上海港汇恒隆广场”暖冬闪耀”圣诞派对梦幻开启

今年"双十一"，FILA 鞋类产品受到市场热捧，在平台所有运动品牌中排名第二。

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

用运动与艺术带你打破“野蛮边界”

继厦马、北马、上马穿着率的突出表现后，特步跑鞋再度在大型赛事中实现全局占比第一。

2023年10月17日晚上，2023第六届中国生态环保面料设计大赛颁奖典礼暨绸都盛泽风尚秀在盛泽东纺城四楼时尚发布厅举行。颁奖典礼上，金顶奖设计师张义超联合获奖企业及多家盛泽优秀面料企业，共同带来“绸都盛泽风尚秀”。 国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长梁鹏程，中国纺织工业联合会社会责任办公室主任阎岩，国家纺织产品开发中心主任李斌红，吴江区委常委、吴江高新区党工委书记、盛泽镇党委书记沈春荣，吴江高新区管委会主任、盛泽镇党委副书记、镇长徐惠林，吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场管委会主任张建华，吴江高新区管委会副主任、盛泽镇人大主席吴伟红，盛泽镇领导、镇关工委主任钟永林等参加活动。 中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新在致辞中表示“双碳”战略目标提出三年来，中国纺织行业积极响应并快速行动，从产业集群端、企业端和产品端，积极探索可持续生产和消费的模式路径，推动绿色变革和绿色发展。中国生态环保面料设计大赛携手盛泽，致力推动行业绿色转型与可持续发展。作为生态环保领域的标杆赛事，大赛扎根盛泽，链接全产业，为激发产业变革新动力、重塑产业竞争新优势、撬动生态纺织的多元价值增量注入了新动能。 盛泽自古是我国的锦绣之乡、绫罗之地。近年来，绿色发展成为盛泽纺织产业的主旋律。从碳中和愿景发布到《盛泽纺织产业气候行动白皮书》发布，再到《盛泽纺织产品碳排放基线调研》项目启动，盛泽率先探索“双碳”路径的远见卓识，充分彰显了盛泽致力成为世界领先零碳产业集群的信心和决心。 区委常委、盛泽镇党委书记沈春荣表示绿色发展是新发展理念的重要组成部分。作为全球重要的丝绸纺织产业基地，盛泽始终坚持以高品质生态环境支撑高质量发展，全力推动产业向“科技、时尚、绿色”转型升级。此次盛泽与中国生态环保面料设计大赛第六次牵手，围绕生态环保材料、生态环保技术、生态环保认证等多个维度，从2000多款参赛面料中评选出纺织行业最前沿的绿色创新成果，让绿色材料、绿色技术、绿色产品、绿色制造、绿色消费更加深入人心，引领产业可持续发展。 大赛颁发了“ECO材料产品开发大奖”一、二、三等奖，“ECO技术创新大奖” 一、二、三等奖。 来自盛泽的企业吴江德伊时装面料有限公司、吴江锦通纺织有限公司分别荣获“ECO技术创新大奖”二等奖和三等奖。据悉，今年大赛共收到了403家企业的2654款产品参评，最终来自131家企业的210款优秀面料获奖，其中12款产品荣获单项大奖。 近年来，在盛泽镇人民政府的大力推动、中国东方丝绸市场管理委员会的有力支持、行业机构的积极引导和优秀企业的共同努力下，中国生态环保面料设计大赛优质资源与盛泽产业资源充分融合，焕发了新活力，结出了累累硕果。大赛授予中国东方丝绸市场管理委员会“中国纺织面料研发创新推动奖”。 在“绸都盛泽风尚秀”压轴环节，大赛携手金顶奖设计师张义超，精彩呈现了获奖企业的优质面料产品“从布到衣”的华丽蜕变，演绎绿色低碳引领的时尚新风潮。 该场秀演以“镜·界”为主题，以多维镜像的视觉效果演绎千变万化的世界，以42套原创设计服装，展现了生态环保面料丰富的服用性和可塑性。设计师以“自然万物”为设计灵感，倡导人们更加关注产品的环保、健康与可持续性，共同创造绿色舒适的美好生活环境。 秀演后金顶奖设计师张义超接受采访时表示本场秀演以“镜·界”为主题，所有面料都来自于这12家获奖企业，根据这些获奖面料对生态，高科技材料的探索与诉求，材料的属性来构思设计，以时尚的态度保持我的初心来运用这些材料，整场秀演从四个不同角度来反映大自然生活以及高速发展的城市怎么样来更好的保护环境。 明年3月，中国国际时装周将在北京举行。届时，“绸都盛泽风尚秀”将登陆中国国际时装周，再现“时尚之都”盛泽的魅力。 获奖品牌企业接受媒体采访