营销新思路！“抖in新风潮｜中国新发布”携手舰长品牌高梵掀起品类新热度

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

相聚全球功能性纺织市场风向标PERFORMANCE DAYS！2023年10月16-17日，Noble在中国首次亮相PD展，并重磅发布最新Ionic+® Botanical生物基抗菌技术，届时，获得了众多参观者的瞩目青睐与垂询。 随着“支持环保、注重体验”的Z世代登上舞台，生活方式的演变驱动休闲赛道增长，休闲与运动和通勤风格的边界逐渐消弭，人们对功能性面料的需求也日益增加，以应对多元生活场景。同时，在不同的细分赛道上，也将成就一批差异化定位的品牌。Noble诺博作为真正的抗菌技术专家，赋能品牌产品力，助力品牌伙伴在功能性差异化中跑出自己的独特魅力。 「时刻自清洁」，Noble最新研发的Ionic+® Botanical生物基抗菌技术可有效抑制细菌及其引起的汗臭等不愉快的气味，将天然柠檬酸首次引入纺织品，且天然可再生，对人体和环境均无害，持久有效可耐 50 次水洗，延长产品的使用寿命。目前已获得美国环保署EPA的正式注册认证，更是美国EPA批准的首个生物基抗菌材料！ 而Ionic+永久矿物抗菌技术，通过将高纯度银永久植入到纤维，其制成面料的抗菌性能不会随着水洗而流失，在面料整个使用寿命周期里几乎永久有效，令面料可以随时随地保持卫生与清新。 Noble的另一拳头产品Circutex正迅速成为“新生代纺织品”，Noble从消费领域、工业领域和军事领域入手，深耕对导电纺织品的研究和应用，不仅具有EMI/RFI屏蔽的独特能力以及传输能量的导电优势，还能提供轻量和灵活的软材料解决方案。 Ionic+® Botanical生物基抗菌技术的活性成分活性成分为99%纯天然植物基，从根本上防止异味的产生，关注环境，减少资源浪费，引领“多穿少洗”的时尚风潮，切实践行ESG。 在技术发布区，Noble Biomaterials Inc.大中华区业务总监薛丹女士发表了《诺博生物材料发布最新的生物基抗菌技术 Ionic+® Botanical》的主题演讲，“聚焦消费者实际场景与真正的使用体验，Ionic+® Botanical将多领域发挥创新防护效力，包括旅游和休闲市场、行李、家居床上用品和毛巾以及运动配件等，同时与众多国际品牌和供应链展开合作，合作伙伴包括户外用品全球领导者Salomon，家纺用品全球领导者Trident，和休闲男装品牌Hazzys, 其Ionic+® Botanical生物基产品将于2024年直面消费者。” 在接受权威媒体采访中，薛丹女士表示：“开发更有效、更持久的产品将是开启行业重大变革的关键，当产品能够共情于终端消费者的情感价值时，将使纺织行业能够开发出更具方向性的产品，以及减少生产制造和消费者护理中的能源消耗，实现产品整个生命周期的减负和可持续。Noble功能性研发的创新优势，成就了Ionic+产品系列成为母粒和金属化纱线银技术市场中的全方位的终极解决方案。” 关于Noble可持续战略以及应用前景的讨论中，薛丹女士谈论到：“Noble一方面通过增加产品的使用寿命来达到环保目的，另一方面，还将ESG作为评判优秀供应链的一项标准，最近，公司制定了名为“采购有关”的内部计划指出：Noble 提供的产品及提供的方式对供应链至关重要。因此，Noble投资于节能、节水计划，并研发了 Ionic+ 等使用可再生抗菌技术的产品。伴随着可再生抗菌解决方案的全球增长趋势，Noble的Ionic+产品已经在医疗保健和医疗领域引领趋势，有着巨大的发展潜力。同时，Noble对家居/床上用品市场以及酒店业的应用潜力充满期待。” 随时随地，畅享随心！Noble永葆初心，与合作伙伴并肩前行，为大家智造便捷、健康、安心的高品质生活。 我们是Noble诺博—全球领先的纤维科技。 我们用技术赋能产品解决各行业的问题， 提升人类的生活品质。 Noble Biomaterials 是美国 FDA 注册的医疗设备提供商，产品同时获得EPA 认证，FIFRA认证，BPR认证和CE认证。Ionic +产品性能优于其在社交和数字媒体中所做的宣传，并非常认真地对待消费者提出的任何疑问。

10月8日下午，2024春夏上海时装周开幕首日，作为时装周平台深耕可持续时尚的重要发声阵地，M SPACE共创聚谈广开言路，开启全新一季的思想碰撞。随着开场论坛的铿锵落地、起笔开端，关于“可持续时尚发展”与“时尚商业创新议题”的探讨热议也正式拉开序幕。 在延续“可持续时尚创变聚谈”主题的基础上，本季M SPACE开场论坛，着眼全新视角，邀请到之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增；劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明；EP雅莹品牌创意总监田玲；BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立；抱朴再生创始人兼总经理刘学颂；绱佳网络创始人严懿；RE而意创始人兼首席执行官罗园；伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰等来自时尚行业内外的大集团、初创企业和国际机构的重量级嘉宾们，在特邀嘉宾主持人canU可持续时尚平台创始人崔丹的引导与提问下，分享和讨论了他们各自眼中的“可持续时尚观点”、“做法”和“感悟”，剖析了可持续践行过程中的难点痛点及解决思路，并就未来的可持续发展前景作了展望。 ​特邀嘉宾主持人  canU可持续时尚平台创始人崔丹 领航力量 “可持续时尚”的议题浪潮已经响彻中国时尚产业数年，其带来的影响力也在持续积累。当下，我们已经可以看到，越来越多的中国时尚企业集团，以自己的战略节奏朝着循环、透明和价值链绿色转型的方向前进，展现对环境和制造者负责任的态度，为当代生活提供人与自然和谐共生的着装体验的同时，也以领航力量，带领全产业链合作伙伴共同迈向可持续践行道路。 担纲本季上海时装周开幕首秀的ICICLE之禾，便是中国极具代表性的可持续时尚引领品牌。M SPACE开场论坛上，之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增首先分享了ICICLE之禾如何以“自然之道”为核心，基于“天人合一”的古老东方哲学的当代化表达，从“敬天”“爱人”“惜物”“传承”四个维度，展现品牌的可持续时尚主张。叶寿增先生强调：“从敬畏自然万物，到爱消费者、爱产业链上的同事、伙伴，爱惜自然给予我们的珍贵资源，再到产品设计与建筑设计中对中国传统艺术文化的应用与发扬，中国要出现自己的可持续时尚品牌，需要从五千年的历史文化中、从自己的内心深处，挖掘、寻找与国人形成共鸣的点，才能在获得正向评价的同时，拥有可观的商业回报。而这正是ICICLE之禾一直在做的事情。” 之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增 随后，劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明、EP雅莹品牌创意总监田玲、BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙杨立作为第一个聚谈环节的嘉宾，也深入探讨了时装产业如何通过整个价值链的相互协作，在可持续发展的道路上迈出实际的步伐。 作为有着四十多年历史的中国品牌，劲霸男装需要考虑在可持续时尚升级过程中，如何做到企业传承、顾客传承的同时进行理念推广与产品创新。“中国品牌现在站在人文和科技交叉的新的十字路口，在人文领域，我坚信可持续时尚以及东方文化的当代演绎，是未来最重要的趋势。”基于此，作为企业劲三代的劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明，从“信心树立”、“基础建设”、“产品延续”三大版块进行系统建设，积极链接产业上下游，与行业、高校展开协同合作，并通过“旧衣回收”项目引导消费端参与其中。 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明强调：“身为首批‘30·60中国时尚品牌碳中和加速计划’成员企业之一，我们始终以积极乐观的方式面对可持续时尚发展中的痛点、难点，也欣喜的看到可持续系列产品的受众群在逐年提升中；同时，我们也正视困难阶段存在的问题，对推动可持续发展需要投入大量精力、成本等现状，采取‘创新基金’激励等方式树立典型，以此影响和带动更多的供应链合作伙伴与我们一起协同发力可持续时尚之路。” EP雅莹品牌创意总监田玲女士也提出了“可持续时尚一定是中国时尚品牌的使命”的观点，并通过分享品牌与牦牛绒的“缘起”及一路以来的“故事”，让我们感受到了品牌的创造力，感受到了中国的大美和善意：“最初我们还没有意识到自己在做可持续的事情，只是因为被打动而想去向大众分享牦牛绒。但当我们一步步走来，从把牦牛绒做的舒适，到告诉大家牦牛绒是什么，再到开始考虑引导整个产业链一起行动，打造牦牛绒的可持续发展生态，我们面临着成本以及如何让大家接受、让产业链相互支撑的难点，但我们的成功与收获，给到大家以很大的鼓舞，也让我们凝聚了更多力量一起去影响更多的合作伙伴与消费者。” EP雅莹品牌创意总监田玲 两位嘉宾的分享，也给予了BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立以很大触动：“不同行业企业在可持续发展行动上存在着类似东西方哲学的差异，西方哲学往往以系统、环环相扣的方式形成整体规划再向前推进，而中国的哲学则偏向以灵光一闪的开篇来推进，再慢慢形成体系。当然二者也有一定程度的共通性。例如劲霸的方式就属于系统化的去推动可持续升级，而EP雅莹的方式则属于灵光一闪的开启了可持续发展的做法。但值得高兴的是，中国的企业在近两三年已经慢慢形成了行业内自发行为准则，这也会慢慢形成中国自有规范和标准，相信也会为企业在道德和商业上会带来更好的回报。” BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立 此外，杨立也指出：“在中国时尚做可持续的确有着独特的挑战，因为中国时尚产业的分散程度远高于国外，这就意味着我们要在时尚界真正产生影响，一家之力远远不够，必需更多的集合性品牌互相借力、互相抱团，形成上下游的生态力，才能把所谓的时尚原罪，转化成一种动力。” 初创音浪 除了时装大集团之外，行业中，我们也看到越来越多的初创企业和个体，在以自己的方式参与到推动行业可持续发展的进程中。他们以“创新”之声，向行业宣布自己的存在，也在一步步发现问题、解决问题的摸索践行中，逐渐成为别人的借鉴。 从一只塑料瓶开始，通过零废弃整体解决方案以及环保潮品，塑造出一个渗透中式环保哲学的可持续生活方式品牌「抱朴再生BOTTLOOP」，便是可持续时尚初创创意品牌中的佼佼者。M SPACE开场论坛上，抱朴再生创始人兼总经理刘学颂上台为观众分享了她从“塑料垃圾回收”到“以生态美学重新定义可持续时尚”的跨界经历，并表达了自己的观点：“我们没办法通过说教来让消费者为可持续买单，而应该通过时尚与传统文化/艺术/热点/科技的结合，通过和合作伙伴、消费者（尤其是年轻消费者）不断的互动，通过不同行业的跨界出圈，来赋予产品以更多附加价值，从而脱离‘垃圾回收’的传统思维。值得骄傲的是，我们有着令国外人羡慕的发达制造业基础，可以让我们的可持续创意想法快速实现。” 抱朴再生创始人兼总经理刘学颂  还有很多初创企业，通过独特的品牌定位和特别的服务体验，积极参与消费者的互动沟通，在大众消费市场营造绿色消费的氛围，从而探索自身企业的可持续商业闭环模式。在第二个聚谈环节，绱佳网络创始人严懿、RE而意创始人兼首席执行官罗园、伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰受邀上台，进行聚谈话题的讨论。 绱佳网络是一家专注皮具维护养护，致力于为消费者和品牌方提供服务，以及奢品二手变现机会的企业，旗下拥有懂鞋、懂包包两个线上奢品养护品牌。绱佳网络创始人严懿从“减排”与“惜物”两个角度剖析了自身存在的意义：“一方面，一个中号包的碳排放在30公斤，通过维修养护减少丢弃，也是减少碳排放；一方面，品牌造出好物，总要有人去守护它们，而相比减排的虚无，消费者也更能共鸣‘惜物’。作为一个长期主义者，希望未来所有消费者都能认同长期主义的理念，跟我们一起做到惜物，也希望所有品牌商，也能意识到传承和惜物的价值。“ 绱佳网络创始人严懿 RE而意则是一个以自行车为主题的生活方式品牌，业态以自行车为主线，延伸到餐饮、服装、杂货、鲜花等领域，初次来RE而意的客户，接近90%都是非自行车的用户。这些用户在RE而意购买自行车，开始进入骑行运动领域。RE而意创始人兼首席执行官罗园通过创立品牌初心的分享，表达了“RE而意希望用自行车推动一个可持续性发展的环保社会”的可持续价值观：“我以前做建筑设计城市设计研究，生了孩子后对环境污染、社会问题有了更深的触动，由此想到去探索科技变化中不变的存在，选择以自行车为切入点，推动可持续环保、可持续社会发展，并用lifestyle的方式，将专业小众运动推向大众市场，带来可持续商业价值。” RE而意创始人兼首席执行官罗园 而在伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰看来，可持续已经不再是锦上添花的事情，而是迫在眉睫的全球问题，是个人、企业、城市和国家的共同责任。她通过对伦敦发展促进署的职能介绍，以及伦敦“到2030年成为零碳城市”的环境战略目标的行动细则分享，向中国初创时尚企业提出建议：“我们不能只看产业制造中产生了多少碳排放，而要将企业本身作为一个责任人，关注产品从生产到销售的运输链，办公和生产建筑建造和运营、废物处理、出行交通、数字办公体系等各个环节中的碳排放，同时积极应用科技创新，让科技赋能企业。在可持续时尚中，每一个角色都有自己的责任，而每种责任也意味着一种商机。” 伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰 从天人合一，到创新创意，从灵光一闪，到系统推进，从跨界破圈，到新的生活方式打造……M SPACE开场论坛，提出的可持续时尚发展痛点直击核心，给出的观点掷地有声，分享的经验、模式值得借鉴。而在往后的3天时间里，还将有更多可持续时尚价值观，在这里输出与演绎。在新一季MODE上海服装服饰展所在的IMSHANGHAI长宁国际T1 32层空间内，M SPACE项目的论道聚谈、上海时装周和canU携手打造的“有料百货-可持续生活美学商店”、雅戈尔时尚创新100特展…… 精彩持续上演，期待大家持续关注！ 【中国服饰商情网 上海报道】

事不避难者进，志不求易者成。

全球创新加持中国智慧，倾心服务健康中国事业 上海 2023年10月18日 /美通社/ -- 今天是全球健康科技 [...]