。 除了产业研讨、专业交流和成果分享，大会期间还将发布《2024全球纺织行业趋势展望报告》、《柯桥区打造现代化国际纺都行动方案》，举行“中国轻纺城‘丝路柯桥·布“链”全球’公共平台发布仪式”、“中国轻纺城海外智库成立暨专家聘任仪式”等重要环节，共同推动全球纺织产业的开放发展、创新发展、融合发展与绿色发展。 同时大会还将就“全球宏观经济”“中国纺织工业”“纺织供应链”等进行专题研究，深化各国各地区经贸合作，推动全球纺织业协同发展。大会期间，还将同期举办2023第25届中国绍兴柯桥国际纺织品（秋季）博览会和2023柯桥（秋季）时尚周，全面激发产业创新动能，释放行业发展动力活力。 今年的杭州亚运会，得到了全世界的广泛赞誉。绍兴作为承办亚运赛事项目最多的协办城市，圆满完成了向全国、全亚洲、全世界展现中国特色、浙江风采、绍兴精彩的光荣使命，其中，承担任务最多、压力最大的柯桥，以最好状态出色完成了亚运赛事。 “前不久，柯桥作为重要的亚运协办城市，圆满完成了赛事保障任务，这为我们举办好大型国际活动提供了更多的借鉴。”据相关负责人介绍，本次大会的举办意义重大，主办方提前一年进行了精心筹备，不论是政策落实、会务准备，还是安全保障、新闻宣传以及财务等方面，坚持狠抓重点和细节，以确保大会顺利举行，办成一次高质量、成功的大会。本届大会按照“层次高、影响大、效果好”的原则启动组织筹划，对各项工作进行了周密细致的部署。目前，在各方共同努力之下，筹委会的各项工作进展良好，在嘉宾邀请、会场安排、环境布置、酒店住宿、参观考察、安全保障等各方面的准备工作都在有序进行中。届时，柯桥将再一次以全新的面貌，热情地迎接全球纺织同仁的到来。

“色彩是光的行迹与苦果。”歌德的这句名言在艺术家弗朗西斯·培根Francis Bacon的色彩中得到了浓烈的诠释。作为设计师华娟最欣赏的艺术家之一，弗朗西斯·培根画面中所透出的那份冷静的希望与兴奋的绝望，在JUDYHUA的本季系列中演绎出了当代语境下的另一种解读。 形象化的情绪 众所皆知，培根最擅长运用粗犷强劲的笔触来表现画面中人物的孤寂、兴奋和愤怒，那隐含着的内心想象和情绪，在扭曲形变的肢体中，展露淋漓。在培根的笔下，形象不再是再现的重复，而是向人们展现了命运的真实面目以及华服底下的精神状态。 正是这种敢于直视内心，坦然于众的创作让在华娟在感动之余感受到了一种生命的痕迹，带着强烈的悸动、温热的气息与涌动的记忆。 这一系列的色彩和形态在培根色彩的基调上，通过面料的扭曲与形变处理，辅以再造新型环保面料，直抵培根的精神世界。培根把人物描绘所传达的紧张、痛苦和兴奋的感受，上升到一种崇高的境界，他曾说：“我希望我的画看上去仿佛是人类由此通过时留下的痕迹，那是已经在消失的记忆。” 这种抽象的心理叙事线构建出了JUDYHUA的时装空间，形成了一个个充满各种可能的身份，他们在当下，行走于未来的记忆中，留下时间的痕迹。 记忆的蒙太奇 以当代视角来观察多元文化和现实生活，以软雕塑作为时装语言的阐述基础，以解构和重塑手法来打造作品的抽象气质，是先锋设计师华娟的标志性风格，而这一季的JUDYHUA以全新的视角，探讨服装，面料与身体之间的空间关系。 古老的手工拓印技艺、无序的褶皱肌理、似水流年的流苏元素，形成了JUDYHUA此次独有的设计语言。 每一个肌理背后掩映着另一重记忆，行为和事件，参杂着华娟直接或间接的生命体验、感知与思考。拓印中的击打声，流苏划过空气的轻叹声以及褶皱自由释放的呼吸声，不同的材料间相互碰撞、和解，在时间的酝酿中成为雕塑般的形态，于优雅平衡里依稀可见最初争锋与抗衡间的那股冲击力，那是培根对生命的注视，亦是JUDYHUA对生活的注释。 一旦踏入JUDYHUA留下的纹理，顺流而行，将不断进入各种熟悉而陌生的景象，游走于记忆的蒙太奇间。华娟通过轮廓与新肌理的创造，将如丝如缕的心绪投射在材质上。游动的精神、敏感的心绪顺着古老的技艺与不确定的痕迹蔓延开来，自然、文化与记忆在每一处印迹中低吟浅叙着生命的独白。 井然有序之外 人生舞台，行色匆匆，当悲欢离合皆属于华服下的既定身份，我们看见的是角色还是人？古老京剧中美丽的手势和精辟的断句犹如看不见的纤维，顺着古老的唱腔汇聚而出，构成了华娟与培根对话的只言片语。 当井然有序被打破，包裹身体的不再是聚光灯下的华服，而是充盈流动的情感。 戏服内的“水衣”“流苏”“箭衣下片”“下甲”……这些被华丽掩盖的柔软内里成了本季灵感元素之一。流苏和形变的几何体在时装与配饰中的使用，令整个系列呈现出诗意的哲学意味，面料的质感所带来的质朴中和了整体造型中的摩登气质。 新一季加入的“包袋和鞋履”设计令人耳目一新。超大尺寸的皮具包袋和手工制作的鞋履上点缀着不同的迷你雕塑造型，实用舒适，优美又具冲击力。 褪下角色外衣，以衣孤行，呈现出最本真的自然之态，JUDYHUA以独有的方式将培根“直视内心，坦然于众”的勇气与冲击力优雅呈现秀场，而京剧大师关栋天将成为本系列唯一特邀走秀嘉宾，在井然有序之外，与大家一起留下记忆的痕迹。 当“痕迹”与“温度”两个抽象概念变得可触可感，JUDYHUA也就无限趋近了人的存在，在不确定的环境中构建起一个确定的恒长世界。

世界跑鞋，中国特步

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。