改写中美加航海装备排位:高梵鹅绒服以专业科技助力极地科考

近日以来全国多地大雪、降温,今冬主题就一个字——冷。

国际大牌羽绒服在高端市场强势占位,国产品牌凭借什么去突破这种局面?

先从一个真实故事说起:

11月1日,中国第40次南极考察正式启航,“雪龙”和“雪龙2号”船由上海出发,历时5个多月,执行科学考察、人员运送和后勤补给任务。中国极地科学考察面对狂风极寒的自然环境挑战,需要“保暖科技”品牌们的硬核技术支持。

以往,这些掌握核心科技的保暖大牌向来都是外资品牌,比如加拿大鹅、Moncler等。中国极地科考队亟需我们自己的高端保暖科技品牌来打破这种局面。

这次,在中国南极科考队的保暖品牌中,中国人自己的“保暖高科技”服装终于现身了——中国高端鹅绒服品牌 “高梵”,作为中国极地研究中心“雪龙号”的战略合作伙伴,高梵为南极科考队员提供专业极地航海装备——高梵黑金航海系列。

并且在央视网发布的测评视频中,对国外的科考服饰也进行了多方位横评,高梵黑金航海系列明显优于其他品牌。

1 “高端鹅绒服界的国牌”凭借奢暖科技一举成名

先说说高梵凭什么敢于直面加拿大鹅这样的国际大牌。俗话说“艺高人胆大”,高梵作为创立于2004年的中国高端鹅绒服品牌,近20年的发展中紧密契合中国新消费一路升级的风潮,终于在这个极寒之冬凭借核心奢暖科技彻底破圈了。

“奢暖科技”也让高梵走出了一条科技自强的发展之路,以专业科技成就品牌未来空间,由此可见掌握了核心科技方可让中国品牌从模仿者跃迁为引导者。

这个底层逻辑也不仅仅属于高梵这样的出圈品牌,更是暗合中国新消费浪潮的底层心智——今天的消费者见多识广,单纯的品牌造势已经无法撼动大家的消费大脑,只有实打实的硬实力,让消费者从心动变行动,好的产品自己会说话,这才是新消费的真相。

而要制造真正的好产品,也绝非一日之功,高梵用了近20年的时间,其实只是做对了一件事:坚持科研。

首先,高梵在科研方面具备强大的科技动能,近年来更是联合中国两大科技巨擘“中国极地研究中心”以及“中国科学院”,以国内领先的科研力量驱动品牌爆发成长动能。

其次,高梵形成了持久的科技势能,迄今斩获了147项发明专利,成为中国羽绒服行业发明专利数量第一的品牌。“奢暖科技”就是其品牌关键词,在与国际大牌的直接较量中“打擂”成功,说到底是一种长期积累的技术上的胜利。

最后,展开说说高梵的三大奢暖科技,这是此次出圈最核心的亮点,也是让新一代消费者看到中国品牌身上可贵的技术结晶。

第一大奢暖科技:黑石面料。

高梵创立以来始终坚持用高端产品的材质与工艺打造鹅绒服,并逐步打造出了鲜明的差异化高端产品。创始人吴昆明曾经讲过这样一个故事:过去我们常收到消费者的咨询,问有没有适合孕妇穿的鹅绒服?在那一刻他忽然意识到,新消费人群的需求是更加精细化也更加高品质的,比如孕妇人群的需求可能不只是一件“看上去更保暖”的“羽绒服”,更是一件附加了“安全健康需求”的“鹅绒服”,这就是差异化需求,那么所谓的高端产品就要解决这些需求,为此高梵要做的是:一件能达到A类婴儿级接触标准的鹅绒服,面料与工艺必须是最顶尖的。

此后高梵与中科院共同科研,针对鹅绒服各层面料甚至印刷字体孜孜以求,最终在功能性、色牢度、安全性上都达到了消费者心目中理想的产品。高梵黑金航海系列采用了黑石航海纱,这是一种源自火山岩的石墨烯材料,用阿尔卑斯山1000米以下深层矿石融炼。这种材料可以吸收阳光的热量,快速升温锁住温度。成品面料防风、防水、耐磨,可满足“雪龙”号在极低温下的使用场景,克服暴风雪、含盐量高、湿度大等自然恶劣条件。

溯源安全气囊的生产供应链,高梵找到了英国高士线和德国SFTN金针,这些也是众多国际一线奢侈品牌在使用的材料,能有效实现精密缝纫,防止钻绒跑绒。通过智能工厂数字化,实现生产流程的可监控可追溯。

第二大奢暖科技:首次采用飞天鹅绒填充。

相对于大多数常见羽绒服采用鸭绒与普通鹅绒填充,高梵在业界首次采用飞天鹅绒填充,更具优势,在蓬松度、绒子含量、清洁度等物理指标具有差异化价值。

飞天鹅绒来自世界五大极寒地带白鹅,是真的“在天上飞的白鹅”,是“鹅绒中的爱马仕”,一只飞天白鹅每年可采摘鹅绒仅有30克,其稀缺性可见一斑;高梵采用的飞天鹅绒来自冰原放养的飞天白鹅,工作人员手工收集并筛选其自然脱落的原生态绒毛,经过RDS认证、洁净0异味。此外,高梵飞天鹅绒采用了国际先进的拒水技术、中科除螨技术、瑞士抗菌技术加持,提升了鹅绒服的防水与安全健康性能,持久蓄热保暖。

第三大奢暖科技:中科蓄热技术。

高梵与中科院围绕银离子蓄热、石墨烯自适应控温等多项前沿技术领域开展合作,共同研发中科蓄热系统和人体工学恒温调节系统等一批技术成果,以纳米材料实现蜂窝级蓄热锁温,能实现5秒快速升温24%。搭载德国进口金膜,即便在低温潮湿的极地海洋环境中也能牢牢锁住温度。这次的高梵黑金航海系列还同时搭载了空气循环系统,立体结构可在增温保暖的同时,快速形成空气循环,帮助南极科考人员在户外科考时及时带走闷热。

2 抖in新风潮丨中国新发布,助力中国好品牌被更多人看见

好产品自己会说话,这当然没错。而在当今各种新传播媒介极大丰富的现实背景下,另一个现实情况就是声音嘈杂,在众说纷纭之中,只有那些既有“产品说话能力”同时又能深度参与权威媒介IP的中国品牌,能够真正矗立于核心消费人群品牌升级、生活升级的浪潮之上。

首先倪叔先简单说一下我观察到的品牌升级真相。倪叔在很多场合都听到商家朋友们在讲同一句话:2024年可能是中国消费全面品牌化的一年。

全面品牌化意味着在生活的各方面需求升级,各行各业的优质品牌共同构筑新消费人群的美好生活。就比如鹅绒服赛道,由中国科学院、Vouge Business、高梵三方共同认证的鹅绒服行业洞察报告《中国鹅绒服白皮书》就揭示了这样的品牌升级趋势。

其中明确提到:中国高端羽绒服市场增速高于整体羽绒服市场。在这种增长趋势之下,高端鹅绒服又进一步成为新消费人群钟爱之选,如资深中产、精致妈妈、新锐白领等人群。

而近一年巨量云图的鹅绒服销售数据显示,高梵又以11%的市占率位居榜首。同时,在1500-2999元的中高端鹅绒服价格带内,高梵以近28%的市占率稳居龙头位置。

那么,高梵是如何在这样的趋势中切中消费者需求的?

通过新的产品重新定义新的品类——中国鹅绒服拥有奢暖高科技,高梵以扎实的科技含量成功实现了“品类即品牌”。一方面是在物质层面满足中国消费者对于冬季保暖服装的新需求,另一方面也是在精神层面满足中国人对“有辨识度的品质生活”的追求。

中国人的温暖高科技=高梵高端鹅绒服,精准占位新消费心智认知。2020年起,高梵抓住了直播电商的发展动能,与主播“超级丹”合作实现了单场销售额过亿的成绩。在今年抖音商城双11好物节期间,高梵全渠道成装GMV破5.1亿,其中,高梵的高端系列产品位列抖音商城2000+羽绒服品牌排名TOP1。

接下来再思考一个重要问题:“新”的品类与产品,通过什么样的完整链路来连接消费者?

抖音商城联合央视网共同推出的“抖in新风潮·中国新发布”全新IP,定位于挖掘能够体现中国制造的中国品牌,以及彰显民族气质的实力商品。仍以高梵为例,“会说话的好产品”结合权威生动的活动IP,共同组成完整链路,奠定了高端中国品牌的出圈基础。

核心逻辑正是前文所述:以好产品作为核心,通过有效的媒介深入消费人群心智,充分说服人心,让心动转化为行动。

抖in新风潮·中国新发布作为高梵出圈的重要新IP,其以深挖品牌新品故事为核心,通过几大动作形成完整品牌出圈链路,让中国新消费人群首次深入行业底层发现好产品的真相。

12月19日,高梵黑金航海系列新品发布会,在央视网抖音商城进行直播。在这次意义深远的直播中,在专家全程直播与嘉宾见证下,完成了高梵黑金航海系列的全面深度对比测评。

此次测评邀请了中国首位穿越北冰洋的女航海驾驶员、上海海事大学教授白响恩,国际羽绒羽毛局副主席、中国羽绒工业协会名誉理事长姚小蔓做客直播间,高梵集团首席品牌官祁配文,纺织品化学工程师、专业测评达人姚蔚铭负责进行新品发布及测评。

横评中聚焦于五大维度进行了正面测评,结果无论是面料的防风防水性能和重量、羽绒蓬松度、内里升温与保温性能的对比,高梵都以显著优势胜出。

直播间里的嘉宾们和手机前的观众们此时都被“震撼”到了,大家发送弹幕与品牌积极互动,祁配文针对消费者关心的日常问题进行了耐心解答,比如高梵的鹅绒服,是完全可以机洗的。因为高梵面料是荷叶级防水,即使机洗,里面的鹅绒也是有拒水性的,机洗过后跑绒量几乎可以忽略不计,也不会结块。

这一系列突出显示“国牌崛起”的事实,透过《中国新发布》直击广大中国消费者的国牌信心。而在内容营销层面,三个核心话题在消费者群体中引发了进一步扩圈传播,一是#中国新发布,二是#用一件鹅绒服解锁citywarm(挑战赛话题),当晚在抖音商城平台登上娱乐榜/热点榜/种草榜,均为三榜第一,三是#各国极地航海装备PK,引起全网消费者积极参与互动,抖音话题播放量近千万。网友们这次不仅吃瓜吃了个顶饱,吃完了还要发自内心地感慨一句”咱们中国自己的高端鹅绒服品牌,站起来了”。

在这样的完整链路下,抖in新风潮|中国新发布成功助力高梵这样的行业头部商家提升品牌价值,完成行业新品定义的同时走入消费者心智深处。

回顾这次高梵的出圈,能够明显看到两个层面的价值:一是品牌自身实力过硬,确实是中国人自己的保暖科技品牌,二是品牌在触达消费者的时候做了一系列深刻的动作,结合了具有权威价值与创新能量的IP。这些价值无疑是一种新的品牌发布与品牌成长的趋势,在这里倪叔也再次郑重地总结一下,为所有中国品牌积蓄力量:

中国高端品牌首先“打铁还需自身硬”,高梵这样的品牌有超强的科技积累。在此基础上借助抖in新风潮|中国新发布这样的IP能够有效连接消费者,而本质上这样的全链路方案也是在助力中国制造转入中国创造——根源于中国制造硬实力与消费需求升级的新品,既是给消费者提供新的品类与产品,更是与消费者一起创造新的生活

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河南省服装行业协会会长李刚:“巧媳妇”助力乡村振兴不是梦

作为一名在服装行业摸爬滚打三十年的“老兵”,在河南省服装行业协会会长李刚的身上,你很难感受到丝毫的倦怠。相反,通过他微信朋友圈的“调研小作文”,扑面而来的是其对于服装纺织产业的热爱,对于行业问题不足的深度思考,对于乡村振兴、产业致富的付出与实践,以及对于河南这片土地、这群农民乡亲深沉无私的爱。农村巧媳妇,河南大财富。在李刚会长十余年天南海北、日夜奔波的努力下,今日的中原大地上,由其创立倡导的河南服装“巧媳妇工程”早已成为助力脱贫攻坚、乡村振兴最为生动的行业实践。 在调研中挖出的“隐形富矿” 如今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装行业协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇。”作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,发展至今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇”。作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,先后深入近百个县,找到那些被“隐身”的巧媳妇。“这个群体的数量超过600万人,她们不应被看作是社会、家庭的负担,恰恰是被闲置被忽略的优秀劳动力资源,是一座亟待挖掘的劳动力资源‘富矿’。”李刚不无感慨地说道。于是,把服装工厂直接下沉到乡镇乃至村庄,让众多农村留守妇女直接在家门口实现就业的“巧媳妇工程”,成为李刚此后的工作重心,也成为其穷尽毕生之力的事业。“巧媳妇工程”也在河南服装协会倾力地研究、设计、推导下逐渐成型落地。事实证明,这个理论不仅可能,而且可行。 产能为王时代来了! “从2016年开始,中国服装的产业格局发生了重大转折——产能为王时代来临!”在不同的场合,李刚曾不止一次地表述。当记者问及如何来定义“产能为王”时,他给出的答案是:订单跟着产能跑,产能跟着工人跑。未来,哪里有工人,哪里就可以构建产能;哪里的地方政府重视产业发展,哪里就能构建优质产能。而优质产能的构建最终会让这个区域最终成为产业高地。据其分析,山东、江苏、广东、福建、浙江等纺织服装强省,都是20世纪80年代初承接了欧美日韩,中国香港、台湾地区的产业转移。随着时代的发展,服装产业在沿海地区已经处于成熟期的后期,面临着技术人才年龄老化、员工资源减少、要素成本升高、竞争力减弱等难题,产业向劳动力来源地以及欠发达地区转移是大势所趋。“现在全省大概有100万的服装产业工人,经过未来几年的整合,可以增至200万至300万人。这将成为河南纺织服装产业迈向万亿级的底层支撑。有人曾质疑我们怎么不说品牌了?不是不说了,服装发达地区做高端,我们河南服装目前要做的是全中国大部分老百姓穿的衣服。因为河南当下更紧要的是抓住产业转移的历史机遇,加快打造‘世界服装工厂’,把河南广大的乡亲动员利用起来,让他们实现人人有活干,人人有钱赚。当然,我们也要清醒地认识到,首先要把人力资源整合好、培训好,集中精力做强生产制造。尤为值得注意的是,各地政府应当加大力度支持产业的数字化赋能,实现数字化管理、数字化生产,进而提升生产效率和企业效益。”李刚说道。 一台缝纫机致富一家人 万台缝纫机就是一座城 自“巧媳妇工程”实施以来,河南各地的服装企业涌现出大量的“俩俩”现象,这些幸福甜蜜的“小段子”,也成为李刚微信朋友圈中上镜频率颇高的内容。每当提及这些,他总是难掩欣慰、自豪。“一辆电动车,‘俩俩’上下班。夫妻俩、妯娌俩、姊妹俩、母女俩、父子俩在一家工厂上班的比比皆是。特别是夫妻俩居多,妻子在服装厂里上班,把丈夫从建筑工地拉到服装厂里学技术,或者是把背井离乡的妻子拉回来一起上班的大有人在。不仅稳定了家庭关系,提高了家庭收入,还让一家人实现团聚,增进社会和谐,大幅提升了农民的幸福指数。”李刚介绍道。巧媳妇,做服装,半月工资一年粮。“搭锯见末,开工见钱”已成为众多老乡们最为直观的感受。“应该看到,河南农业大县多,人口大县多,贫困大县多,人均GDP低于全国平均水平,三次产业结构的调整空间还很大。这就要求我们必须正视现实,不等不靠,不好高骛远,务实谋划发展。在很多偏远贫困地区,大力发展以制造业为核心的实体经济,特别是类服装业这样的劳动密集型产业,最适宜、最快捷、最科学。我们这些年全力打造的‘巧媳妇工程’,就是要让河南新时代的农民接受工业化洗礼,转化为新时代腰包鼓囊囊,精神喜洋洋的产业工人。”李刚如是说。“民生无小事,制造无低端”,在李刚心中,产能下沉,产业扶贫,必须建立在良好的合作模式之上,没有科学变通、因地制宜的商业模式,脱贫致富就会成为水中月、镜中花。河南省服装行业协会经过统筹研究、严谨规划,制定了一套行之有效的措施,即以创新的混合所有制模式来大力发展集体经济为基础,政府主导、企业主营、合作社为主体的灵活多样的合作方式,以此为动力,确保巧媳妇工程的可持续性。自“巧媳妇工程”正式启动,通过引导产能下沉,该项目已成功整合培训了70余万“三无”农村留守妇女,将其培训成为服装产业大军,带动20万贫困家庭脱贫,构建中心工厂+卫星工厂6800个,形成优质产能1500亿元/年。 “巧媳妇”的升级之路 在河南省服装行业协会百人队伍中,近八成人员分布在河南各乡村,在一线推动“巧媳妇工程”的落地实施,为地方政府、产业集群、本土外来企业、产业工人之间搭建起了服务沟通协作的桥梁。作为协会的当家人,李刚日程表上,深入调研走访更是占据了其时间的大半。与坐在会议室调研相比,他的调研更多的是在乡村田间地头,在厂房的一线,这也成为促使“巧媳妇”不断升级迭代的灵感来源。随着“巧媳妇工程”红红火火的实施,项目很快便引起相关部门和单位的注意。2013年,河南省妇联开始与协会协作推动“巧媳妇工程”,产业也不仅限于服装,结合各地的实际,鞋帽、食品、手工、家政服务等行业也采用这一模式。2015年,协会与河南省妇联倡导的农村妇女居家灵活就业行动密切结合,联合实施了“巧媳妇工程百千万行动计划”,在全省农村留守妇女集中地区、贫困县和贫困乡村大力推进实施“巧媳妇工程”。2021年,在李刚的带领下,河南省服装行业协会又创新性地提出了“巧媳妇工程”升级版——“百镇千村万条线”工程,引导企业将产能下沉到镇村,将龙头企业建在县区,将缝前缝后放在公司,让缝中走进百姓家,实现家家都有巧媳妇,月月工资送上门,协同作业,致富农民。今年的9月18日,是个让李刚格外兴奋、格外难忘的日子:河南省乡村振兴局与河南省妇联联合下发了《关于实施乡村服装产业“百镇千村”行动 巩固拓展脱贫攻坚成果 促进乡村振兴的通知》,在该省的100个以上的乡镇、1000个以上的村庄发展乡村服装产业,鼓励各地大力实施构建巧媳妇工程共富工坊。“给政策、给资金,给荣誉、树标杆,通知不仅推动服装产业在河南广大乡村发展壮大,更为河南服装产业发展注入了强大动力。作为‘巧媳妇工程的’升级版,通过巧媳妇工程共富工坊,村庄可以集合培训一两百个巧媳妇,小村子50至80个,平均每村儿一百多个巧媳妇,将为十多万老百姓提供就近就地工作岗位,也能够为河南服装行业新增十多万个产业工人,这是一个多么大的行业喜讯啊。”谈及该项政策的推出,李刚的脸上笑意难掩。 两换两培育 让河南服装内外兼修 尽管近年来河南服装企业“遍地开花”,总量高居全国前十,但是其产值和效益却与前几名的省份相去甚远——强省服装业生产总值都超过1万亿元,河南服装生产总值却止步于4000亿元。在新一轮产业转移的热潮中,河南如何重新找回自身位置,乃至带动产业重新“突围”十分关键。身为河南服装行业的带头人,除了进一步引导企业在内销市场提升竞争力,面对一场更为艰巨的河南服装外贸突围战,在刚刚过去的“十一”假期中,李刚以此为题,进行了深度的思考。在其发给记者的私信中,“两换两培育”的外贸突围观点,已然成型。在其看来,“两换”:一是以资源换贸易。利用庞大的劳动力资源,把充裕的劳动人口转化为新时代合格的产业工人,用高素质的产业工人队伍“换”(吸引)沿海地区大型工贸一体的纺织服装公司,让他们来了就有人用;二是以政策换贸易。只要来河南登记的外贸公司,省市县三级都给予政策支持,企业越是高质量发展,得到的支持就越多,让大家愿意来河南投资扎根发展。“两培育”首先要主动培育河南本土的服装贸易公司,引导优势企业重视内外两个市场,通过引导支持相关企业到国外参展、参秀、参观,主动发挥内生动力,主动导入外贸经营,主动抢占国际市场;其次是通过政策支持,有针对性持久性地培育河南外贸人才,形成有效的人才储备机制。 找准定位 打造“极致单品” 从当前的承接地来看,县域正在成为河南发展纺织服装产业的主场。通过案例分析,在李刚看来,百镇千村发展服装产业,首先要立足产业基础和市场需求找准产业的定位,围绕裤装、中老年服装、针织童装、羽绒服、职业装、特种防护服装、手套、鞋帽、袜业等类型,以及纽扣、拉链、衬垫、绣花、线业等辅料产业,选准产业发展切入点,打造特色鲜明、优势突出的主导产业。各地着力构建防晒服、横机产品、羽绒服饰、婴幼童装、家居家纺、品牌卫衣等六个极致单品产业基地。今年以来,李刚将很多的精力投向了区域样板的打造,作为首个被选中的区域——驻马店更成为其调研走访的热门区域。“作为平原农区,驻马店制造业占比较低,产业工人数量占比远远不足。这些恰恰都是发展劳动密集型先进制造业的潜力所在。随着近年来消费水平的持续升级,从各平台数据不难发现,夏季防晒服品类市场容量巨大。通过供需端、生产端数据的比对,我们得出这种导入难度相对较小,吸纳就业数量又多的项目让驻马店成为发展防晒服产业的优选之地。”对于这个防晒衣的“天选之子”,李刚给出了“三路径、四渠道”的五年计划:通过降低面料、设计、生产三条路径降成本,通过与大型批发市场加强联动、借助电商直播、加大出口贸易力度、为品牌企业做好ODM 四个渠道拓市场来实现“全球防晒服,就看驻马店”这一目标。“‘全球防晒服,就看驻马店’抢占中国防晒服市场绝对话语权。”不仅是李刚为当地定下的目标,也更是他给自己定下的又一奋斗坐标。 专访尾声,早有协会工作人员等候一旁,等待李刚前往下一个乡镇进行调研对接。这位每天五点起床,七点接受专访的老人,与一众年轻人击掌鼓励后,精神抖擞迎着晨光,又开启了他新的征程。“每次乡村调研,我总愿意花些时间到农民家中坐坐聊聊天,在此过程中,你会有很多感慨,也会了解什么是农村,更会理解党中央推动乡村振兴的必要和紧迫。作为一个行业工作者,我们该为乡村振兴再干点儿什么?我们的思想是否再解放一点儿,调研再深入一点儿,措施再得力一点儿,步伐再加快一点儿。如此这般,我们才可能把巧媳妇工程的成果再扩大一点儿。多一个就业岗位,就减少一个家庭返贫的可能;多安置一个巧媳妇,就减少一个留守妇女;多吸返回来一个女工,就减少好几个留守儿童;多建成一个巧媳妇共富工坊,就能安排几十个人可持续增收致富……到那时候,你会多么的开心,你会多么的自豪?”耳畔回响着李会长的鼓励,望着雨后破云而出的艳阳,不禁让人感慨:“巧媳妇工程”助力乡村振兴不是梦,而是照进人们心中的希望之光。

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