融汇时尚创意 产业同频共振 | 第十六届全球纺织服装供应链大会在盛泽召开

作为享誉全球的“丝绸古镇、纺织名城、时尚之都”、建设世界级先进纺织产业集群的先行者,盛泽深度融入长三角生态绿色一体化发展示范区建设,全面践行“绿色、科技、时尚”的发展理念,让纺织产业融汇时尚创意,实现了高端优质面料与时尚产业同频、与服装产业共振。

10月17日,第十六届全球纺织服装供应链大会与国家高端纺织先进制造业集群创新发展大会、第十二届江苏(盛泽)纺织品博览会在江苏盛泽同期开幕。在为期三天的活动中,全球纺织服装产业链各领域精英齐聚一堂,以“绿色驱动,智慧赋能,打造现代时尚供应链”为主题,共同展望纺织服装供应链的发展趋势,探寻提升时尚供应链现代化水平的可行路径。

主题大会上,重磅嘉宾云集:

国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长 孙瑞哲

中国纺织工业联合会社会责任办公室主任、中国纺织信息中心党委书记 阎岩

国家纺织产品开发中心主任 李斌红

中国纺织信息中心副主任 李波

吴江区委常委、吴江高新区党工委书记、盛泽镇党委书记 沈春荣

吴江区人民政府副区长 陈建忠

吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场管委会主任 张建华

吴江区工信局副局长 许国江

吴江区商务局外商投资促进中心主任 何振飞

意大利DESSTYL DESIGNER & STYLIST设计总监  Barberis Organista Cleto

瑞士纺织检定有限公司集团市场开发经理 Linda Wegelin

斯里兰卡服装出口商协会主席 Indika Wijayabahu Liyanahewage

日本羊毛产业协会理事、日本毛织集团高级设计师 古谷英治 

创新驱动,引领供应链高质量发展

“从一滴油到一匹布”“从一根丝到一个品牌”,盛泽依托积蓄的强大产业动能与市场优势,不断提升丝绸纺织产业的供应链管理水平和效能,加快打造更加智慧、灵活、可持续的纺织供应链体系。

在开幕式上,盛泽镇人民政府、中国纺织信息中心、瑞士纺织检定有限公司举行了“供应链认证战略合作签约仪式”。三方将围绕共建“中国·盛泽纺织供应链认证服务站”开展系列活动,助力提升盛泽纺织企业供应链管理水平、促进盛泽纺织企业与全球纺织服装客户的国际化交流与业务合作。

吴江区人民政府副区长陈建忠在主题大会致辞中指出,近年来吴江牢牢把握高质量发展首要任务,坚持创新驱动、数字赋能,加快打造特色鲜明、竞争力强、发展后劲足的产业创新集群,通过工业互联网赋能打造新型工业化体系。

他表示,吴江希望以大会为契机,进一步深化与各方的产业合作,不断提升供应链高质量发展的活力与韧性,推动纺织服装产业集群化、高端化、绿色化发展,与各方续写共赢未来的合作新篇章。

激发动能,构建现代时尚供应链体系

国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在《绿色驱动,智慧赋能,打造现代时尚供应链》的主旨演讲中指出,当前,全球纺织服装供应链正在从结构、价值、内容三方面发生趋势性变化。立足新阶段,行业要准确把握全球产业体系和产业链供应链新态势,顺应产业运行规律,构建现代化产业体系。

“时尚供应链的高端化、智能化、绿色化水平关乎纺织现代化产业体系的完整性、安全性和先进性。”围绕推动现代时尚供应链发展,孙瑞哲提出了五点方向,即加快低碳转型、强化智慧发展、推动文化创造、加强科创发展、深化开放合作,构建更可持续、更高效率、更高价值、更高技术、更加包容的时尚供应链。

凝聚共识,探讨时尚供应链协同价值

在主题大会I中,围绕“供应链的国际协同”主题,国内外纺织服装知名专家前瞻性地探讨了时尚供应链各细分领域的协同发展趋势,为加速供应链数字化进程、打造低碳高效的时尚供应链提供了全球智慧和经验。

瑞士纺织检定有限公司集团市场开发经理Linda.Wegelin以《TESTEX与中国:恒久之情,历久弥新》为题,对OEKO-TEX®产品系列及质量认证、绿纤认证等TESTEX服务内容进行了介绍。她表示,TESTEX非常看好中国市场的前景,今后将加大纺织品检测等服务创新,助力中国企业走向国际。

斯里兰卡服装出口商协会主席 Indika Wijayabahu Liyanahewage在《斯里兰卡服装产业的可持续发展现状及其意义》演讲中,重点介绍了斯里兰卡纺织服装产业运用清洁能源、回收海洋塑料、提高工人待遇等可持续发展举措,并指出斯里兰卡政府通过政策扶持为服装进出口开拓了广阔空间。

在《中国纺织服装供应链数字化绿色转型实践》分享中,中国纺织工业联合会社会责任办公室副主任胡柯华从供应链可持续化面临的困境出发,分析了先进企业在产品碳足迹追溯方面的成功案例,解读了“测算碳足迹-分析健碳原理-分析减碳对象-低碳设计产品”的全生命周期供应链减碳逻辑。

“时尚是一种从周围世界和个人感知中汲取灵感的艺术形式。”意大利DESSTYL DESIGNER & STYLIST设计总监Barberis Organista Cleto在《BIELLA(意大利)2024 新产品解析》中分享了开发夏季面料的三个主要概念,即生产过程和产品的可持续性、面料舒适度和穿着舒适度、以自然为灵感的颜色和图案。

日本羊毛产业协会理事、日本毛织集团高级设计师古谷英治在《日本设计和中国制造之功能材料的未来》中表示,毛织集团在每款面料开发之初都以市场需求为突破口,应用化纤和羊毛特性,打造出可水洗羊毛、抗皱褶免熨烫及耐磨等面料,满足了客户舒适、耐久、自然的需求。

“供应链运营模式正在由计划驱动转向客户驱动。”PSCC采购与供应链管理会会长柳荣在《纺织服装产业供应链战略竞争力构建与运营》中表示,企业要从技术创新、成本控制、产品质量、客户体验四方面确立供应链竞争战略,以科学的战略目标、业务规划、实现方式和保障能力提升企业竞争力。

智慧洞见,共话时尚供应链发展新路

在主题大会Ⅱ中,来自产业经济、材料研发、时尚设计、产品开发、供应链管理等领域的嘉宾,以“科技、时尚、绿色”为主题,从多个层面解读了时尚供应链的数字化与绿色化创新路径。

盛泽镇经济发展和改革局副局长孙正春在会上就盛泽的人文历史、产业发展、营商环境和扶持政策进行了推介。他表示,盛泽时尚源自产业创新、设计创意、品牌集聚、活动水准、城市品位与生活方式。“谋丝绸文化传承发展、谋纺织产业创新发展、谋未来时尚创意发展。盛泽将以创新增强内生动力,携手产业链上下游共建时尚之都。”

赢家时尚控股有限公司执行副总裁吴庆业以《在不确定中的确定性前行——赢家时尚的供应链战略思考》为题,结合中高端女装品牌运营的成功经验与对宏观市场环境的分析,提出了产品差异化、深层创新、价值决策、长期主义等影响企业供应链能力建设的重要因素。

在《化学法循环,就是现在!》的演讲中,浙江佳人新材料有限公司总经理助理姜龙春指出,佳人化学法三大系列再生聚酯产品,完成了从再生DMT、再生切片到再生纤维的化学法再生聚酯产品差异化应用布局,助力企业实现了从线性发展向循环闭环发展。

广东领英科技有限公司总经理余韶中在《服装钻石模型》分享中指出,合理运用服装钻石模型的款式、版型、配色、材料、工艺五大要素,能够提高产品的材料利用率,确保商品端、销售端和生产端的高效协同,打造共生、互生和再生的协同供应链。

“时尚的本质是集合最先进技术、最高尚审美所产生的生活方式。”青岛酷特智能有限公司红领品牌设计总监年春桥在《男装品牌的设计思维与可持续面料应用》分享中基于对社会环境及科技发展现状的分析,提出了环保/可持续、科技/功能感、零压/舒适性、混搭/生活化的面料开发及应用趋势。

博洋家纺集团有限公司商品中心总监邵微微在《绿色供应链推动家纺消费新动能》中指出,先锋家纺企业正在突破运营边界,利用自身影响力带动整个供应链减排。她呼吁家纺企业从源头增加环保原料的应用,以极简自然美学打造东方新自然主义的生活方式。

聚焦打造智慧供应链的协同策略,领猫CPO吴伯勇在《纺织服装企业增长新引擎——供应链数字化》分享中指出,将精细化管理贯穿产品设计研发、大货供应、供应商管理等各环节,有利于行业企业统一内外部资源,构建“高效、信任、共赢”的供应链网络。

会议期间,大模型时代下的供应链创新论坛、中国纺联产品开发基地企业总裁俱乐部、露营装备产品供应链联盟会议、羽绒供应链联盟会议、纺织服装科学技术成果转移论坛等多项平行活动同期举行。行业专家和企业家围绕市场趋势、绿色材料、智能科技、创新产品、供应链管理等热点话题展开了深入交流。大会主办方还组织参会嘉宾参观了苏州罗曼罗兰时尚集团与吴江市恒信织造有限责任公司,并举办了“盛泽面料-品牌对接会”与“国际嘉宾与盛泽面料对接会”活动,来自中国、巴基斯坦、印度、韩国、也门、孟加拉等国家的采购商与盛泽面料企业展开了面对面的洽谈交流,推动了盛泽纺织产业链与各国服装企业的务实合作。

“织”美好,“造”未来。近年来,盛泽依托丝绸纺织产业创新能力和集聚优势,不断开辟发展新领域新赛道、塑造发展新动能新优势。“全球纺织服装供应链大会”第二次走进盛泽,从时尚设计、智能制造、低碳技术等维度推动了国内国际供应链的融通发展,为建立合作共赢的纺织服装供应链生态体系带来了全新方案,也让“盛泽织造”以更加开放的姿态与各国纺织服装产业共享新时代机遇,为提升时尚供应链的综合竞争力注入了新活力。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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