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当前，以智能化、绿色化、融合化为特征的新技术发展，正持续推动着全球纺织产业迭代与范式革新，重塑价值规则与比较优势。站在新的十字路口，全球纺织行业如何把握变革机遇，实现稳健发展？ 10月11日，2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会新闻发布会在北京召开。会上宣布，行业两大国际性会议首度实现资源融合与平台融合，系列活动将于11月3-10日在绍兴柯桥举办。大会将围绕“绿色、循环、数字化——纺织工业新动源”主题，通过主题大会、圆桌论坛、科技论坛、时尚论坛、绿色论坛、供应链论坛等十余项活动展开全面探讨交流，推动全球纺织行业增进理解、强化共识与密切合作。 国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，国际纺织制造商联合会（ITMF）秘书长克里斯汀·辛德勒，中共绍兴市委副书记王涛，新华每日电讯总经理程小玲，新华每日电讯副总编辑刘学奎，中国商业联合会副会长傅龙成，中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新，中国纺织品进出口商会副会长张锡安，中国纺织工业联合会副秘书长兼外事办主任袁红萍，中国商业联合会副秘书长马巍，中国纺织工业联合会社会责任办公室主任、中国纺织信息中心党委书记阎岩，中共绍兴市柯桥区委副书记、柯桥区人民政府区长袁建，中共绍兴市柯桥区委常委、中国轻纺城党工委书记袁笑文等领导出席新闻发布会。会议由中共绍兴市柯桥区委常委、宣传部长任宏亮主持。 高水平开放合作共建锦绣未来 “在柯桥，纺织这个古老的产业，已经从传统行业序列脱胎换骨，成为绿色产业、时尚产业、富民产业、高科技产业和具有国际范儿的产业。”刘学奎在致辞中表示，从“河边布街”到“布满全球”，从“一块布”到千亿产业，柯桥生动展现了中国经济的韧劲活力和企稳向好的希望。大会系列活动在柯桥举办，是进一步讲好中国经济故事、讲好绍兴柯桥故事的契机，将进一步提升中国纺织业在世界舞台上的声量。 孙瑞哲在致辞中指出，十年来，以共建“一带一路”为实践平台，全球范围内形成深入合作、凝聚广泛共识、打开光明前景。作为全球产业，纺织行业促进南南合作、南北合作，关系国计民生，万家幸福，是重要的参与者和建设者。围绕行业未来发展，他提出三点倡议：以全球视野立格局，共同提升产业链供应链的韧性、质量和效率；以包容态度求合作，坚持共同但有区别的责任，坚持弘扬全人类共同价值，推动产业互信互助、互学互鉴；以长期主义谋发展，在守正创新中增强内生动能，在跨界融合中发展新质生产力。 “绍兴有开放的基因，也有开放的舞台。”王涛在致辞中介绍道，改革开放以来，绍兴先后经历了五次纺织革命，形成了“产业+市场+城市”联动发展的独特优势，创造了“纺织产业链最完整、纺织产能最大、专业市场最大”等多个“全国之最”。今年，绍兴的“柯桥纺织”区域品牌价值达2912.36亿元，成为中国纺织行业首个价值千亿级区域品牌。绍兴紧扣世界级现代纺织产业集群建设目标，主动拥抱纺织行业发展新趋势，全面实施印染集聚升级工程，推动纺织印染产业数字化、高端化、低碳化发展，加速构筑起开放协同、集群联动的大纺织经济格局。 两大高规格国际盛会融合联动 国际纺织制造商联合会（ITMF）总部位于苏黎世，成立于1904年，是全球最古老的非政府组织之一。成员协会和成员企业来自世界各地，从小型纺织企业到大型制造集团，涵盖纺织及纺织相关产业。作为世界纺织业重要的建设性力量，国际纺联秉持促进行业团结、服务行业发展的宗旨和定位，致力于不断提升行业发展的有效性、公平性、平衡性、协调性。 “柯桥大会将为国际纺联全球成员提供一个独特的机会。”克里斯汀·辛德勒在介绍国际纺联年会筹备工作中表示将在三个重点领域进行重点推进。一是以创新和负责任的方式转变行业增长方式，围绕数字经济和绿色转型，探讨纺织制造业如何顺应当前全球经贸格局变化和数字化趋势，实现健康可持续发展；二是促进国际贸易和投资，发挥其对行业经济增长的推动作用，构建开放型世界纺织经济；三是倡导多样性和包容性，落实2030年可持续发展议程，推动实现造福全人类的行业发展成果，分享纺织行业减少碳足迹的实操经验，构建可持续的时尚产业链。 自2018年，世界布商大会已经成功举办五届。站在“一带一路”倡议十周年、“八八战略”实施20周年新起点新征程上，柯桥作为布商大会永久承办地，正聚力“国际纺都”建设目标，推动“市场、产业、科创”优势转化为“三大高地”，加快打造世界级现代纺织产业集群。 第六届世界布商大会有哪些新议题、新焦点、新方向？袁建在大会筹备工作介绍中指出，大会将聚焦双碳愿景，站在人与自然和谐高度，谋划产业长远发展、共建可持续治理体系；基于数字科技，从与纺织产业深度融合的角度，分享数字化应用能力；发挥产业策源地与国际交流的平台作用，集众智汇众力、集众思汇众商，共商现代化产业体系建设。 袁建还介绍道，本届大会将呈现三大亮点：一是高规格汇聚行业精英，大会已广泛联系法国、意大利、日本、韩国、印度等60多个纺织重点国家的行业协会、知名品牌和企业代表，预计有50多个国家（地区）的机构和上百家行业龙头企业参会。二是高水平推动创新发展，本届大会将首次发布《全球纺织行业趋势展望报告》《打造国际纺都行动方案》，为纺织业高端化、智能化、绿色化、融合化发展提供创新路径和新方案。三是高质量促进合作共赢，本届大会将全面总结纺织行业参与“一带一路”建设10年成功经验，探寻新形势下行业国际化发展的趋势方向，从贸易、投资、消费等多角度挖掘全球纺织产业合作新增长点。 据了解，《全球纺织行业趋势展望报告》立足世界纺织产业长远发展需求，从科技、时尚、绿色价值维度，全面阐述剖析世界纺织科技的前沿创新成果与未来态势、全球时尚产业的消费特征与潮流走向以及全球纺织产业的低碳实践与绿色发展。报告研究范围覆盖全产业链各细分领域，内容涵盖技术、产品、解决方案与可行路径等。参与报告研究的专家团队来自世界各国的数十家单位和行业的多个专业领域。 高质量构筑产业发展共同体 “未来，行业要继续向全球价值链高端迈进，主动探寻发展路径、引领发展方向，加快建设纺织现代化产业体系，对于推动全球产业链、供应链持续健康发展具有重要价值。”谈及中国纺联在柯桥同期主办第六届中国纺织业“一带一路”大会、2023国际纺联年会、第六届世界布商大会的意义，徐迎新在接受媒体采访中表示，基于全球纺织产业建立发展共同体、创新共同体、责任共同体的共同愿景以及中国纺织产业践行中国式现代化的宏伟目标，三项会议将以“共商、共建、共享”为宗旨搭建全球产业高端交流平台，为进一步推动全球纺织产业高质量参与共建“一带一路”，推进世界纺织业开放融通、责任共治，促进全球纺织经济互联互通、融合发展、共创未来，指引方向、凝聚力量。 “坚持‘引进来’集聚人气商气，积极‘走出去’提升品牌影响，优化‘新试点’拓宽贸易渠道。”袁笑文书记从三方面高度概括了柯桥在“一带一路”倡议引领下，十年来在国际合作方面取得的显著成效。他表示，面向未来发展，柯桥将从内外两个层面发力，对内，变“河边布街”为“国际纺都”；对外，变“单打独斗”为“抱团出海”。柯桥将以“一带一路”倡议十周年为契机，不断扩大对外开放水平，全面贯彻落实全省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”决策部署，加速推动“市场、产业、科创”三大优势转化为“三个高地”，全力打造现代纺织领域“五大中心”，推动柯桥纺织藤蔓全球，打造休戚与共的纺织命运共同体。 近五年来，世界布商大会在高质量共建“一带一路”伟大倡议下，致力构筑“责任发展，合作共赢”的全球纺织产业共同体，构建了“共商、共建、共享”的世界纺织开放新格局。五年间，布商大会在积厚成势之中见证了中国纺织的精彩蝶变，也见证了“中国发展，世界机遇”在柯桥的生动诠释。2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会在柯桥的举办，相信将进一步深化推动全球纺织行业的共赢发展，开创产业更可持续的未来。

巩固往届成果，深化鞋业转型。

在本届展会上，将会有400余家国内外印染及后整理相关展商携最新的产品亮相，各细分领域的国内外知名企业悉数到场。 [...]

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。