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社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多 [...]

祥龙点睛 传承之“源”

作为与人们日常学习生活关联度最高的产品之一，文具已成为大众生活的一部分。而越来越多元化的文创产品不仅收获年轻人的青睐，更为传统的文具行业注入时尚的血液。 从一支笔、一张纸起步，发展成为“中国文具之都”、全国乃至全球重要的文具制造基地和出口基地，近几年，宁波文具文创行业在时尚基因加持下迸发出更加灿烂的火花。 自主创新，“文创顶流”宁波造 三丽鸥的笔袋、计划本、文具套装；“盗墓笔记”的笔记本、刮刮贴、胶带纸……在广博文具的展厅里，一进门就能见到时下文创界的“顶流产品”，不仅在颜值上征服消费者，也在市场上为广博拿下可观份额。 在做了几十年的传统文具之后，近几年，广博开始倾注心力在文创产业上发力，并对圈层文化市场进行深度解剖。 “这些年，无论在文创圈还是在时装圈，逐渐兴起一些小众的圈层时尚，如手账圈、二次元圈等。但这些小众时尚，往往能够影响周边的大众圈层。”广博文具实业有限公司总经理林晓帆告诉记者，文化时尚的消费潜力巨大，特别是为人们带来精神价值需求的圈层文化衍生品，只要有企业能创造出更具有精神价值的产品，其所带来的市场容量将非常可观。“而对细分市场需求的提炼，也成为广博文创板块的基础，从而衍生出这一极富生命力的业务板块。” 广博联名三丽鸥的文创系列成为“顶流产品”。记者 黎莉/摄 如今，广博文创已凭借多品牌策略形成的矩阵，通过IP赋能，向市场输送出针对不同圈层受众的高品质产品。以子品牌“Kinbor”为例，专门针对18岁至25岁女性手账爱好者的它，以时尚、悦己文具的概念打入市场，在上市几年里收获大批粉丝，并参与中国手账和文具纸胶带行业标准起草工作。如今，广博的自有品牌通过自主IP的打造，不仅成为手账圈的领军品牌，更是破圈到了更大范围的受众群体中。 “中国文具之都”锚定创新之路 宁波文具产业土壤丰沃。尤其改革开放以来，得力、广博、贝发、创源、康大等全国知名文具制造企业，以及宁波三A、宁波兴伟、康大美术等全国文具行业“专精特新小巨人”企业，纷纷站上行业高位，使宁波文具产业成为宁波最先融入全球价值链分工的传统优势产业，办公用品、笔、本册、电动文具等产量长期稳居全国首位。其中，得力集团是全国最大行业龙头企业，贝发集团是亚洲最大的制笔企业。宁波已是名副其实的产业发展高地，为我国成为全球文教办公用品产业大国作出重大贡献。 得力集团的智能流水线。 如今，宁波文具产业约占全国的五分之一，出口交货值约占四分之一。800多家制造企业、300多家文具外贸企业，共同组成这一传统又富有活力的产业集群。2021年，宁波文具产业被中国轻工业联合会评为“先进产业集群”，使宁波“中国文具之都”国家级金名片闪闪发光。 从文具到文创，仅一个字的区别，却见证了宁波文具产业一个时代的变革。 “文创一定是未来文具发展的主流方向，但它并不仅仅指制造一个爆款这么简单，而是要有长期的持续性的创新设计作为支持，而通过宁波文具企业，我们能看到这样的创新与创造。这些年，它们在做好传统业务的同时不断向外拓展产品空间，或积极研发自主IP，或与国内外大IP合作，以精致的联名款为市场带来惊喜。”中国文教体育用品协会理事长易晓俐说。 创新与时尚，给文具产业以新动能，也给文具企业以新版图。记者 黎莉/摄 据宁波文具行业协会统计，截至2022年末，宁波拥有国家级企业技术中心4个、省级企业技术中心12个、国家级工业设计中心2个、省级工业设计中心3个、省级重点企业研究院4家。 “作为成熟产业，文具行业未来将会更加倚重企业的工业设计创新能力，因为在个性化消费的大背景下，只有更具特色的产品，才能收获市场的青睐。而在这方面，宁波显然底气十足。”易晓俐说，宁波具有极好制造业禀赋，家电产业、纺织产业都非常优秀，文具产业可以尝试横向联通本土这些优势产业力量，发挥异业合作互补的优势，寻找宁波自己独特的发展之路。 资料来源：甬派

当柔软蓬松、触肤自带升温感的绒朵，与剔透硬实的“冰砖”，共同垒砌成“冰雪屋”，置身其中会是怎么的体验？来太平鸟展位就能感受！ 10月19日，2023宁波时尚节暨第27届宁波国际服装节（以下简称时尚节）在宁波正式开幕。 本届时尚节以“潮涌东方、风尚宁波”为年度主题，设置时尚峰会、时尚展览、时尚论坛、时尚发布、时尚之约等五大系列活动。其中，时尚展览作为最具规模与影响力的活动板块，占地面积近3万平方米，汇聚国内外一线时尚品牌、400多家企业参展。据悉，太平鸟以“绒入新境”为主题，携手PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、LEDIN乐町女装、Mini Peace童装四大主力品牌参展，围绕“只做优质好羽绒”的产品理念，通过科技型面料、数字化成果等展现自身在“时尚+科技”领域的优越地位。 三大互动装置，羽绒+科技新体验 随着2023全新冬季产品的陆续上线，“羽绒”也成为太平鸟本次时尚节展示的重点。值得一提的是，本次展位不仅时尚感在线，更是科技感满满。太平鸟通过设置三大智能互动体验装置，趣味化呈现产品亮点，带领参观者沉浸式感受全新羽绒科技。 蓬松度高——暖。众所周知，在充绒量、含绒量相当的情况下，羽绒服蓬松度越高，保暖性能越好。展位装置通过氛围灯亮度的变化，动态呈现绒包蓬松度。此外，还将680+FP、780+FP等蓬松度的绒子添加至透明圆柱，可视化展现绒子蓬松度。据悉，太平鸟羽绒服甄选优质羽绒填充，衬衫式羽绒更是升级采用霍尔多巴吉白鹅绒，蓬松度高达780+，远高于国际标准680+，绒朵更大、绒丝更长、品质更高，保证优越的保暖性能。 清洁度高——净。除了蓬松度、充绒量、含绒量等重要参数外，清洁度作为关乎穿着者健康的指标，也不可忽视。因此，展位特设净化装置，通过水流模拟出羽绒洗绒的简化过程，并直观展示不同清洁度的羽绒情况。太平鸟坚持清水绒工艺，每一朵羽绒在正式填充进成衣前，都历经多次除尘、漂洗、高温消毒，绒朵清洁度高达1000+，高于国标2倍。同时推出可追溯羽绒系统，一衣一码，严控防伪，每一朵绒都透明可溯，真正带来安心与放心。 防水性好——强。对于一件优质羽绒服来说，除了要有好绒外，其外层面料也需兼具防水、防风性能，确保穿着者在冬季保持干燥舒适。因此，展位装置通过高速水、强力风冲击内置羽绒服，模拟GORE-TEX INF面料在恶劣天气中的表现。据悉，该面料被誉为“世纪之布”，具有防水、透气和防风功能，是太平鸟羽绒服坚持选用的面料之一。此外，太平鸟也持续开拓东丽、帝人、英威达、戈尔公司等在内的国际优质面料供应商合作矩阵，力求给消费者提供更优质的服饰、更舒适的体验。 创新羽绒设计，时尚+专业硬内核 时尚元素瞬息万变的今天，人们对羽绒服的需求也更多样，即一款优质羽绒服不仅要注重实用性和保暖性，还要融入时尚元素。太平鸟作为时尚界的领军品牌，不仅坚持追求高端品质，同时也注重引领时尚潮流。 三重暖科技，高效锁暖与舒适轻盈同时在线。太平鸟羽绒服全新升级WARM-PEACE热感驱动系统，打造一重制暖、二重倍暖、三重锁暖的“三重暖”核心暖感科技理念。一重制暖，以太空级保暖黑科技面料与火山岩热感纱，实现长效保暖、高效蓄热和轻量透气性。二重倍暖，以好绒为温暖内核，蓬松度、清洁度等均远高于标准，真正带来更温暖、更洁净、更安心的领先品质。三重锁暖，通过搭载超轻量肤感面料与360°无缝锁绒科技，实现绒朵不钻空；同时采用黑蜂蓄热里布，实现高效锁暖与舒适轻盈同时在线。 衬衫式羽绒，时尚度与适应性兼具的穿搭体验。太平鸟衬衫羽绒汲取品牌数十年衬衣品类积淀，创新衬衫式羽绒设计、甄选霍尔多巴吉白鹅绒，融温暖轻盈与舒适科技于灵动的衬衫廓形。同时基于消费者生活方式与场景的需求洞察，打造兼容都市通勤、休闲街头、舒适运动、轻行户外4大核心场景的冬日羽绒选择。太平鸟用专业化与时尚度兼备的创新设计，帮助消费者在多变的生活模式和场景状态中，重塑冬日穿搭理念、刷新冬日时尚体验。 十余项大奖，专业度与设计力遥遥领先。据统计，太平鸟羽绒服至今已经揽下10余项国际大奖，包括德国红点设计奖(Red Dot Award)、美国缪斯设计奖(MUSE Design Awards)、德国国家设计奖(German Design Award)、美国IDA设计奖(IDA Deisgn Awards)、当代好设计奖(Contemporary Good Design Award)、IAI全球设计奖(IAI Intelligent Manufacture Award)等。一个个国际大奖，彰显了太平鸟羽绒服在国际设计领域的专业实力与领先水平、诠释出品质好羽绒的匠心坚守与舒适之道。 27年革新突破，品牌力+数字化双升级 太平鸟品牌创建至今，已有27年的时间。一直以来，太平鸟始终坚持创新变革，在产品、渠道和品牌等方面不断升级，从注重设计力、前瞻性布局、加速数字化运营等方面，合力扩大优势。 设计力量是太平鸟保持品牌创新的支撑点与原动力，太平鸟拥有近千人的设计研发团队采用数字化软件进行高效设计，并与东华大学设立“东华大学-太平鸟联合创新中心”、与中国服装协会设立“中国当代青年时尚研究中心”，共同围绕设计、纺织新材料、智能科学、高端人才培养等全方面进行合作，保证技术持续领先。 太平鸟管理团队一直坚信“数字化将为服装行业带来巨大突变”，因此，近年来，太平鸟践行数字化转型战略，开启IPD、ISC集成战略，在集成设计研发、集成供应链、品牌战略等方面深度合作，推进品牌和产业的数字化转型；与德国SAP公司合作启动集成ERP系统建设，打造太平鸟数字化底层支撑。 今年以来，太平鸟战略再次升级，积极调整组织架构、加速数字化运营。向内以数字化转型驱动商品开发的全流程，探索应用大数据、人工智能等技术手段洞察消费者需求，更精准地识别顶尖流行趋势，强化产品研发核心能力，引领青年一代穿着潮流；同时建立全网协同的立体零售模式，拓宽抖音、小红书等新兴社交零售业态与年轻消费人群对话，全渠道立体化的零售购买体验，致力于带给消费者更好的产品与服务体验。 羽绒品类的创新升级，是太平鸟探索创变精神与专业匠心的坚守；渠道升级、数字化转型，是太平鸟致力成为科技时尚公司的坚持。近期，太平鸟“绒入新境”冬季大秀也即将开启。未来，太平鸟将不断探索科技赋能、持续创造产品惊喜，并用更积极的态度拥抱行业发展、驱动品牌升级，以时尚赋能城市，以产业拥抱未来。

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。