美妆品牌溪木源入选2023年广州”独角兽”创新企业榜单

近日,”2023年度广州国际创新节”在广州隆重举行,会上发布了2023年独角兽创新企业榜单,在一众先进制造、智能硬件、新材料、生物医药领域的”独角兽”中,新消费领域”美妆独角兽” — 诺德溯源(广州)生物科技有限公司(功能性自然护肤品牌溪木源的母公司)上榜,引发一级市场关注。

溪木源成为2020年至今广州美妆唯一登上广州年度独角兽企业榜单的“美妆独角兽”

近两年在疫情等多方面压力下,部分业绩表现突出、仍能保持较快、稳定增长的品牌,也曾屡获投资机构加持。

值得关注的是,有不少新消费品牌凭借着逆势成长,在投资机构的青睐下,成为了新消费领域的”新兴力量”。作为一众新消费品牌的代表,”新晋独角兽”溪木源稳扎稳打,深耕产品和品牌运营换来行业认可及消费口碑。

消费独角兽特质:左手实业,右手融资

消费品牌,尤其是近些年更贴近年轻消费者的新消费品牌们,更新迭代速度极快,每三年都将经历一轮严峻的更新淘汰周期。以流行变化趋势最快的美妆护肤行业为例,财联社创投通数据显示,自2021年末至今,总计有87家公司获投。其中,种子轮、天使轮、战略融资以及A轮融资占比超7成,努力发掘”潜力股”、开展早期布局,已成为当下新消费投融资的共识。

“独角兽”创新性强、成长速度快、发展潜力巨大的代名词,既是快速引领行业发展的”销售冠军”,同样也是资本机构看重的”香饽饽”。

溪木源创立于2019年8月,随后在8个月时间内,就连续完成了天使轮、种子轮、种子+加轮以及Pre-A轮总共4轮融资。

在这一过程中,溪木源在资金加持下,立足全肤质敏感肌赛道,并持续深耕研发,打造产品核心竞争力。同时基于”自然的力量,超乎你想象”品牌理念,以”自然疗愈”的故事对话目标消费人群,在早期就着力于构建”品牌+研发”的护城河。因此即便在疫情压力下,仍快速吸引了最早的一批消费者,助力品牌成功脱颖而出,迅速证明了自身的价值。

凭借销售额的高速增长,溪木源后续也多次获得投资机构的关注,2021年8月,在品牌成立仅两年的时间,真格基金、蔻图资本、H Capital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资。当时,溪木源就成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业。

事实上,溪木源也以亮眼的市场表现给投资机构一份超预期的成绩单:2020年年销售规模(GMV)突破1亿元,2022年的增至15亿元,并实现盈利。今年的GMV依然能保持强劲的增长态势,利润涨幅也会扩大。

依托着资本的力量与远超行业发展速度,溪木源有了更多与地方产业相互成就的机遇。本次溪木源入选广州市”独角兽”,是2020年至今,唯一上榜的美妆品牌。这也意味着溪木源已经成为地方产业重点培育的美妆标杆,政策的扶持和协助有望进一步细化和落实。

跨越周期,国货美妆溪木源逆势突围

在外部大环境的跌宕变化下,能逆势而上新消费品牌,基本都是能摸索出独属于自身的增长逻辑。

作为新兴消费品牌代表,身处美妆行业的溪木源成立仅四年即跻身”独角兽”,也拥有自己一套方法论,即”逆风局勤练内功,顺风局内外兼修”。

在创业之初,找准敏感肌赛道的溪木源,从”自然护肤”等贴近国内消费者需求的品牌理念开始探索,并坚信——国货美妆只有在产品本身的研发能力与技术创新能力上发挥出极致的中国特色,才能真正地站在同等的高度与欧美大牌们一较高下,才能赢得消费者的认可。而这样的创业思维,也成为其备受资本关注的重要原因之一。

为了洞察国内敏感肌消费群体的真正适用成分,溪木源深入敏感肌的基础研究,与基因工程国家药物工程研究中心共建实验室、并借助生物信息AI技术寻找敏感肌靶点、提前布局功效联合实验室……依托着自主研发,溪木源不仅构建了极具市场竞争力的、针对全肤质敏感肌研发产品矩阵,还主导制定中国首个敏感肌团体标准,同时与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院紧密合作, 从科研到临床,构建自己的研发堡垒。

基于在研发上的投入,溪木源的敏感肌产品也呈现出强劲的爆发力和持久生命力。在今年双11大促期间,溪木源全渠道同比增长达到48%;在细分赛道,溪木源男士斩获天猫男士护理赛道国货第一;在细分品类,其旗下大单品山茶花水乳、层孔菌水乳则包揽了天猫护肤最大子类目面部护理套装年度回购榜的前两名……

但一个要持续爆发生机的品牌,既要有向下扎根的底气,也要向上生长的能力。溪木源在品牌精细化运营上也练就了自己的”外功”,如除了常规的线上社交媒体营销,其在2023年线下经济恢复后,毅然选择了深耕线下的道路。

溪木源目前已扩展31家核心代理商,走进全国8000多家门店,与WOW COLOUR、三福时尚、名创优品、胖东来、大润发建立深度合作。借助线下门店打卡互动、线上社交分享,溪木源也实现了宣传、引流和转化”一石三鸟”的突破。

溪木源团队认为,线下拥有中国最大的消费市场,是扎实品牌的根基,是穿越周期的条件,同时线下也拥有贯穿全渠道的长远价值。

消费复苏,美妆行业仍处于上升期

天猫平台数据显示,在过去的三年间,有超6000个美妆品牌入驻,其中国货品牌占比达八成。这预示着越来越多的新消费国货正在成为中国消费者的首选,作为国货品牌的代表,溪木源也看到了这一点。

在不同的经济形势背景下,溪木源从研发到线下的灵活变化,为品牌创造了更多的发展潜力和价值延展性。叠加美妆护肤在线下经济恢复之际的需求倍增,溪木源已成为后疫情时代下极为重要的消费新势力、也是具有代表性的”美妆独角兽”品牌。

国家统计局数据显示,2023年前11个月,我国社会消费品零售总额达42.8万亿元,同比增长7.2%。而化妆品零售总额,早在今年上半年就已突破历史最高水平。

另有报告显示,2023年中国化妆品行业市场规模将达到5169亿元,同比增长6.4%。其中,在更为细分的护肤领域,需求更明确,发展增速也更为显著。

未来,溪木源将继续精准洞察细分领域的消费需求,加大在研发和品牌上重点投入,作为国货美妆的”独角兽”,引领更多品牌在激烈的美妆赛道中突围而出。

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宁波时尚节|用服饰表达二十四节气之美

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河南省服装行业协会会长李刚:“巧媳妇”助力乡村振兴不是梦

作为一名在服装行业摸爬滚打三十年的“老兵”,在河南省服装行业协会会长李刚的身上,你很难感受到丝毫的倦怠。相反,通过他微信朋友圈的“调研小作文”,扑面而来的是其对于服装纺织产业的热爱,对于行业问题不足的深度思考,对于乡村振兴、产业致富的付出与实践,以及对于河南这片土地、这群农民乡亲深沉无私的爱。农村巧媳妇,河南大财富。在李刚会长十余年天南海北、日夜奔波的努力下,今日的中原大地上,由其创立倡导的河南服装“巧媳妇工程”早已成为助力脱贫攻坚、乡村振兴最为生动的行业实践。 在调研中挖出的“隐形富矿” 如今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装行业协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇。”作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,发展至今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇”。作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,先后深入近百个县,找到那些被“隐身”的巧媳妇。“这个群体的数量超过600万人,她们不应被看作是社会、家庭的负担,恰恰是被闲置被忽略的优秀劳动力资源,是一座亟待挖掘的劳动力资源‘富矿’。”李刚不无感慨地说道。于是,把服装工厂直接下沉到乡镇乃至村庄,让众多农村留守妇女直接在家门口实现就业的“巧媳妇工程”,成为李刚此后的工作重心,也成为其穷尽毕生之力的事业。“巧媳妇工程”也在河南服装协会倾力地研究、设计、推导下逐渐成型落地。事实证明,这个理论不仅可能,而且可行。 产能为王时代来了! “从2016年开始,中国服装的产业格局发生了重大转折——产能为王时代来临!”在不同的场合,李刚曾不止一次地表述。当记者问及如何来定义“产能为王”时,他给出的答案是:订单跟着产能跑,产能跟着工人跑。未来,哪里有工人,哪里就可以构建产能;哪里的地方政府重视产业发展,哪里就能构建优质产能。而优质产能的构建最终会让这个区域最终成为产业高地。据其分析,山东、江苏、广东、福建、浙江等纺织服装强省,都是20世纪80年代初承接了欧美日韩,中国香港、台湾地区的产业转移。随着时代的发展,服装产业在沿海地区已经处于成熟期的后期,面临着技术人才年龄老化、员工资源减少、要素成本升高、竞争力减弱等难题,产业向劳动力来源地以及欠发达地区转移是大势所趋。“现在全省大概有100万的服装产业工人,经过未来几年的整合,可以增至200万至300万人。这将成为河南纺织服装产业迈向万亿级的底层支撑。有人曾质疑我们怎么不说品牌了?不是不说了,服装发达地区做高端,我们河南服装目前要做的是全中国大部分老百姓穿的衣服。因为河南当下更紧要的是抓住产业转移的历史机遇,加快打造‘世界服装工厂’,把河南广大的乡亲动员利用起来,让他们实现人人有活干,人人有钱赚。当然,我们也要清醒地认识到,首先要把人力资源整合好、培训好,集中精力做强生产制造。尤为值得注意的是,各地政府应当加大力度支持产业的数字化赋能,实现数字化管理、数字化生产,进而提升生产效率和企业效益。”李刚说道。 一台缝纫机致富一家人 万台缝纫机就是一座城 自“巧媳妇工程”实施以来,河南各地的服装企业涌现出大量的“俩俩”现象,这些幸福甜蜜的“小段子”,也成为李刚微信朋友圈中上镜频率颇高的内容。每当提及这些,他总是难掩欣慰、自豪。“一辆电动车,‘俩俩’上下班。夫妻俩、妯娌俩、姊妹俩、母女俩、父子俩在一家工厂上班的比比皆是。特别是夫妻俩居多,妻子在服装厂里上班,把丈夫从建筑工地拉到服装厂里学技术,或者是把背井离乡的妻子拉回来一起上班的大有人在。不仅稳定了家庭关系,提高了家庭收入,还让一家人实现团聚,增进社会和谐,大幅提升了农民的幸福指数。”李刚介绍道。巧媳妇,做服装,半月工资一年粮。“搭锯见末,开工见钱”已成为众多老乡们最为直观的感受。“应该看到,河南农业大县多,人口大县多,贫困大县多,人均GDP低于全国平均水平,三次产业结构的调整空间还很大。这就要求我们必须正视现实,不等不靠,不好高骛远,务实谋划发展。在很多偏远贫困地区,大力发展以制造业为核心的实体经济,特别是类服装业这样的劳动密集型产业,最适宜、最快捷、最科学。我们这些年全力打造的‘巧媳妇工程’,就是要让河南新时代的农民接受工业化洗礼,转化为新时代腰包鼓囊囊,精神喜洋洋的产业工人。”李刚如是说。“民生无小事,制造无低端”,在李刚心中,产能下沉,产业扶贫,必须建立在良好的合作模式之上,没有科学变通、因地制宜的商业模式,脱贫致富就会成为水中月、镜中花。河南省服装行业协会经过统筹研究、严谨规划,制定了一套行之有效的措施,即以创新的混合所有制模式来大力发展集体经济为基础,政府主导、企业主营、合作社为主体的灵活多样的合作方式,以此为动力,确保巧媳妇工程的可持续性。自“巧媳妇工程”正式启动,通过引导产能下沉,该项目已成功整合培训了70余万“三无”农村留守妇女,将其培训成为服装产业大军,带动20万贫困家庭脱贫,构建中心工厂+卫星工厂6800个,形成优质产能1500亿元/年。 “巧媳妇”的升级之路 在河南省服装行业协会百人队伍中,近八成人员分布在河南各乡村,在一线推动“巧媳妇工程”的落地实施,为地方政府、产业集群、本土外来企业、产业工人之间搭建起了服务沟通协作的桥梁。作为协会的当家人,李刚日程表上,深入调研走访更是占据了其时间的大半。与坐在会议室调研相比,他的调研更多的是在乡村田间地头,在厂房的一线,这也成为促使“巧媳妇”不断升级迭代的灵感来源。随着“巧媳妇工程”红红火火的实施,项目很快便引起相关部门和单位的注意。2013年,河南省妇联开始与协会协作推动“巧媳妇工程”,产业也不仅限于服装,结合各地的实际,鞋帽、食品、手工、家政服务等行业也采用这一模式。2015年,协会与河南省妇联倡导的农村妇女居家灵活就业行动密切结合,联合实施了“巧媳妇工程百千万行动计划”,在全省农村留守妇女集中地区、贫困县和贫困乡村大力推进实施“巧媳妇工程”。2021年,在李刚的带领下,河南省服装行业协会又创新性地提出了“巧媳妇工程”升级版——“百镇千村万条线”工程,引导企业将产能下沉到镇村,将龙头企业建在县区,将缝前缝后放在公司,让缝中走进百姓家,实现家家都有巧媳妇,月月工资送上门,协同作业,致富农民。今年的9月18日,是个让李刚格外兴奋、格外难忘的日子:河南省乡村振兴局与河南省妇联联合下发了《关于实施乡村服装产业“百镇千村”行动 巩固拓展脱贫攻坚成果 促进乡村振兴的通知》,在该省的100个以上的乡镇、1000个以上的村庄发展乡村服装产业,鼓励各地大力实施构建巧媳妇工程共富工坊。“给政策、给资金,给荣誉、树标杆,通知不仅推动服装产业在河南广大乡村发展壮大,更为河南服装产业发展注入了强大动力。作为‘巧媳妇工程的’升级版,通过巧媳妇工程共富工坊,村庄可以集合培训一两百个巧媳妇,小村子50至80个,平均每村儿一百多个巧媳妇,将为十多万老百姓提供就近就地工作岗位,也能够为河南服装行业新增十多万个产业工人,这是一个多么大的行业喜讯啊。”谈及该项政策的推出,李刚的脸上笑意难掩。 两换两培育 让河南服装内外兼修 尽管近年来河南服装企业“遍地开花”,总量高居全国前十,但是其产值和效益却与前几名的省份相去甚远——强省服装业生产总值都超过1万亿元,河南服装生产总值却止步于4000亿元。在新一轮产业转移的热潮中,河南如何重新找回自身位置,乃至带动产业重新“突围”十分关键。身为河南服装行业的带头人,除了进一步引导企业在内销市场提升竞争力,面对一场更为艰巨的河南服装外贸突围战,在刚刚过去的“十一”假期中,李刚以此为题,进行了深度的思考。在其发给记者的私信中,“两换两培育”的外贸突围观点,已然成型。在其看来,“两换”:一是以资源换贸易。利用庞大的劳动力资源,把充裕的劳动人口转化为新时代合格的产业工人,用高素质的产业工人队伍“换”(吸引)沿海地区大型工贸一体的纺织服装公司,让他们来了就有人用;二是以政策换贸易。只要来河南登记的外贸公司,省市县三级都给予政策支持,企业越是高质量发展,得到的支持就越多,让大家愿意来河南投资扎根发展。“两培育”首先要主动培育河南本土的服装贸易公司,引导优势企业重视内外两个市场,通过引导支持相关企业到国外参展、参秀、参观,主动发挥内生动力,主动导入外贸经营,主动抢占国际市场;其次是通过政策支持,有针对性持久性地培育河南外贸人才,形成有效的人才储备机制。 找准定位 打造“极致单品” 从当前的承接地来看,县域正在成为河南发展纺织服装产业的主场。通过案例分析,在李刚看来,百镇千村发展服装产业,首先要立足产业基础和市场需求找准产业的定位,围绕裤装、中老年服装、针织童装、羽绒服、职业装、特种防护服装、手套、鞋帽、袜业等类型,以及纽扣、拉链、衬垫、绣花、线业等辅料产业,选准产业发展切入点,打造特色鲜明、优势突出的主导产业。各地着力构建防晒服、横机产品、羽绒服饰、婴幼童装、家居家纺、品牌卫衣等六个极致单品产业基地。今年以来,李刚将很多的精力投向了区域样板的打造,作为首个被选中的区域——驻马店更成为其调研走访的热门区域。“作为平原农区,驻马店制造业占比较低,产业工人数量占比远远不足。这些恰恰都是发展劳动密集型先进制造业的潜力所在。随着近年来消费水平的持续升级,从各平台数据不难发现,夏季防晒服品类市场容量巨大。通过供需端、生产端数据的比对,我们得出这种导入难度相对较小,吸纳就业数量又多的项目让驻马店成为发展防晒服产业的优选之地。”对于这个防晒衣的“天选之子”,李刚给出了“三路径、四渠道”的五年计划:通过降低面料、设计、生产三条路径降成本,通过与大型批发市场加强联动、借助电商直播、加大出口贸易力度、为品牌企业做好ODM 四个渠道拓市场来实现“全球防晒服,就看驻马店”这一目标。“‘全球防晒服,就看驻马店’抢占中国防晒服市场绝对话语权。”不仅是李刚为当地定下的目标,也更是他给自己定下的又一奋斗坐标。 专访尾声,早有协会工作人员等候一旁,等待李刚前往下一个乡镇进行调研对接。这位每天五点起床,七点接受专访的老人,与一众年轻人击掌鼓励后,精神抖擞迎着晨光,又开启了他新的征程。“每次乡村调研,我总愿意花些时间到农民家中坐坐聊聊天,在此过程中,你会有很多感慨,也会了解什么是农村,更会理解党中央推动乡村振兴的必要和紧迫。作为一个行业工作者,我们该为乡村振兴再干点儿什么?我们的思想是否再解放一点儿,调研再深入一点儿,措施再得力一点儿,步伐再加快一点儿。如此这般,我们才可能把巧媳妇工程的成果再扩大一点儿。多一个就业岗位,就减少一个家庭返贫的可能;多安置一个巧媳妇,就减少一个留守妇女;多吸返回来一个女工,就减少好几个留守儿童;多建成一个巧媳妇共富工坊,就能安排几十个人可持续增收致富……到那时候,你会多么的开心,你会多么的自豪?”耳畔回响着李会长的鼓励,望着雨后破云而出的艳阳,不禁让人感慨:“巧媳妇工程”助力乡村振兴不是梦,而是照进人们心中的希望之光。