时尚发布｜国货老品牌秀出“新风貌”，杉杉商旅男装“吸睛”

生活在左马面裙登陆欧洲展览，现场展示非遗马面裙，惊艳在场人士，受到追捧。 2023年9月，生活在左受广州市政府机关单位邀请，代表广州原创设计师品牌参与广州政府在欧洲主办的中国·广州时尚名品展，与国内多个顶尖服饰品牌，向世界展示中国非遗传统服饰。 此次展览，生活在左分别在米兰、巴黎，这两个世界时尚之都，掀起一股东方潮流。展出的古董马面裙，以其瑰丽的刺绣、色彩引得外国友人纷纷驻足了解。 品牌独创的林栖马面裙，用岭南粤绣重现马面的华丽，搭配镂空的手钩上衣、竹编上衣、蓝印花上衣，以现代上衣下裙的制式，展现马面裙独特的东方韵味及强大的时尚性，引来外国友人称赞。 外国友人了解马面裙等中国传统非遗技艺热情高涨，和设计师进行多次沟通、拍照留影，更有人被马面裙的典雅吸引，在设计师的指导下现场试穿马面裙。 令我们惊喜的是，竟有朋友追随我们的脚印，从米兰一路来到巴黎，那一刻我们看到中国非遗技艺背后的文化力量。服饰上烙印的手工痕迹，无需文字的说明，也能让人惊艳。 马面裙在中国有着上千年的历史，上至宫廷贵族下至平民百姓，几乎每个女子都会穿着。但在现代服饰制度的冲击下，其倩影正逐渐消失在大众的视线中。生活在左期望透过展览这种无声的凝视，将沉默在非遗马面裙中的文化精神，在这个时代重新述说，让曾经辉煌的传统手工技艺再次闪耀于历史长河中。 自成立以来，生活在左一直致力于传统手工艺的传承和创新。在复刻传统非遗马面裙的同时，也尝试将传统的编、钩、印、染、绣等技艺融入到马面裙中，结合现代的穿衣习惯，制作属于这时代的林栖马面裙，让更多人了解传统马面裙，穿着马面裙。

2023 年 10 月，Bally 2023 秋冬系列倾情呈献全新 Tilt 手袋，以璀璨炫目的等边三角形切割钻石为灵感，演绎摩登风范。利落线条勾勒流畅感几何造型，打造2023秋冬主推款女士手袋，以其光滑的轻柔麂皮、压花皮革以及轻微金属光泽感饰面的柔滑皮革来缤纷演绎。 Bally全新Tilt 女士手袋推出两款不同尺寸，小号肩背款式堪为晚间造型的吸睛焦点。Bally镌刻标识点缀于不羁设计感的包身廓形，与经典晚装相得益彰。 经典的大号款设计则呈现其精致灵活感，手提肩背皆宜，充裕的版型空间尽显随性优雅，轻松装点全天装束。全新Tilt 女士手袋缔造 Bally 新一代经典，彰显品牌自 1851 年以来备受赞誉的创新设计、瑞士传承与卓越匠艺。 关于BALLY 瑞士奢侈品牌 Bally 创立于 1851 年，拥有悠久杰出的制鞋传统，与建筑，艺术和自然环境有着深厚的渊源。如今，品牌提供丰富多元的鞋履，配饰和成衣系列，旨在诠释品牌所追求的匠心工艺与现代美学。Bally 归属 JAB 控股公司所有，JAB 集团是一家私人控股集团，专注于对拥有杰出品牌并具备良好增长态势和强大现金流的公司进行长期投资。

国际大牌羽绒服在高端市场强势占位,国产品牌凭借什么去突破这种局面?

CLOT 于上海时装周期间推出了全新 2024 年春夏系列。承接在上个月隆重开幕的「凝结 · 二十」周年展览，这场时装展标志着品牌正式迈进新篇章。 CLOT 2024 年春夏系列时装秀以「承前启后」为主题展开，寓意着品牌致力于培养新秀，并延续以国际视野呈现中华文化、将中国创作带到全球的承诺。为进一步增强创意理念，CLOT 创始人兼创意总监陈冠希特别邀请了著名时装设计师 Humberto Leon 作为品牌创意顾问，共同设计一系列新季服饰。 CLOT 为 2024 年春夏季度带来了许多突破界限的设计，更进一步踏入从未开拓的全新领域，推出有史以来首个女装、自主鞋履和手袋系列。品牌从过去二十年的非凡旅程中汲取灵感，除了秉承中西交融的核心理念，还巧妙地结合了过去不同时代的元素，创造出焕然一新的风格，向大家讲述一个关于成长、创新以及珍视起源的故事。 受到老式武侠电影、李小龙以及运动美学的启发，新季系列的整体版型均以松紧结合的休闲美学呈现，创造出既轻松而又充满活力的视觉效果。CLOT 特别在制造过程中使用了再生纱线，并通过将现代面料与经典棉布相结合，打造出既实用又舒适的服装选择。图案方面，品牌特意运用了喷绘、毛笔笔触和手绘等不同技巧，将其融合到设计当中。茶壶、水桶等中国传统日常用品被转化为创意形态呈现，而花卉与蝴蝶图腾则通过气喷工艺装饰在 T 恤上，带来结合时尚美学的全新视角。 系列整体色调主要围绕黄色、淡紫色、粉色以及浅蓝色，营造出相当适合春季的柔和基调，还特意加入了军绿色以及海军蓝这些对立色彩，增加层次以及视觉冲击力。自主鞋履设计亦采用了相同的温和色系，简约百搭的鞋型轮廓，适用于各个场合。Humberto Leon 的艺术畅想，体现在手袋设计及用色之上。袋款以 70 年代为灵感创作，融入了中国传统元素，再结合天马行空的趣味风格和色彩，为穿搭提供了更多的可能性。受到男装单品的启发，CLOT 首个女装系列融合了男性和女性的美学，重新构思了比例，并融入了经典和传统男装元素，创造出独一无二的款式。陈冠希与 Humberto...

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。