满载“信”任 助力产业提升! 走服装电商特色之路完成天门“探索”

纺织服装时尚产业是宁波众多制造业中一抹亮眼的色彩。无论是传统的男装、职业装、家纺，还是新兴的童装、儿童用品以及文创，都有一批领军型品牌和企业。在2023时尚节来临之际，我们将通过深度挖掘几大领域的亮点，为大家梳理宁波时尚产业的“骄傲”。 作为对人们生活环境起美化装饰作用的实用型纺织品，如今，层出不穷的家纺品牌已遍布大大小小的商城卖场，满足着不同需求的消费者。 但在30年前，整个领域只有“寝具”“床上用品”“床单被套”这些散落的名称，并没有“家纺”一词。它的诞生和宁波一家企业息息相关——1994年，博洋家纺创立，且首次提出“家纺”，也由此为业内带来一种全新的概念。 “家纺”之名，始于博洋 阪急百货是宁波知名的“奢牌集散中心”，博洋家纺最新的一家旗舰店刚刚在这里开门迎客。大气又不失温馨的布置和工作人员的亲切服务，处处透露着博洋“创造美好生活”的品牌内涵。 “作为国内四大家纺品牌之一，如今，博洋已是高端家纺的代名词之一。而在30年前，我们跟人家提‘家纺’的时候，很多人一脸茫然，还闹出不少笑话。”回忆品牌打造之初，博洋家纺总经理何平波依旧记忆深刻。 或许很多人不会想到，正是这样一个全新的词汇，在未来十几年间引领出一股潮流。 2000年，博洋获得中国工业联合会授予的“中国家纺第一品牌”称号，奠定了其在行业内的“带头大哥”的地位。进入21世纪后，随着我国经济高速发展，人民生活品质也日益提高。家纺产业亦快速崛起。此后十年间，国内涌现大批以家纺为名的优秀企业，各地相关产业也快速成长。由博洋率先提出的“家纺”概念成就了一片兴盛产业，且成为国人逐步获得优质生活的见证者。 升级品牌，为中国高端家纺注入甬企印记 时间来到2010年前后，电商的崛起几乎改变了零售行业的玩法，很多零售品牌也因此被打击得一蹶不振。但博洋积极调整战略、升级品牌，也正是这十年，其从“大家居小家纺”的原有战略定位转型成“大家纺”，实现企业发展质的飞跃。 博洋家纺已成为“中国高端家纺代名词之一 “电商的低价策略，让业界卷入降低品质打价格战的怪圈。但博洋却清醒地看到，未来的竞争不在价格而在品质。”何平波说。 为此，博洋家纺一方面发挥“老牌纺织企业”优势，研发面料制造工艺，另一方面花重金邀请十多位世界顶尖、全国最好的设计师进驻设计中心，如意大利的著名设计师PaolaMaltese、Alberto Zambelli，中国的郭培、熊英，都成为博洋家纺艺术的灵感引擎。 跳出内卷，以宁波人稳扎稳打、不被虚假繁荣迷惑的务实心性，博洋着力升级品牌的工作，从产品到门店再到服务，全方位的改变让品牌爆发出强大的能量，在被越来越多高端客户青睐的同时，更带着博洋走向游刃有余的正循环。 2020年，受疫情影响，零售行业整体业绩下滑严重。但博洋线上线下超速发展，实现单品牌营收超30亿元，线上业绩几近翻番，线下业绩实现超25%增长。这一年，它们还荣获“中国纺织行业工业设计中心”称号，实体门店突破1400家，将宁波高端家纺的品牌魅力输送至国人的生活中。 博洋家纺“和·璟”系列 宁波家纺产业的“力量密码” 服装用纺织品不仅是身体的遮盖物，还是人们追求美、表达自我情感的载体；产业用纺织品是一个国家工业核心竞争力和科技水平的重要标志；家用纺织纺织品则反映了家庭的消费能力，以及人们对美好生活品质的追求。 浙江省家用纺织品的生产历史悠久，2002年，浙江省家纺业装饰布产量达1.21亿米，全国市场占有率超过三分之一；2006年，浙江省超过山东省，成为全国家用纺织品出口第一大省。 据海关数据统计，2022年，我国出口家纺产品460.48亿美元，占我国纺织品服装出口额的15%，出口规模、质量和效益稳步提升。 中国纺织工业联合会会长孙瑞哲提出，中国纺织行业在处于世界先进水平的五个行业中名列第一，中国纺织品已不仅是中国制造，更是中国创造。从创造一个大品类的概念到创建中国纺织行业工业设计中心，“创新”基因是伴随博洋成长的力量密码，也是宁波家纺产业不断壮大、以高质量品牌化加速发展的缩影。 优雅大气的产品，是宁波家纺高质量发展的呈现 如今，在宁波，涌现包括博洋、维科、白禾等一批优秀的家纺企业。 浙江省纺织工程学会秘书长、《现代纺织技术》总编辑李启正表示，宁波家纺产业历史悠久，发展条件良好，以“博洋”“维科”等为代表的一批家纺品牌，大力发展布艺家纺产品。通过不断产品创新形成自己的特色优势，与南通叠石桥、海宁许村、杭州余杭等家纺产业集群形成差异化发展格局。 “随着人们生活水平提高、共同富裕不断深化，家用纺织品需求将持续增长，市场将进一步扩大。而宁波家纺产业高质量发展，也必然能够开拓更广阔的市场前景。”李启正说。 资料来源：甬派

重振回暖的2023年，SM中国商业矩阵迎来SM扬州写意琼花的飘然绽放；这位新成员开业前三天日均客流破10万。同期，SM中国的第一位成员——厦门项目也保持着日均近16万的优异成绩。 而这些亮眼数据后面，是SM中国，作为国内最早一批购物中心的开创者之一，自2001年扎根厦门后，始终以"情感"加持，诠释美好商业的经营态度。在这其中，营销活动成为其践行"温情陪伴"待客之道的重要载体。 明确"对谁说话" 精准营销触达人心 对商业运营而言，营销活动一直是商业项目创收的重要手段，也是加深项目与消费者粘性的重要渠道，更是商业破局同质化的重要路径之一。可以说，打好营销这场"持久战"，对于商业项目实现长期价值和高质量发展的推动作用不可小觑。也正因为此，各大商业体对此愈发重视。 一场有效的营销显然不是一次简单的促销，而应是能够触达人心的活动。所谓"攻心为上"，这一出自《孙子兵法》的精髓同样适用于商业运营。以营销来说，通过一次次高度关注消费者标签特点与心理诉求的有温度、有创意的活动，真正走进消费者内心，从而能让项目不局限于购物场所，而是能够承载消费者精神寄托的第三生活空间，如此才有助于项目发展。 近年来，在商业地产领域，越来越多赋有内容深度的主题营销活动被搬上"舞台"。SM中国作为其中一员，更是凭借多元化的创意营销频频出圈，屡获国际、国内大奖。 仔细探究其策划思路精髓，还在于"精准"二字。对SM中国而言，营销活动不是刻意结合热点，而是从实际出发，在充分融合项目定位的基础上，明确"对谁说话"，精准把握目标群体的心理需求，进而呈现与消费者情感共鸣的主题活动。 八城项目联动 点亮缤纷圣诞季 当时间来到12月，圣诞、元旦节日愈发临近，商业地产圈又迎来商业体"冬日换装"的热潮，消费"收官战"也正式打响。不过，SM中国早于11月就开启"圣诞季"，率先吹响了年终冲锋的号角。 // 治愈系暖心场景，点燃冬日热情 此次SM中国"圣诞季"聚焦当下消费者心理需求，捕捉各类社会情绪，联动了八城项目共同创造多元治愈系暖心场景，在这个冬日为更多人点亮生活。 一方面，项目通过奇趣IP的场景化表达，触达消费者内心，让其"触景生情"沉浸其中。 例如SM晋江携手澳门艺术家杨沅乔引入粉啵啵IP泉州首展，并打造粉啵啵圣诞王国、圣诞探测仪等多维异想空间的圣诞美陈，通过萌趣疗愈的IP形象、错落有致的粉色圣诞树、穿梭的虫洞等场景，营造一个温暖、欢乐、奇妙的粉色治愈空间。SM苏州则带来原创IP-FUFU家族的4个超萌小怪兽，为城市居民开启一场浪漫且温暖的圣诞毛绒派对。SM天津同样从IP卡通形象中寻找灵感，携7大毛绒萌兽落地场内，构筑梦幻与暖冬交融的美好景象。 另一方面，项目通过"自然"元素的融入，强化人与自然、人与动物的情感连接，也拉近商场与消费者之间的距离。 SM扬州以"熊抱快乐"为主题，联合OPF（一个地球自然基金会）带来"1864大熊猫巡展"扬州首展，并打造缤纷多彩的圣诞树，既为消费者呈现一个温暖的圣诞，更呼吁众人关注全球生物多样性保护。SM厦门和SM淄博则分别以"云朵"和"花朵"为灵感，突出轻松愉快、欣欣向荣、百花齐放的圣诞氛围。 趣味互动同样是本次SM中国"圣诞季"的重要关键词。梅赛德斯-奔驰190SL（德国）Since 1955及老爷车发动机、限量版车模等馆藏级老爷车配件在SM成都亮相，开启跨越百年的时光寻梦；SM重庆围绕"乐"字，与可口可乐共同开展一系列别开生面、趣味十足的活动，麋鹿列车、第三代激光刻字、全家福合影点都是消费者创造快乐情绪的源泉…… 虽说主题多样，内容丰富，创意各异，但其中始终统一着一个核心，即"温暖"。岁末年终，SM中国以这样一个个轻松舒缓的休憩氛围，一场场欢乐有趣的互动体验，有效地缓解消费者持续一年的高压神经。 // 丰富活动体验，拉满节日氛围感 温馨、快乐、高颜值之余，这场氛围感拉满的"圣诞季"中，丰富多样的互动节目也在轮番上演。 无论是SM天津策划的宝可梦PTCG卡牌体验赛、毛毛装饰DIY、 WCCF国际名猫赛、《叫醒2024》黑胶电气跨年音乐派对等多元活动；还是SM扬州联手扬州动物园，举办保护濒危动物公益讲座；或是SM淄博带来的亲子趣味DIY、ENONE男团见面会、圣诞奇趣妙妙屋及跨年盛典等主题活动；亦或是SM晋江联动29家餐饮租户，以"娱乐+社交+电商"的方式发起私域流量的新玩法，并开展"遇见金海豚"城市动漫节，打造次元文化潮玩，解锁Z世代圈层……无一不持续释放SM中国的品牌力。 根据官方透露，"圣诞季"期间，各项目的引流、变现抢眼，以11月来看： SM厦门圣诞亮灯仪式带动客流同比提升超过156.01%。 SM重庆同比2022年（受疫情影响）客流增长500%，较2021年同期客流增长14%。 SM成都客流同比上涨171.28%，销售同比上涨179.86%。 SM晋江11月25日当天客流同比上升86.78%，活动期间会员销售环比上升12.22%。 SM天津客流量同比提升70.78%，车流量同比提升63.34%。 SM淄博日均客流逾4万人次，同比提升超过27%。 SM苏州亮灯日客流同比增长60%，车流增长40%。 11.20-11.26期间，9月底刚投入运营的SM扬州客流环比增长8%，销售额环比增长17%。圣诞活动官方抖音视频与话题一度登录抖音本地榜第一名，线上曝光量达710万+；线下城市公交视频+本地热门电台频道的曝光则达到750万+。 显然，SM中国"圣诞季"又一次实现多赢局面。于消费者而言，在营销活动审美疲劳的当下，SM中国"圣诞季"不仅为其带来全新的体验和感受，更让他们找到精神寄托；于品牌商户而言，实现了以内容辅助商品曝光，从而产生销售转化，达成了品销合一；于SM中国而言，这场以"温情陪伴"为基的年末大考，与品牌商户、消费者共同打造了一个"价值共生"的营销闭环。 正能量持续输出让商业更具温度与深度 斗转星移二十余年，SM在中国始终保持着低调、内敛的姿态稳步前行。无论是在厦门，还是其他城市，它总是奉行区域先行，见证并推动区域共成长。在这其中，SM中国以"温情陪伴"为宗旨，让商业更具温度与深度的智慧始终突显。 以"温情"为前提，面对消费者多元的复杂情绪，SM中国在营销活动中注重情绪的沟通，也同时在商业迭代中，坚持常焕常新，通过硬装升级、品牌调整等举措，持久保持购物中心的新鲜感与活力，持续输出积极向上的正能量，从而让商业不再冰冷，而是充满温度的生活方式中心和社交平台。 2022年底，备受关注的SM厦门三期亮相。项目深度挖掘城市文化，注重与城市居民的情感共鸣，打破多元艺术展与普罗大众的边界，随时随地满足市民朋友对于有趣、新奇事物的好奇心，也进一步扩大SM厦门的品牌矩阵与优势，让SM厦门这个67万方（含在建四期）的超级综合体实力愈发凸显。 2023年9月投入运营的SM扬州，则强调以人为本的共情式服务，不仅打造出"商业+文化""商业+艺术""商业+运动健身"的跨界复合体验，更重要的是注重细节服务，给人满满的安全感。可见，无论项目是运营多年或是新开业，SM中国在运营上始终坚持"以人为本"。实际上，消费升级时代下，商业唯有真正满足消费者需求，才能深抵消费者的内心。正如SM中国所坚持的"购物中心不止是购物消费的地方，更是联结家庭、友人的场所。" 商业，本就应该有温度……

金秋九月，稻果飘香。在举国上下喜迎中秋、国庆两大节日的美好时刻，美丽富饶、开放繁荣的海城西柳再度迎来属于自己的节日。由中共海城市委员会、海城市人民政府主办，西柳镇人民政府、西柳电商产业园区管委会、海城市电商协会承办的2023“盛世中国·云裳西柳”首届中国西柳电商节于9月26日-29日隆重举行。海城市委副书记、市长杨野，市人大主任韩继昌，市政协主席闻英夫，市委副书记张丹凤，市委常委、宣传部长高鹏，副市长刘哲、汪忠野等领导参加活动启动仪式暨“西柳之夜”网红文艺晚会。来自国内外的电商行业专家、企业代表、主播网红及省市各类新闻媒体记者齐聚西柳，共襄电商节盛举。 海城，历史悠久，资源丰富，商贸发达，享有世界菱镁之都、滑石之乡、东北商贸名城的美誉。西柳，因商而兴、因市而立，伴随着中国改革开放，这里创造出一条裤子卖出一个服装大市场的商业奇迹，昔日名不见经传的僻野乡村变成了名扬中国的关东第一镇。西柳先后获得中国裤业名镇、中国棉服名镇、全国文明村镇、国家卫生镇、国家特色小镇、国家市场采购贸易方式试点等称号，今年9月，作为省内唯一的镇级单位，又获得国家电子商务示范基地殊荣。 西柳市场占地4.5平方公里，拥有摊位2.3万间，经营从业人员6万余人，市场经营服装、面料、辅料、针织、家纺、小商品等40大类2万余种商品，年均货运量155万吨，交易额高峰期逾850亿元人民币，市场辐射东北、西北、华北及南方各大关联市场，并通过一般贸易、边境贸易、市场采购贸易打入“一带一路”国际市场，稳固形成了立足东北、辐射全国、通商世界的销售格局。 围绕西柳市场，在本地及周边形成了规模庞大、链条完整的纺织服装产业集群，省内本市为其配套的各类企业及加工业户1万余家，吸纳带动40余万人就业。全新规划的西柳纺织服装产业园区占地5平方公里，起步区基础设施和公共服务配套一应俱全，入园企业143家，全面叫响以裤装、棉服、大码女装、时尚女装和童装为主打产品的“中国西柳北派服饰”区域品牌。2022年，全市年纺纱产能5.3万吨，织布染整4.3亿米，各类服装产销量7.5亿件，销售收入突破300亿元。 依托西柳服装产源地优势，电商网红经济迅猛发展。以打造东北最大、全国知名的电商直播基地为目标，成立电商产业管委会和电商行业协会，加速网红培育孵化、选品供应链、跨境电商平台、快递物流仓储、公共服务、网红生活配套六大体系建设，与淘宝、快手、抖音、拼多多等官方平台合作，建成运营西柳电商产业园和全品类供应链旗舰店，本土电商企业及电商业户发展到7000余家，集聚带货主播及从业人员1.6万人，其中粉丝量10万以上的网红2300余人，年快递量突破1.5亿件，2023年预计电商交易额将突破200亿元大关。 以国家市场采购贸易方式试点为牵动，加速西柳市场内外贸融合发展。成立西柳物流集团有限公司，建成运营西柳海关监管场所、西柳国际物流园区、市场采购贸易联网信息平台等功能设施，持续开展“走出去、请进来”商贸交流活动，巩固拓展境内口岸布点和海外仓、境外分市场布局，全面打通东北亚、东南亚、中东欧等“一带一路”国际物流通道，全市市场采购贸易出口130亿元人民币，外贸进出口总额180亿元人民币。 据了解，2023“盛世中国·云裳西柳”首届中国西柳电商节是海城市中秋国庆期间招商引资系列活动的平行活动之一，在此期间，海城市还将举办2023中国西柳进出口商品交易会暨西柳国际服装周、“重燃海城激情、再创海城辉煌”海商大会等大型活动。其中，2023中国西柳进出口商品交易会包含了服装设计师大赛评选、西柳企业与参展商企业供应链商务对接、服装流行趋势发布、辽宁新疆棉纺织产销对接、中国服装产业链创新发展高峰论坛、西柳国际服装周开幕等11项平行活动。 首届电商节开幕当日，海城市主要领导表示：在数字经济迅猛发展的新形势下，西柳电商产业的异军突起，为海城纺织服装传统产业转型升级注入了强劲动力。海城市将坚持数字赋能、产业强市，突出“产业链、创新链、资金链、人才链”四个支撑，同步跟进“产业功能、城市功能、政策支持”三个配套，加速“电商+数字市场、数字园区、数字物流”融合发展，奋力打造千亿级专业市场集群，助力海城在全面振兴新突破中率先突破。 西柳镇党委书记潘军广在接受记者采访时表示：作为新中国第一条民营商品裤子的诞生地和东北最早的服装批发市场，西柳责无旁贷的要担负起主导产业重振雄风、再创辉煌的光荣使命。新经济、新增长、新西柳，我们要抢抓未来数字消费井喷式发展重大机遇，围绕专业市场、加工园区、电子商务、商贸物流“四大板块”，巩固存量，拓展增量，全力抓好强链、延链、补链、增链各项工作，推动电商企业、服务平台、供应链条三驾马车齐头并进，加速西柳市场内贸外贸双循环、线上线下双驱动，给实体市场插上数字经济的翅膀。坚持政府搭台、电商唱戏，持续把西柳电商节办成电商企业团结协作的“联谊会”，电商行业创新发展的“驱动会”，展示西柳国家电子商务示范基地的“推介会”，通过“小屏幕”联通“大世界”，真正把西柳打造成电商网红安居乐业、放飞梦想的新家园。 另悉，为提高本次电商节的全民参与度，从8月16日开始，由西柳镇政府发起，海城市融媒体中心承办了“2023发现西柳之美”短视频大赛活动，经过报名、创作、上传、组委会审核、大众评比等流程，共评比产生优秀奖6名，最具潜质奖、创意新秀奖、美丽之星奖、魅力风采奖4名，人气点赞王奖1名。并在9月26日“西柳之夜”网红文艺晚会上为获奖选手颁发了奖金和奖杯。作为西柳电商节活动内容之一，海城市电子商务协会第二次会员代表大会于9月26日开幕。大会选举产生了新一届会长、副会长、秘书长领导班子，通过了新修订的《协会章程》，进一步明确了协会工作新的目标任务，形成了“聚是一团火、散是满天星”的整体合力，为电商行业自我管理、规范发展提供了保障。“西柳之夜”网红文艺晚会的盛大举办，不仅展示了各类电商网红的才艺，更极大提升了西柳在国内电商行业内的知名度和影响力，特别是国家一级演员、著名“转星”魏三先生专程来到晚会现场表演节目，并亲自直播宣传推介西柳服装，为本届电商节增添了新的亮点。 电商节活动期间，西柳镇专门在主会场设立5个直播间，邀请15名域外头部网红为西柳裤装、男装、大码女装等主打产品以及海城南果梨、小码头干豆腐、牛庄馅饼、南台箱包等特色产品进行带货宣传。优选30名本土网红大咖在各自直播间设立分会场，主推西柳地产应季商品。海城市内所有电商业户和带货主播在直播中都自发宣传西柳首届电商节各项活动。

歌手左林杰身穿Bally 秋冬男士丹宁外套、衬衫和牛仔裤，牛仔元素贯穿造型，精致休闲交融一体，浅蓝调色率性，映现时髦主张。 ​​​ 歌手宋亚轩身穿Bally 秋冬男士棕色棉质衬衫，暖棕色调散发迷人气质，点缀舒适氛围感。 歌手姚琛身穿Bally 秋冬男士丹宁衬衫和牛仔裤，清新丹宁蓝令人眼前一亮，诠释尽情挥洒的活力。 演员吕星辰身穿Bally 秋冬白色牛仔衬衫和长裤，搭配Emblem 白色皮带，骨瓷白色率性温柔，诠释优雅魅力。 关于 BALLY 瑞士奢侈品牌 Bally 创立于 1851 年，拥有悠久杰出的制鞋传统，与建筑，艺术和自然环境有着深厚的渊源。 如今，品牌提供丰富多元的鞋履，配饰和成衣系列，旨在诠释品牌所追求的匠心工艺与现代美学。Bally 归属 JAB 控股公司所有，JAB 集团是一家私人控股集团，专注于对拥有杰出品牌并具备良好增长态势和强大现金流的公司进行长期投资。

“I like your company, very nice!（我喜欢你的公司，非常棒！）。” 10月20日下午，宁波国际会展中心3号馆的“时尚会客厅”迎来共建“一带一路”国家的“洋面孔”。30多位外籍采购商和约100位中国时尚企业外销负责人面对面洽谈，参加2023宁波时尚节配套活动——“一带一路”跨国采购对接会（以下简称对接会），寻求拓市场的商机。 “刚刚，我们对接了一家土耳其贸易商，他们会来我们的展位看更多产品，明天就要来询价，谈妥了就能成交了。”宁波福来织带有限公司肖经理欣喜地告诉记者，“这次对接会形式很好，让我们这些埋头做事的面辅料工厂直接和外商对话，收获很大。” 肖经理还在现场遇到许多共建“一带一路”国家的新朋友。比如，一位采购成衣的乌克兰客商，和他亲切地聊起当地的土豆等美食；一位哈萨克斯坦客商和他加了微信，问起国际物流事宜……中国和共建“一带一路”国家间的双边交流，正是在沟通中不断深化。 肖经理（右一）和Seva（左二）面对面洽谈。记者 严瑾/摄 “我是第二次来宁波，觉得这里非常整洁美丽。如果要我换一个城市创业，我愿意首选宁波，这里的服装产业链齐全，还靠近海岸线，有港口物流优势，是中国最适合做外贸的地方之一。”作为一位海外采购商，俄罗斯小伙Seva初来乍到就对宁波印象深刻。 Seva告诉记者，他父亲在义乌从事国际贸易已有十多年了，采购运动服、滑雪板等体育用品和时尚产品。他父亲曾和他说起过“宁波就像老上海一样万商云集”。去年，他从浙江科技学院本科毕业后继承了父亲的事业，参加宁波时尚节也让他见证了宁波的包容气质，计划未来长期在中国发展。 这场瞄准时尚产业的对接会，还为中外双方的企业带来商机。宁波大学翻译专业在读硕士生樊雨婷是一位活动志愿者，在她的翻译协助下，一位宁波服装企业代表和一位埃及客商顺利达成意向合作，也让她成就感满满。 记者 严瑾/摄 “埃及客商一见宁波企业的样品，就激动得差点要现场下单，感叹‘之前从未见过这种色彩的款式，一件摇粒绒衬衫批发价只要60元至80元，性价比非常高。’宁波卖家也非常开心，表示‘我们工厂离会展中心就30分钟车程，欢迎您来选购更多产品’……”樊雨婷说。 本次对接会由宁波时尚节暨服装节组委会主办，宁波华博会议展览有限公司（以下简称华博会展）、义乌市博裕会展服务有限公司承办。华博会展副总经理杨晓青告诉记者，对接会旨在为宁波时尚节参展商和海外采购商提供精准对接、商务洽谈、增进合作的平台，期待双方都能满载而归。 “今年是‘一带一路’倡议提出十周年。在巩固欧美传统市场之余，许多宁波乃至长三角一带的时尚企业都愿意扩大‘一带一路’的朋友圈。我们也将邀约企业的范围从传统的纺织服装行业延伸至皮革箱包、鞋帽围巾等更广阔的领域，帮助宁波企业在新兴市场扩大时尚版图。”杨晓青表示。