微光四溢,聆听她们的现在进行时

一种持续的好奇、一种恣意的较真、一种关注、一种坦然……对于“微光”一词的诠释,我们又听到了十二种全新的声音。

10月14日,上海素凯泰酒店,由上海时装周携手推广大使晓雪发起的“微光聚力——她力量时尚对话”亮起第四季的舞台。十二位女性嘉宾通过三场主题演讲及两场圆桌对谈环节,从创业、转型、自我成长过程中的不同切面展开分享,讲述她们在自己的时态中,面对变化的弹性,以柔克刚的韧劲,流动的状态与恒定的内核,共同抒写一段“微光进行时”。

上海时装周推广大使 晓雪

上海时装周推广大使 晓雪上海时装周推广大使 晓雪作家晓雪、播客主播佟晨洁、艺术家艾敬、歌手瞿颖、品牌创始人马艳丽、导演春晓、品牌创始人葛佩琦、画廊主Cici项偞婧……这些公众熟悉的名字和面孔,却贴上了不熟悉的“标签”——此时此刻,她们都走在不断转型的路上,正探索着人生新的边界。而设计师侯若祎、艺术家陈秋林、非遗传承人谭艳宾和谭艳华……这些在各自专精的领域深耕不辍的“匠人”,正在用专注对抗时间,用热忱燃续灵感。对她们而言,微光不是过去时,不是将来时,而是现在进行时。不为往昔的“高光”所束缚,不为走过的“弯路”而惋惜;不为未来的理想形态而焦虑,不为年华的匆忙流逝而惶恐。

演讲一开始,佟晨洁就向大家抛出了一个问题:你印象中的佟晨洁,是做什么的?拥有多重身份的她,在“微光聚力”的舞台上,首次完整讲述了自己新身份背后的故事——作为一个播客主播,如何照耀他人。播客节目《佟晨洁的正常生活》拥有85%的女性听友,其中,有徘徊在毕业求职季的90后,有想要离开舒适圈又充满犹豫的80后。两年播客之旅让佟晨洁发现,自己仿佛打造了一个“树洞”,越来越多的姐妹们愿意将内心的微光在这里捧出,共同探讨,彼此温暖。

播客主播 佟晨洁

一曲《我的1997》曾让艾敬的歌声红遍大江南北。从歌手到艺术家,这段过程并不容易,但早已注定。艾敬分享了一直热爱艺术的她从创作第一幅画,到成为绘画、装置等领域的视觉艺术家,再到形成自己的艺术哲学和语言,进而通过艺术发现“每一个孩子都是天才”的不同阶段。艺术对于艾敬而言,是信仰与热爱,是朝夕的陪伴,也是承载自我意识的微光。

艺术家 艾敬

“人生最迷人的地方是未来的不确定性。”抱着这样的想法,瞿颖从模特到演员,再到歌手,“乘风破浪”的过程中,永远保持一颗好奇心,永远拼尽全力。“干一行行一行”的背后,瞿颖也用自己的经历,感染到同样在模特行业怀揣着理想又带着职业焦虑的后辈们。

歌手 瞿颖

在“温情匠人”圆桌上,三种不同维度的“匠心”被抒发地淋漓尽致。

Assignments品牌创始人侯若祎在几天前刚刚完成了在本季上海时装周的大秀。自上一季首秀收获众多媒体关注后,本季再度延续品牌精细的工艺与空灵的气质,呈现了一场如梦似幻的时装表演。在后台,这位90后女孩,身形娇小,声音温柔,谦逊地向国内外媒体介绍着自己对于时装的见解和坚持。而站上微光聚力的舞台,她向大家介绍了自己的第二个身份——中央美术学院设计学院老师。学校的理论指导了创造性活动,设计师实践的经历又带回更多市场信息和经验给到学生,带着学生深入非遗手工艺发源地——从创作到育人,从调研到传承,她的微光绵绵不绝。

设计师 侯若祎

身穿“西兰卡普”民族服饰的姐妹谭艳宾与谭艳华讲述了自己大学毕业后放弃在武汉的生活,回到恩施家乡创业的故事。这对姐妹花将传统的非遗工艺创新运用在当代服饰中,通过保留工艺、改良设计,赋予了土家织锦更新颖的表达形式,在中国妇女发展基金会“天才妈妈”项目的支持之下,助推“西兰卡普”走向更广阔的国内外舞台。

非遗传承人 谭艳宾

非遗传承人 谭艳宾

艺术家陈秋林的创作始终处于一种不断发展和推进的状态中,在频繁论述的问题中引入全新的观点和视角,对于社会问题拥有独特的敏感度。她在圆桌环节讲述了自己的艺术作品《一天》的创作过程:机缘巧合之下来到了一个时间仿佛凝固的山寨山区,记录当地的女人和孩子的生活状态以及老人的歌声。她希望通过艺术家的身份让更多人关注到少数群体。

艺术家 陈秋林

上海时装周的T台曾见证了无数中国国模的初次登场,而今,他们之中的许多人都迎来了生活和工作中的蝶变。在吕燕COMME MOI十周年大秀上,不同代际的超模同台演绎,既是致敬过去,也是展望未来。这一凝聚美、展现美的职业,是鲜艳而流动的。当所谓的职业“花期”过去后,超模们纷纷探索出不同的人生道路,绽放出缤纷多样的光彩。

从满世界跑的模特,到深耕上海健身“赛道”的葛佩琦,已经是创业9年的管理者,拥有着一家健身工作室SUPERMODELFIT。虽然没有学过工商管理,但在模特行业多年的工作经验和从自身需求找到的健身行业痛点,让葛佩琦的转型成为一种必然。“接受并勇敢地走出自己的舒适圈,放下过去从头来过,才能开启人生的新篇章。”

品牌创始人 葛佩琦

如何用三句话定义自己?对于春晓而言,她从角色与身份出发,定义自己为一个时尚秀场随意穿梭的人、一个享受在镜头前扮演有挑战性角色的人、一个喜欢用镜头和音乐去表达自我的人。马艳丽形容自己为一个与人为善的人、一个对未来充满好奇的人、一个愿意面对挑战的人。而在时尚与艺术领域“两栖”发展的cici选择定义自己为爱好时尚的中国模特、传播艺术的当代女性、大家靠谱的好朋友。艺术对于cici来说并不是束之高阁的孤立品,完全可以与时尚牵手走入大众,慢慢进入生活。

品牌创始人 马艳丽

导演 春晓

画廊主 Cici项偞婧

两年前,微光伊始,不同职业领域、不同年龄阶段的嘉宾们聚力齐抒,分享她们“千帆过尽”后的视角与心态。现如今,微光四溢,越来越多的女性创作者、创业者、创意人向这个舞台投来关注,向台下延续不断的情谊倾注热心。在中国妇女发展基金会的公益支持之下,微光进一步蔓延。自上季上海时装周推广大使晓雪在论坛现场发起“约会天才妈妈——传承文化传递爱,微光照耀她梦想”倡议后,上海时装周“微光团”与中国妇女发展基金会、UCCA、艺术家、设计师、品牌等多方伙伴一起,走进“天才妈妈”项目属地,走进女性手艺人的非遗生活,通过“见人、见物、见生活”的公益探访活动展开实地调研。一颗颗种子开始萌芽,一束束微光汇聚成高光。公益探访过程中结识的天才妈妈梦想工坊带头人谭家姐妹受邀来到上海,来到微光聚力的现场,将声音传播到了更广阔的天地;在晓雪等倡议人的助推下,越来越多品牌和设计师对中国非遗手工艺开始倾注精力与热情,共同促进手工艺的现代化、时尚化、大众化。中国妇女发展基金会资助项目部副主任赵光峰也在论坛现场回顾了和上海时装周、UCCA Lab三年战略合作的过程和成果,并为晓雪授予“天才妈妈”公益项目宣传大使,对晓雪持续助力时尚、艺术、非遗文化的联动工作表示肯定和支持。

左起:中国妇女发展基金会资助项目部副主任 赵光峰、上海时装周推广大使 晓雪

见微知著,臻于夺目。“微光聚力”四季以来,与战略合作伙伴迪奥一同携手,发掘了三十多位女性嘉宾闪光的小故事,感染了千百万关注活动直播和话题内容的线上观众。本季,活动还得到传递当代女性独立气质的品牌RALPH LAUREN的共创助力,并特别鸣谢修丽可、上海素凯泰酒店为活动提供支持。直播内容回看可在微博官方号、腾讯视频官方号、网易时尚、微博时尚及新闻晨报等多家媒体平台持续关注。同时,参与微博热门话题词#中国国模进化论#,线上共同为中国国模微光接力。正是有了多方聚力,得以看到微光三载——台上美力绽放,台下共谱悦章。

组稿:Junya、Ruixue

视觉:Eirene

图片来源:上海时装周组委会

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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