美妆品牌溪木源入选2023年广州”独角兽”创新企业榜单

近日,”2023年度广州国际创新节”在广州隆重举行,会上发布了2023年独角兽创新企业榜单,在一众先进制造、智能硬件、新材料、生物医药领域的”独角兽”中,新消费领域”美妆独角兽” — 诺德溯源(广州)生物科技有限公司(功能性自然护肤品牌溪木源的母公司)上榜,引发一级市场关注。

溪木源成为2020年至今广州美妆唯一登上广州年度独角兽企业榜单的“美妆独角兽”

近两年在疫情等多方面压力下,部分业绩表现突出、仍能保持较快、稳定增长的品牌,也曾屡获投资机构加持。

值得关注的是,有不少新消费品牌凭借着逆势成长,在投资机构的青睐下,成为了新消费领域的”新兴力量”。作为一众新消费品牌的代表,”新晋独角兽”溪木源稳扎稳打,深耕产品和品牌运营换来行业认可及消费口碑。

消费独角兽特质:左手实业,右手融资

消费品牌,尤其是近些年更贴近年轻消费者的新消费品牌们,更新迭代速度极快,每三年都将经历一轮严峻的更新淘汰周期。以流行变化趋势最快的美妆护肤行业为例,财联社创投通数据显示,自2021年末至今,总计有87家公司获投。其中,种子轮、天使轮、战略融资以及A轮融资占比超7成,努力发掘”潜力股”、开展早期布局,已成为当下新消费投融资的共识。

“独角兽”创新性强、成长速度快、发展潜力巨大的代名词,既是快速引领行业发展的”销售冠军”,同样也是资本机构看重的”香饽饽”。

溪木源创立于2019年8月,随后在8个月时间内,就连续完成了天使轮、种子轮、种子+加轮以及Pre-A轮总共4轮融资。

在这一过程中,溪木源在资金加持下,立足全肤质敏感肌赛道,并持续深耕研发,打造产品核心竞争力。同时基于”自然的力量,超乎你想象”品牌理念,以”自然疗愈”的故事对话目标消费人群,在早期就着力于构建”品牌+研发”的护城河。因此即便在疫情压力下,仍快速吸引了最早的一批消费者,助力品牌成功脱颖而出,迅速证明了自身的价值。

凭借销售额的高速增长,溪木源后续也多次获得投资机构的关注,2021年8月,在品牌成立仅两年的时间,真格基金、蔻图资本、H Capital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资。当时,溪木源就成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业。

事实上,溪木源也以亮眼的市场表现给投资机构一份超预期的成绩单:2020年年销售规模(GMV)突破1亿元,2022年的增至15亿元,并实现盈利。今年的GMV依然能保持强劲的增长态势,利润涨幅也会扩大。

依托着资本的力量与远超行业发展速度,溪木源有了更多与地方产业相互成就的机遇。本次溪木源入选广州市”独角兽”,是2020年至今,唯一上榜的美妆品牌。这也意味着溪木源已经成为地方产业重点培育的美妆标杆,政策的扶持和协助有望进一步细化和落实。

跨越周期,国货美妆溪木源逆势突围

在外部大环境的跌宕变化下,能逆势而上新消费品牌,基本都是能摸索出独属于自身的增长逻辑。

作为新兴消费品牌代表,身处美妆行业的溪木源成立仅四年即跻身”独角兽”,也拥有自己一套方法论,即”逆风局勤练内功,顺风局内外兼修”。

在创业之初,找准敏感肌赛道的溪木源,从”自然护肤”等贴近国内消费者需求的品牌理念开始探索,并坚信——国货美妆只有在产品本身的研发能力与技术创新能力上发挥出极致的中国特色,才能真正地站在同等的高度与欧美大牌们一较高下,才能赢得消费者的认可。而这样的创业思维,也成为其备受资本关注的重要原因之一。

为了洞察国内敏感肌消费群体的真正适用成分,溪木源深入敏感肌的基础研究,与基因工程国家药物工程研究中心共建实验室、并借助生物信息AI技术寻找敏感肌靶点、提前布局功效联合实验室……依托着自主研发,溪木源不仅构建了极具市场竞争力的、针对全肤质敏感肌研发产品矩阵,还主导制定中国首个敏感肌团体标准,同时与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院紧密合作, 从科研到临床,构建自己的研发堡垒。

基于在研发上的投入,溪木源的敏感肌产品也呈现出强劲的爆发力和持久生命力。在今年双11大促期间,溪木源全渠道同比增长达到48%;在细分赛道,溪木源男士斩获天猫男士护理赛道国货第一;在细分品类,其旗下大单品山茶花水乳、层孔菌水乳则包揽了天猫护肤最大子类目面部护理套装年度回购榜的前两名……

但一个要持续爆发生机的品牌,既要有向下扎根的底气,也要向上生长的能力。溪木源在品牌精细化运营上也练就了自己的”外功”,如除了常规的线上社交媒体营销,其在2023年线下经济恢复后,毅然选择了深耕线下的道路。

溪木源目前已扩展31家核心代理商,走进全国8000多家门店,与WOW COLOUR、三福时尚、名创优品、胖东来、大润发建立深度合作。借助线下门店打卡互动、线上社交分享,溪木源也实现了宣传、引流和转化”一石三鸟”的突破。

溪木源团队认为,线下拥有中国最大的消费市场,是扎实品牌的根基,是穿越周期的条件,同时线下也拥有贯穿全渠道的长远价值。

消费复苏,美妆行业仍处于上升期

天猫平台数据显示,在过去的三年间,有超6000个美妆品牌入驻,其中国货品牌占比达八成。这预示着越来越多的新消费国货正在成为中国消费者的首选,作为国货品牌的代表,溪木源也看到了这一点。

在不同的经济形势背景下,溪木源从研发到线下的灵活变化,为品牌创造了更多的发展潜力和价值延展性。叠加美妆护肤在线下经济恢复之际的需求倍增,溪木源已成为后疫情时代下极为重要的消费新势力、也是具有代表性的”美妆独角兽”品牌。

国家统计局数据显示,2023年前11个月,我国社会消费品零售总额达42.8万亿元,同比增长7.2%。而化妆品零售总额,早在今年上半年就已突破历史最高水平。

另有报告显示,2023年中国化妆品行业市场规模将达到5169亿元,同比增长6.4%。其中,在更为细分的护肤领域,需求更明确,发展增速也更为显著。

未来,溪木源将继续精准洞察细分领域的消费需求,加大在研发和品牌上重点投入,作为国货美妆的”独角兽”,引领更多品牌在激烈的美妆赛道中突围而出。

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聚焦 | 波司登米兰·达芬奇庄园首秀启幕 轻薄羽绒服革新来袭

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SS24 M SPACE开场论坛:从领航力量与初创音浪双重视角 再探可持续时尚

10月8日下午,2024春夏上海时装周开幕首日,作为时装周平台深耕可持续时尚的重要发声阵地,M SPACE共创聚谈广开言路,开启全新一季的思想碰撞。随着开场论坛的铿锵落地、起笔开端,关于“可持续时尚发展”与“时尚商业创新议题”的探讨热议也正式拉开序幕。 在延续“可持续时尚创变聚谈”主题的基础上,本季M SPACE开场论坛,着眼全新视角,邀请到之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增;劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明;EP雅莹品牌创意总监田玲;BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立;抱朴再生创始人兼总经理刘学颂;绱佳网络创始人严懿;RE而意创始人兼首席执行官罗园;伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰等来自时尚行业内外的大集团、初创企业和国际机构的重量级嘉宾们,在特邀嘉宾主持人canU可持续时尚平台创始人崔丹的引导与提问下,分享和讨论了他们各自眼中的“可持续时尚观点”、“做法”和“感悟”,剖析了可持续践行过程中的难点痛点及解决思路,并就未来的可持续发展前景作了展望。 ​特邀嘉宾主持人  canU可持续时尚平台创始人崔丹 领航力量 “可持续时尚”的议题浪潮已经响彻中国时尚产业数年,其带来的影响力也在持续积累。当下,我们已经可以看到,越来越多的中国时尚企业集团,以自己的战略节奏朝着循环、透明和价值链绿色转型的方向前进,展现对环境和制造者负责任的态度,为当代生活提供人与自然和谐共生的着装体验的同时,也以领航力量,带领全产业链合作伙伴共同迈向可持续践行道路。 担纲本季上海时装周开幕首秀的ICICLE之禾,便是中国极具代表性的可持续时尚引领品牌。M SPACE开场论坛上,之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增首先分享了ICICLE之禾如何以“自然之道”为核心,基于“天人合一”的古老东方哲学的当代化表达,从“敬天”“爱人”“惜物”“传承”四个维度,展现品牌的可持续时尚主张。叶寿增先生强调:“从敬畏自然万物,到爱消费者、爱产业链上的同事、伙伴,爱惜自然给予我们的珍贵资源,再到产品设计与建筑设计中对中国传统艺术文化的应用与发扬,中国要出现自己的可持续时尚品牌,需要从五千年的历史文化中、从自己的内心深处,挖掘、寻找与国人形成共鸣的点,才能在获得正向评价的同时,拥有可观的商业回报。而这正是ICICLE之禾一直在做的事情。” 之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增 随后,劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明、EP雅莹品牌创意总监田玲、BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙杨立作为第一个聚谈环节的嘉宾,也深入探讨了时装产业如何通过整个价值链的相互协作,在可持续发展的道路上迈出实际的步伐。 作为有着四十多年历史的中国品牌,劲霸男装需要考虑在可持续时尚升级过程中,如何做到企业传承、顾客传承的同时进行理念推广与产品创新。“中国品牌现在站在人文和科技交叉的新的十字路口,在人文领域,我坚信可持续时尚以及东方文化的当代演绎,是未来最重要的趋势。”基于此,作为企业劲三代的劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明,从“信心树立”、“基础建设”、“产品延续”三大版块进行系统建设,积极链接产业上下游,与行业、高校展开协同合作,并通过“旧衣回收”项目引导消费端参与其中。 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明强调:“身为首批‘30·60中国时尚品牌碳中和加速计划’成员企业之一,我们始终以积极乐观的方式面对可持续时尚发展中的痛点、难点,也欣喜的看到可持续系列产品的受众群在逐年提升中;同时,我们也正视困难阶段存在的问题,对推动可持续发展需要投入大量精力、成本等现状,采取‘创新基金’激励等方式树立典型,以此影响和带动更多的供应链合作伙伴与我们一起协同发力可持续时尚之路。” EP雅莹品牌创意总监田玲女士也提出了“可持续时尚一定是中国时尚品牌的使命”的观点,并通过分享品牌与牦牛绒的“缘起”及一路以来的“故事”,让我们感受到了品牌的创造力,感受到了中国的大美和善意:“最初我们还没有意识到自己在做可持续的事情,只是因为被打动而想去向大众分享牦牛绒。但当我们一步步走来,从把牦牛绒做的舒适,到告诉大家牦牛绒是什么,再到开始考虑引导整个产业链一起行动,打造牦牛绒的可持续发展生态,我们面临着成本以及如何让大家接受、让产业链相互支撑的难点,但我们的成功与收获,给到大家以很大的鼓舞,也让我们凝聚了更多力量一起去影响更多的合作伙伴与消费者。” EP雅莹品牌创意总监田玲 两位嘉宾的分享,也给予了BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立以很大触动:“不同行业企业在可持续发展行动上存在着类似东西方哲学的差异,西方哲学往往以系统、环环相扣的方式形成整体规划再向前推进,而中国的哲学则偏向以灵光一闪的开篇来推进,再慢慢形成体系。当然二者也有一定程度的共通性。例如劲霸的方式就属于系统化的去推动可持续升级,而EP雅莹的方式则属于灵光一闪的开启了可持续发展的做法。但值得高兴的是,中国的企业在近两三年已经慢慢形成了行业内自发行为准则,这也会慢慢形成中国自有规范和标准,相信也会为企业在道德和商业上会带来更好的回报。” BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立 此外,杨立也指出:“在中国时尚做可持续的确有着独特的挑战,因为中国时尚产业的分散程度远高于国外,这就意味着我们要在时尚界真正产生影响,一家之力远远不够,必需更多的集合性品牌互相借力、互相抱团,形成上下游的生态力,才能把所谓的时尚原罪,转化成一种动力。” 初创音浪 除了时装大集团之外,行业中,我们也看到越来越多的初创企业和个体,在以自己的方式参与到推动行业可持续发展的进程中。他们以“创新”之声,向行业宣布自己的存在,也在一步步发现问题、解决问题的摸索践行中,逐渐成为别人的借鉴。 从一只塑料瓶开始,通过零废弃整体解决方案以及环保潮品,塑造出一个渗透中式环保哲学的可持续生活方式品牌「抱朴再生BOTTLOOP」,便是可持续时尚初创创意品牌中的佼佼者。M SPACE开场论坛上,抱朴再生创始人兼总经理刘学颂上台为观众分享了她从“塑料垃圾回收”到“以生态美学重新定义可持续时尚”的跨界经历,并表达了自己的观点:“我们没办法通过说教来让消费者为可持续买单,而应该通过时尚与传统文化/艺术/热点/科技的结合,通过和合作伙伴、消费者(尤其是年轻消费者)不断的互动,通过不同行业的跨界出圈,来赋予产品以更多附加价值,从而脱离‘垃圾回收’的传统思维。值得骄傲的是,我们有着令国外人羡慕的发达制造业基础,可以让我们的可持续创意想法快速实现。” 抱朴再生创始人兼总经理刘学颂  还有很多初创企业,通过独特的品牌定位和特别的服务体验,积极参与消费者的互动沟通,在大众消费市场营造绿色消费的氛围,从而探索自身企业的可持续商业闭环模式。在第二个聚谈环节,绱佳网络创始人严懿、RE而意创始人兼首席执行官罗园、伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰受邀上台,进行聚谈话题的讨论。 绱佳网络是一家专注皮具维护养护,致力于为消费者和品牌方提供服务,以及奢品二手变现机会的企业,旗下拥有懂鞋、懂包包两个线上奢品养护品牌。绱佳网络创始人严懿从“减排”与“惜物”两个角度剖析了自身存在的意义:“一方面,一个中号包的碳排放在30公斤,通过维修养护减少丢弃,也是减少碳排放;一方面,品牌造出好物,总要有人去守护它们,而相比减排的虚无,消费者也更能共鸣‘惜物’。作为一个长期主义者,希望未来所有消费者都能认同长期主义的理念,跟我们一起做到惜物,也希望所有品牌商,也能意识到传承和惜物的价值。“ 绱佳网络创始人严懿 RE而意则是一个以自行车为主题的生活方式品牌,业态以自行车为主线,延伸到餐饮、服装、杂货、鲜花等领域,初次来RE而意的客户,接近90%都是非自行车的用户。这些用户在RE而意购买自行车,开始进入骑行运动领域。RE而意创始人兼首席执行官罗园通过创立品牌初心的分享,表达了“RE而意希望用自行车推动一个可持续性发展的环保社会”的可持续价值观:“我以前做建筑设计城市设计研究,生了孩子后对环境污染、社会问题有了更深的触动,由此想到去探索科技变化中不变的存在,选择以自行车为切入点,推动可持续环保、可持续社会发展,并用lifestyle的方式,将专业小众运动推向大众市场,带来可持续商业价值。” RE而意创始人兼首席执行官罗园 而在伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰看来,可持续已经不再是锦上添花的事情,而是迫在眉睫的全球问题,是个人、企业、城市和国家的共同责任。她通过对伦敦发展促进署的职能介绍,以及伦敦“到2030年成为零碳城市”的环境战略目标的行动细则分享,向中国初创时尚企业提出建议:“我们不能只看产业制造中产生了多少碳排放,而要将企业本身作为一个责任人,关注产品从生产到销售的运输链,办公和生产建筑建造和运营、废物处理、出行交通、数字办公体系等各个环节中的碳排放,同时积极应用科技创新,让科技赋能企业。在可持续时尚中,每一个角色都有自己的责任,而每种责任也意味着一种商机。” 伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰 从天人合一,到创新创意,从灵光一闪,到系统推进,从跨界破圈,到新的生活方式打造……M SPACE开场论坛,提出的可持续时尚发展痛点直击核心,给出的观点掷地有声,分享的经验、模式值得借鉴。而在往后的3天时间里,还将有更多可持续时尚价值观,在这里输出与演绎。在新一季MODE上海服装服饰展所在的IMSHANGHAI长宁国际T1 32层空间内,M SPACE项目的论道聚谈、上海时装周和canU携手打造的“有料百货-可持续生活美学商店”、雅戈尔时尚创新100特展…… 精彩持续上演,期待大家持续关注! 【中国服饰商情网 上海报道】

BALLY 冬季限定系列致敬瑞士山脉文化

瑞士奢侈品牌 Bally 创立于 1851 年,拥有悠久杰出的制鞋传统,与建筑,艺术和自然环境有着深厚的渊源。

荷木HEMU丨2024SS上海时装周“风雅之颂”春夏大秀圆满落幕

2023年10月15日,荷木HEMU丨2024SS“风雅之颂”上海时装周新品发布会,在上海新天地太平湖绿地·红庭秀场圆满结束,本次主题为“风雅之颂”的春夏大秀,以宋朝的雅致美学为设计元素,配合“青瓷瓯乐团”现场乐器表演,将具有中华民族深厚历史文化底蕴的音乐艺术与服饰文化完美融合,共同演绎出了一场不同凡响的宋代美学文化盛宴。 随着秀场主灯光逐渐暗下,清脆动人的瓯乐声缓缓响起,大秀拉开序幕,当下这个喧闹的世界瞬间安静下来,悦耳的击缶之乐涤荡着现场每个人的身心,随着艺术家们的倾情演奏,让每个人都投入到瓷器的优美旋律之中,在素雅的氛围里,大秀重构了人们对传统秀场的概念。 荷木HEMU丨2024SS“风雅之颂”的大秀出场,采用天青之绿的色系,模特们鱼贯而出,在秀场灯光与现场音乐的渲染下,给人带来强烈的视觉震撼,现场呈献出的缤纷雅致与国际调性,将在场观众深深吸引。一千多年的宋朝文化,在荷木HEMU的现代解读中,重新以一个崭新的视角来呈献。 雨过天青破云色。天青色,汝窑最具代表的颜色,似玉非玉,莹润柔美。荷木HEMU丨2024SS“风雅之颂”的秀场主色彩用天青之绿诉说着雅致。 东方绝美之一抹天青,是宋代五大名窑之一的汝窑瓷代表色,是宋徽宗梦中的色彩,天青、月白、苍绿、黛蓝等中国传统色彩,是中华历史上的中国古典之色,是雨过天晴乌云去,天空略显阴青所呈现的一种独特的青色,是属于宋代的淡雅之色。 荷木HEMU丨2024SS“风雅之颂”春夏系列,在工艺方面结合各种织造染整工艺来呈献素雅之美,在材质上选用绫、罗、绸、缎、宋锦、云锦等中国非遗面料来演绎与致敬这个不同凡响的朝代。 这注定是一场颂歌,将宋代文化与当代文化碰撞,用服饰语言与音乐艺术融合,是关于风雅,关于美,关于时尚及人文。

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2024年3月28-30日,展会将在威海国际展览中心隆重举办。