选择“中国一可”,从一根线开始的“中国自信”

随着中国自信越来越成为一种常态,国产服饰品牌陆续发力,交出了不少漂亮的成绩单。

在高端奢侈品领域,虽然也有企业标出了高价,但依然难以出现一个可以比肩国际的品牌。消费者愿意花上万甚至数十万元买一个爱马仕的包包,却未见得会花上万元买一双国产品牌的鞋子。

我们有全球领先的服装供应链体系,也有超高水准的服装制作工艺,为什么“中国贵”依然成为很多消费者眼中的原罪?
在9月8日-9日于湖南长沙举办的2023中国服装定制峰会暨2023中国服装协会定制专业委员会年会上,温州一可线业科技有限公司总经理潘一可带来《定制服装从一根线开始的中国创新》主题演讲,从一根线的角度分享了中国服饰品牌如何讲好高端化故事。

服装定制如何讲好中国故事?

  当下,中国经济进入高质量发展新阶段,也进入品牌经济时代。品牌决胜,是每个企业的成长之道,也是中国经济高质量发展的重要路径。作为代表服装行业工艺最高标准的高级定制,除了需要持续推进新材料、新工艺、新技术、新装备的应用,更需要企业讲好中国故事。
  “西服、职业装,本身就是西方的舶来品,大多数企业在选择面料和辅料时,都会优先使用国外的产品,但作为中国的服装高定品牌,要讲好一个中国故事,是不是首先应该选择中国制造?”潘一可认为,中国服装定制品牌要在国际上做到中国超越,首先应该从面辅料领域做到创新,从一根线开始,打造“中国印象”。
  在高端面辅料领域,国外品牌长期占据着竞争优势,但他们往往会将最新的技术优先提供给本国品牌。以国外重奢品牌为例,国际顶级面料制造商Tessitura Ubertino、高端羊绒面料生产商Bonotto、高端针织面料生产商Dondi以及丝绸面料生产商Tessitura di Novara都被Chanel、Zegna等重奢品牌把控了,中国高定品牌很难获得这些顶级面辅料商的独家资源,这在一定程度上限制了中国高定的发展。
  “一可线业创立37年来,一直致力于高端缝纫线的创新。我们将自己定位为国内第一高端缝纫线品牌,希望从一根线开始,给中国定制品牌提供超越欧美的品质和创新,让我们的定制服装,连一根线都与众不同,让我们的定制品牌,敢大胆地告诉消费者,我们不迷信国外品牌,我们只选择最好的。”潘一可希望,面辅料供应商和服装品牌能够双向奔赴,相互成就,带领中国服装定制更上一层楼。
一可线业在intertextile面辅料展

真正为高定服务的缝纫线品牌

  作为国家行业用线标准第一起草单位,一可线业自成立以来,始终以工匠精神专注于缝纫线的研发和创新,是目前特种线成品现货储备最多最齐全的缝纫线企业,拥有两个研发中心,五个生产基地和全球最大的缝纫线旗舰店,每天产量可绕地球20圈。目前,一可线业已拥有众多的发明专利与实用新型专利,很多品类的产品已经领先于整个行业。
  “很多服装企业会觉得一根缝纫线而已,不值得大做文章,但我发现其实很多服装企业在用线上还有很大的提升空间。”潘一可表示,一件真正的高定西服,需要用到十几种线,每一个部分都不同,如果是女装高定,用线会更加多样,但很少有品牌会这样去操作,为什么?
  “因为买不到线,没有缝纫线企业愿意长期帮你这样生产。”一般来说,缝纫线生产一个品类、一个颜色都是批量的,一次需要几百个,就算是打样,有时候生产也要几十个,因此国内的缝纫线企业一般只有少数规格拥有众多颜色现货。而特种线的生产,以及服装的推荐用线,一般都是国外企业按订单生产,且每一家缝纫线企业都有自己的优势产品,他们往往会根据自己的优势产品来推荐用线,而不是从客户需求的最佳方案来推荐。
  而一可线业建立了6000平方特种线样品现货仓储,是全球最大的特种线样品配送中心,拥有二百多个规格,十几万种颜色品种,七八十人的配线配送服务队伍,还特别单独配备了上百台机器的小单快反生产车间,以保证企业前期打样与小批量订单和后期的补货方便快捷。因此,一可线业可以向服装定制企业推荐更多更好的用线方案与选择。
一可特种线样品配送中心
  这几年来,一可受邀在全国各地各种场合做主题演讲,目的之一就是希望在中国服装企业中率先树立缝纫线用线标准。“比如针对西服裤子裤裆容易裂开的问题,我们可以选择在这个部位使用弹力伸缩线,就可以解决西服在肢体运动时带来的紧绷感,避免尴尬瞬间。”

中国贵,有何不可?

  尽管一可线业已经将产品做到了极致,但依然会有很多客户质疑:你们的线,凭什么卖那么贵?
  据潘一可介绍,目前一可线业的ONECAN ®品牌线,售价达80-300元一个,大大超出了人们对中国缝纫线价格的认知。“但如果我告诉你,我们的线从开始选材,到染色、烘干、后工艺处理,再到绕线,一般一个线至少要生产2-3天,还有制成以后的浪费,你还会觉得80-300元的价格贵吗?”
  “很多人不接受‘中国贵’,其实还是对中国的制线工艺缺乏信心,我们欢迎他们来对比。”据潘一可介绍,以衬衫、西服中最常用的短纤线为例,一可可以提供目前最细的三股线,而传统欧洲工艺往往使用2股包芯线,对比而言,一可的短纤线粗细更均匀,毛羽更少,更耐磨,同时线迹也更美观。
  “我们的产品更好,能为定制企业提供更好的用线解决方案,为什么不能卖得比国外的品牌贵?”出于这样的思考,潘一可将企业愿景改成——引领国际缝制品用线方案,让“中国贵”成为一种理所当然。
  当然,一可线业的旗下产品并不只有服务于高端定制的缝纫线奢侈品牌ONECAN ®,还包括7S ®品牌线、七月七®品牌线、7Y7 ®品牌线和OTT ®品牌线,分别服务于不同领域、不同价位的服饰品牌。
  “我们现在跟欧美日竞争最激烈的是高性价比的7S®品牌线,它现在也越来越受到服饰企业的认可,但遗憾的是,很多企业用的是我们的产品,对外却在说国外的品牌。”企业当然有自己的考虑,在高端服饰领域,给自己包装一个国外进口的故事,往往会让消费者觉得买得更值,这叫“成熟市场的领先优势”,这不是靠一家企业、一个品牌就能改变。
  “但我认为现在是一个很好的机会,欧美日众多国家对中国进行围剿,如果我们的企业愿意率先尝试从国外品牌向中国质造转移,或许更能获得中国消费者的认可,同时也可以积累培养更多的中国制造优势来应对未来的国际化竞争。”一可希望与中国定制企业共同完成同一个梦想,让未来的世界顶尖奢侈品服装,有中国品牌。

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熊英·盖娅传说 | 乾坤·星汉2024SS发布会圆满落幕 

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携手共赴新征程,伽蓝集团与京东科技正式开启战略合作

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宁波如何借时尚讲好“中国故事”?“大咖”来时尚节建言献策

10月19日,2023滨海时尚峰会暨时尚节开幕式,在一场名为“东潮甬动”的时尚秀中拉开帷幕。来自全球各地的时尚产业“大咖”为宁波建言献策,从面料研发的“含金量”聊到数字经济掀起的行业变革;从消费升级的大背景谈到借助时尚文化,讲好宁波故事的深远意义。 科技为时尚“添彩”     提起纺织服装,许多人的第一反应是传统劳动密集型行业。如今,在科技进步与数字经济的加持下,这一行业正焕发高端化、绿色化、智能化的生机。中国纺织工程学会理事长伏广伟认为,“时尚美”反映人们对高品质生活的追寻,而“科技风”则是满足该需求的底层逻辑。 “世界上最快的数码打印机,每分钟可以打印75米的面料,彰显科技速度;功能性面料的研发,能够让服装触感更舒适,比如新疆种植的罗布麻,具有优良的纤维效能和抗菌性;智能可穿戴服装已成为运动员、老人、婴幼儿必不可少的单品……”伏广伟举例道。 科技为时尚“添彩”,也在颠覆原有的生产方式。“现在的每一件服装,都已经实现从面料到款式设计的快速生成,几百个要素在数据库里三维模拟,从而大幅缩短生产周期,催生纺织服装产业向小批量、多品种、定制化发展。”伏广伟建议宁波拥抱科技力量,“点燃”时尚经济。 “纺织品产业链漫长而复杂,不仅事关穿着保暖舒适,还对航天航空、海洋工程、土木建筑等行业的发展具有深远影响,也是新材料产业的重要组成部分。”日本工程院院士、浙江理工大学特聘教授倪庆清道出纺织产业对“国之重器”的意义—— 比如,浙江企业生产的碳纤维材料,作为纺织面料具有保暖、抗菌、防水、防静电等优势,可应用于消防服、宇航服等特殊的职业装。它还能编织“万物”,为实现“双碳”目标提供新的可能。中国中车制造第七代时速200公里磁浮列车,用的正是碳纤维复合材料。 据倪庆清介绍,目前,浙江正打造现代纺织技术创新中心,预计2025年建成投用,目标是建设高端绿色智能的纺织行业集合地,力争突破高端面料开发、高新能纱线开发、装备智能化等“卡脖子”难题,将数字时尚与未来产业结合,为全球制造业提供新的技术支撑。 借时尚讲好“中国故事” 当前,纷繁复杂的国际形势,以及劳动力成本上涨等一系列因素,倒逼中国纺织服装产业转型升级,而打造消费者认可的自主品牌,正成为企业从幕后走向“出圈”的关键。 浙江万里学院德国品牌应用科学大学联合学院副院长Stefan Waller认为,品牌在时尚产业中的作用不容小觑,消费者倾向于将选择特定的品牌,视为展示自我的重要方式,“幸运的是,宁波已经拥有了强大的纺织服装产业和中国知名的时尚品牌。” 诚如Stefan所言,在中国服装协会发布的“2022年服装行业百强企业”名单中,宁波共有雅戈尔、杉杉、太平鸟、罗蒙、狮丹奴、博洋、长隆国泰、培罗成、洛兹服饰、爱伊美等10家企业入围“营收百强”,彰显宁波品牌享誉全国时尚产业的“江湖地位”。 在宁波时尚品牌享誉全国的同时,一个问题摆在宁波面前——即宁波品牌的全球知名度还有待提升。 “提到西装,大家第一时间会想到国际知名的德国品牌,而不是罗蒙、雅戈尔等宁波品牌。因此,宁波需培养一批富有创造力,并且能够讲好宁波故事、传播宁波品牌的创新人才,让全球更多消费者了解宁波的魅力。”Stefan说。 在人才培养方面,东京艺术大学教授、宁波大学科学技术学院特聘教授岛田文雄建议,中国的艺术教育应鼓励学生运用“写意”的想法,自由发挥想象力表达艺术理念;宁波诺丁汉大学国际传播学院教师Sadia Jamil则主张探究时尚设计中所需的价值、态度、文化印记、感官技能,培养学生的敏锐度和审美能力。     另一方面,宁波要想打造全球品牌,更要挖掘中国文化的“富矿”。香港理工大学时装与纺织学院助理院长廖泳新博士认为,文化和品牌有重要联系,未来中国要打造服装之都,不能照搬其他国家的模式,必须从自身民族文化中汲取灵感,走出有中国特色的时尚之路。

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