在「抖in 新风潮·龙年超有梗」开辟营销新场景,众多服饰品牌实现生意爆发

龙年春节渐近,大家纷纷添置新衣,美美地打扮自己,为辞旧迎新增添一份喜庆。今年,抖音电商大服饰行业活动「抖in新风潮」在年货节前重要节点,前瞻性洞察龙年穿搭新趋势,打造龙年潮流热点,推出「龙年超有梗新品趋势发布」主题活动,制定趣味策略玩法,联动明星达人、头部品牌,助力服饰品牌新品种草,为参与品牌带来2024年生意开门红!

本次活动自今年1月4日开启,到1月12日圆满收官,吸引了霞湖世家、猫人、DSP、罗蒙、菜百、Calvin Klein、芬斯狄娜、MCM、CABBEEN卡宾、Dissona、Lee、ERDOS等众多服饰行业头部品牌商家参与。在「龙年超有梗」主题活动期间,参与的品牌商家新品供给数提升23%,重点男装综合行业货架GMV占比提升3.9%。其中,霞湖世家龙年新款卫衣货架GMV占比29.71%,订单量突破2400,猫人中国红保暖套装礼盒货架GMV占比31.66%,销售超过5600单,DSP新款纸袋人龙年保暖毛衣货架GMV占比37.1%,订单超过1300单,有效激活了用户的龙年新装消费需求。

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打爆新品,品牌玩转龙年穿搭新潮生意

造梗、玩梗正成为年轻人表达自我、营造氛围的社交方式。抖音电商大服饰行业通过洞察发现,春节将至,消费者在穿搭上倾向融入中华龙的元素,不仅体现浓浓年味,更代表“威严神秘”的祥瑞力量护体,通过在穿搭上玩出梗,表达年轻人的龙年穿搭态度。

「龙年超有梗」则抓住这一消费趋势,联合明星达人打造“有梗”的龙年特色消费场景,而以霞湖世家、猫人、DSP为代表的服饰品牌,结合龙年潮流穿搭和品牌调性,纷纷推出重磅新品,精细化覆盖兴趣人群,实现上新即爆。

专业男装品牌霞湖世家上新「龙年款万针刺绣大红加绒圆领长袖新年卫衣」,衣服整体设计细节融入中国风元素,背后万针大刺绣精致华美、简约大气,搭配新年红应景喜气,加绒保暖,时尚好看又百搭,“排面满满”;新品「拒水鹅绒服」采用特氟龙三防工艺手感舒适,轻巧便携,可水洗好打理。活动期间,两款新品成功卖爆,凸显了消费者的新春消费热情。

25年专业科技内衣品牌猫人玩转龙年穿搭,推出猫人新年红FUN红礼盒,为消费者带来保暖科技新体验。猫人FUN红礼盒内含热八度极寒德绒五合一保暖套装,精选澳洲美利奴羊绒及天然桑蚕丝,结合消费者新年对“翻红运”的期许,收获大量用户的喜爱。

潮牌DSP营造新年氛围感,上新「纸袋小恐龙休闲套头毛衣」新品。品牌从IP形象纸袋人出发,采用亲肤软糯的半边绒纱,将潮流元素结合有趣的嵌花图案,基础版型设计,时尚百搭,成为男士毛衣品类中的热卖单品。

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丰富玩法加持,实现品牌力和经营力跃升

为了帮助品牌商家实现全域爆发,「抖in新风潮·龙年超有梗」活动提供了多元玩法,联动内容场和货架场,帮助商家快速匹配兴趣人群,加速货品实现快速爆量,助力商家生意成交。

∙超有梗明星,官宣龙年超有梗新品

抖音电商与知名脱口秀达人庞博合作,发布「龙年超有梗」定制视频、平面海报,为活动造势。活动期间,抖音电商发布「龙年超有梗·新品趋势」展现国潮品牌风采,并联动众多达人为产品精准种草。

比如,霞湖世家「龙年新款卫衣」在「龙年超有梗·新品趋势发布」频道和主会场重点展现,并在庞博脱口秀爆梗短视频中首发露出,冲上「龙年元素时尚单品大合集」种草榜单;品牌邀请@大头Hanna、@Vlogger-夏俊、@粤粤YUE等多位达人,进行场景化种草,展现「龙年新款卫衣」亮点。结合多种玩法,此款卫衣收获近2500订单,货架GMV占比将近30%。

∙超有梗穿搭,打造热点内容,打通转化链路

「抖in新风潮·龙年超有梗」活动上线#撑场面的龙年穿搭和#龙年超有梗新品两大话题,引发消费者的讨论和关注。明星、达人紧跟热点,分享龙年新穿搭,展示了羽绒服、大衣、毛针织衫、卫衣、保暖内衣等不同品类服饰品牌的潮流态度。截至目前,相关话题的总播放量突破3亿。

其中,DSP打通全链路种草,邀请@甄小莹、@不是小段等达人展现龙年新穿搭,并在短视频中分享「DSP纸袋小恐龙休闲套头毛衣」新品,通过优质内容营造满满的新年氛围感。活动期间,随着#撑场面的龙年穿搭 话题登上抖音热点总榜TOP 5,DSP新品覆盖到更多兴趣用户,通过直播加推、优惠券叠加等玩法,此款新品订单量破1300,货架GMV占比超过37%。

与此同时,本次活动推出“抖in龙年新品趋势金榜”,通过达人短视频导流+商品卡打标加推+金榜频道页曝光引流相结合,为重点优价货品推荐种草,并以限定图搜提升种草效率,帮助服饰品牌商家找到精准客群,实现内容场和货架场的高效联动,助力品牌销量爆发。比如潮牌Lee在活动期间,牛仔裤商品卡日均GMV环比增长78%。

∙重磅营销配送,助力品牌品效爆发

活动期间,平台为参与活动的服饰商家提供星图达人配送、达人大场配送、营销配送等权益,进行100%的生意扶持。通过星图达人种草,千万热点达人总曝光超过2400万,总互动量超过164万,小蓝词展现率100%。

活动期间,@温迪Wendy、@叫我甜小姐、@张振泽_等多位达人为猫人沉浸式种草猫人新年红FUN红礼盒,为消费者体验发热德绒技术同样厚度更保暖、8倍弹力柔软亲肤、立体剪裁更贴身等产品核心亮点。猫人合作达人视频总曝光量超过1000万,获赞超过17万。

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结尾

作为抖in新风潮IP打造的龙年开年之作,「抖in新风潮·龙年超有梗」通过场景内容、趋势引导、明星达人联动、货架场资源等方面多元发力,强化了用户对龙年穿搭新趋势的认知,联动服饰行业多个品类,构建趋势营销场景,从而打爆龙年新品营销,为服饰品牌带来品牌声量和销量的双增长。

未来,依托「抖in新风潮」IP,抖音电商将携手更多品牌,探索更潮流、更有趣的营销玩法,引领不同时期的消费趋势,为品牌商家带来更多的生意增长路径。

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网红城市输入正能量,2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛正在蓄力中

生于互联,长于“元宇宙”,跟AI共存,和GPT聊天的Z世代,早已与自媒体“和解”,与城市互联,接受网红、理解网红、成为网红。 2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛“巡演”的步伐进入中程,大赛宣讲团也踏入“江浙沪”包邮区,然后向西北高歌,由咸阳步入西安,领略了大唐不夜城当代网红打卡胜地的互联热潮,也让天门时尚之城与“长安”历史繁华成功接轨,临近国庆,时尚主播大赛在院校掀起参与高潮! 包邮区的热情,从想成为主播开始 从2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛启动以来,宣讲团一直在“定制”一条高效又专业的“点对点”宣传路径,线下推广院校的甄选中,以职业院校为主、服装专业为辅,通过赛事宣讲,积极为在校学生拓展新的职业渠道、探索多元就业方向,促成设计头脑与营销理念的双向奔赴。 大赛宣讲团在“包邮区”走进活力常州和文旅扬州。为满足扬州大学在校学生对大赛细致了解的需求,宣讲团一日内,在扬州大学美术与设计学院和广陵学院分别做了两场宣讲,从反馈中了解到,扬州大学积极鼓励在校学生参加各类赛事,培养学生多元的就业思路和创业能力,努力匹配多渠道、多维度资源,为设计专业的学生提供与营销相关类目的资源支持,为灵活就业打下专业基础。“中国纺联指导的赛事我们一向比较重视,特别是这类与地方政府联合主办,能够为学生提供社会学习机会和对接企业资源的创新赛事,学校是非常支持的,也希望学生都够从比赛中获得就业的契机和自身塑造的蜕变。”扬州大学美术与设计学院副院长陈欣说道。 常州纺织服装职业技术学院对于主播类赛事的热情体现在学习和生活的各个方面。近年来,学院开设校企合作的服饰类主播专项培养班,与海澜之家、红豆等国货品牌有深度密切的营销合作。学院直播团队对大赛进行了深入了解,对“天门杯”提供实战+实训的平台表示了浓厚的兴趣。据了解,目前国内部分院校已经开设了直播班,同时也接洽了企业资源,但是,对于直播项目的内容、形式、软件配置等并没有系统深入的培训机制,学生基本处于试错与被试错的初级阶段,对于直接与城市时尚资源对接、直播电商专业平台实战、全国知名MCN机构指导、服装服饰产业链服务的生态圈赛事平台,院校师生都表示希望有机会参与并取得成效。 梦回长安,直播不停,大赛助力 双节前最后一周,宣讲团向西北出发,来到了首屈一指的网红城市西安,在这里我们可以看到“天人合一”的网感发源地,长安的历史厚重与互联时代网络流媒体传播方式的完美契合,让这座城市释放出当代独有的人文魅力。2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛的发起目的就是发掘当代有“网感”的新生一代,同时汇聚各城市间的资源,互通有无,共同打造创新时尚新地标,从懂服装、会设计、有内容的在校潜力股中重塑全新电商人才。作为近年来发展迅猛的网红城市之一,西安天成的网红之态滋养着陕西各大院校的学生们,像大唐不夜城一样,随时随地都在“赚取”网络正能量…… 西安工程大学作为国内老牌以纺织服装为特色的高等院校,多年来紧跟时代发展需求,在专业领域不断开拓新的发展路径。本次大赛宣讲团走进西安工程大学新媒体艺术学院,为播音与主持专业的学生带来了一场互动为主的别样宣讲。播音专业的学生们坦言,这些年来,随着传统媒体的下行,就业形势严峻,电视台门槛越来越高,越来越多的同学“转战”直播平台。但是因为没有专业资源的引入,很难找到更对口的直播工作岗位。但是作为以纺织服装闻名的院校毕业生,对于服饰类时尚主播非常向往,期待可以借助平台之力,打造自己KOL、KOC的人设。2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛对于他们来说是一个绝好的机会,不但可以转型主播,还完美契合院校的专业培养,在中国纺联的指导下,更有保障地与企业资源联动,拓展自己的主播就业之路。 宣讲团到达陕西服装工程学院服装学院时,学校正在探索自己的“直播孵化之路”,这场宣讲活动如“及时雨”一般为在校师生带来了希望。服装学院执行院长徐彬坦言,“作为短视频、直播的基地,学校的硬件资源和人力资源完全是天花板级的存在,近期,也有很多MCN机构希望学校输送直播人才,但是,作为专业院校的人才培养目标,并不是纯商业化的销售,而是完成学生自己的能力与魅力的塑造,我们正着力打造自己学院的MCN机构,以内容为王的精良储备正式与自媒体时代接轨,为青春注入与时俱进的正能量。” 据了解,目前院校孵化直播人才的资源较为稀缺,尤其天门这样正在崛起的服装电商产业城市,其潜力正不断被发掘,因而更加吸引各大专院校的目光。未来,在中国纺联流通分会的有效联动下,天门可与各大专院校达成“资源共享+人才匹配”的对接合作,围绕主播孵化、运营团队建设、供应链整合形成“产业+人才+企业+城市”的多维联动效应,构建产城融合发展新模式。 想参与,即刻报名展现你…… 接下来,大赛宣讲团还将走进江西、武汉、天门等地进行巡讲,如果你也想参与,请即刻登录中国纺联流通分会官方网(www.smocta.com)进入报名通道,提交一份最能代表“你”的自我介绍即可参与。总决赛及颁奖典礼将于12月下旬举行,所有入围总决赛的选手将获得专业的赛前培训以及高附加值的网红孵化体系资源;决赛优胜者不仅能赢取最高5万元的丰厚奖金,还将有机会进入“天门电商人才储备库”、优先获得成为当地电商企业签约“网红主播”等创业、就业机会。

CHANGE THE GENERATION 承前启后:CLOT 在上海时装周发布 2024 年春夏系列

CLOT 于上海时装周期间推出了全新 2024 年春夏系列。承接在上个月隆重开幕的「凝结 · 二十」周年展览,这场时装展标志着品牌正式迈进新篇章。 CLOT 2024 年春夏系列时装秀以「承前启后」为主题展开,寓意着品牌致力于培养新秀,并延续以国际视野呈现中华文化、将中国创作带到全球的承诺。为进一步增强创意理念,CLOT 创始人兼创意总监陈冠希特别邀请了著名时装设计师 Humberto Leon 作为品牌创意顾问,共同设计一系列新季服饰。 CLOT 为 2024 年春夏季度带来了许多突破界限的设计,更进一步踏入从未开拓的全新领域,推出有史以来首个女装、自主鞋履和手袋系列。品牌从过去二十年的非凡旅程中汲取灵感,除了秉承中西交融的核心理念,还巧妙地结合了过去不同时代的元素,创造出焕然一新的风格,向大家讲述一个关于成长、创新以及珍视起源的故事。 受到老式武侠电影、李小龙以及运动美学的启发,新季系列的整体版型均以松紧结合的休闲美学呈现,创造出既轻松而又充满活力的视觉效果。CLOT 特别在制造过程中使用了再生纱线,并通过将现代面料与经典棉布相结合,打造出既实用又舒适的服装选择。图案方面,品牌特意运用了喷绘、毛笔笔触和手绘等不同技巧,将其融合到设计当中。茶壶、水桶等中国传统日常用品被转化为创意形态呈现,而花卉与蝴蝶图腾则通过气喷工艺装饰在 T 恤上,带来结合时尚美学的全新视角。 系列整体色调主要围绕黄色、淡紫色、粉色以及浅蓝色,营造出相当适合春季的柔和基调,还特意加入了军绿色以及海军蓝这些对立色彩,增加层次以及视觉冲击力。自主鞋履设计亦采用了相同的温和色系,简约百搭的鞋型轮廓,适用于各个场合。Humberto Leon 的艺术畅想,体现在手袋设计及用色之上。袋款以 70 年代为灵感创作,融入了中国传统元素,再结合天马行空的趣味风格和色彩,为穿搭提供了更多的可能性。受到男装单品的启发,CLOT 首个女装系列融合了男性和女性的美学,重新构思了比例,并融入了经典和传统男装元素,创造出独一无二的款式。陈冠希与 Humberto...

一个月内连开五店 Gap在华加大拓展力度

作为最知名的专业服装公司之一,盖璞致力于将经典美式风格在中国市场的现代化和本土化,通过品牌力和产品供应链能力驱动业务发展。

2023“宁波工艺美术发展论坛——乡村非遗与创新”论坛在甬召开

10月19日至21日,2023宁波时尚节于在宁波盛大开幕。 本次时尚节由中国纺织工业联合会、宁波市人民政府、中国服装协会、浙江省经济和信息化厅联合主办。 20日,作为2023年宁波时尚节暨27届宁波国际服装节分论坛之一,“宁波工艺美术发展论坛——乡村非遗与创新”也在宁波财经学院顺利举行,该论坛亦是宁波市“社科团体学术季”、宁波研究生学术节专家报告会分会场之一,由宁波时尚节暨宁波国际服装节组委会、宁波财经学院主办,宁波文化赋能乡村振兴研究基地、宁波工艺美术发展研究基地、视觉传达设计省级名师网络工作室(虚拟教研室)、宁波财经学院艺术设计学院联合承办,得到了宁波市经济和信息化局、宁波市社会科学界联合会、宁波市农业农村局的大力支持。 如何更好担负起新时代新的文化使命? 论坛上,与会专家学者围绕学习宣传贯彻习近平总书记考察浙江重要讲话精神,聚焦“乡村非遗与创新”,探讨如何赓续历史文脉、如何加强文化遗产保护,共论“宁波工艺美术”发展,深研“宁波非遗文化”未来,提出了一些新认识新领悟新举措,展示了学者们深耕地域文化、厚植乡土情怀最新的研究进展、最前沿的学术思想与实践经验,以期推动乡村非遗的高质量发展,为推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展作出新贡献。 宁波财经学院副校长许锁迪、宁波市经信局工会副主席张文忠作开场致辞。许锁迪对与会嘉宾表示热烈的欢迎,提到“深耕地域文化、厚植乡土情怀,推动乡村非遗的高质量发展,为推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展作出新贡献”。张文忠提到“共同推进宁波工艺美术事业的健康、有序、繁荣发展,为我市工美行业的继承、创新、发展作贡献”。 浙江艺术职业学院院长施俊天教授在题为“非物质文化遗产保护与乡村振兴”的报告中,通过一些成功案例,分享了乡村振兴与非遗文化紧密相连,佐证了非遗文化在乡村振兴中的重要意义。他认为,我们应充分挖掘非遗文化资源,用于乡村振兴,将非遗文化与乡村产业融合,同时提出一些非遗助推乡村振兴的路径与方法。 浙江省工艺美术学会副秘书长、宁波市工艺美术行业协会秘书长郑行科简要介绍了宁波工艺美术的滥觞与当下发展概况。他认为,河姆渡文化的发现与确立,掀开了宁波工艺美术光辉灿烂的一页。有着深厚历史文化底蕴的宁波工艺美术产业基础夯实有力,产品远销欧美、日本、东南亚等30多个国家和地区,为宁波带来了巨大的经济效益与和社会效益,极大地提升了中国国际形象。 中国工艺美术协会理事、宁波财经学院艺术设计学院客座教授王家锋作了题为“木头的艺术——传承与创新”的报告。他以中华文明的图腾是华夏的象征为导言,讲述了中国传统图案中的各类木制雕刻精彩故事,阐述了新时代人们如何利用木制艺术作品创造高品质美好新生活。 在主题讲座后,几位与会专家和企业家、师生代表展开研讨对话,对“工艺美术行业可持续发展的挑战和机遇”“乡村非遗文化创新实践”等话题进行深入探讨交流,分享观点和经验。 据了解,作为浙江省首批应用型本科建设试点示范高校,宁波财经学院多年来积极通过学科交叉融合和产学研协同创新,面向地方新兴产业发展需求,着力打造优势、特色学科,打造高水平学科平台,为行业企业提供技术服务和智力支持。同时,该校积极投身国家和地方文化建设,利用学科优势,长期积极传承和弘扬中华优秀传统文化,在讲好中国故事、弘扬中国文化、塑造中国形象方面作出了积极探索和有益尝试,取得了良好社会效益、提升了学校美誉度。 此次论坛的成功举办,为宁波市工艺美术可持续发展现实困境找到了更多的切入点和解决方案。 【邓玉娟】

河南省服装行业协会会长李刚:“巧媳妇”助力乡村振兴不是梦

作为一名在服装行业摸爬滚打三十年的“老兵”,在河南省服装行业协会会长李刚的身上,你很难感受到丝毫的倦怠。相反,通过他微信朋友圈的“调研小作文”,扑面而来的是其对于服装纺织产业的热爱,对于行业问题不足的深度思考,对于乡村振兴、产业致富的付出与实践,以及对于河南这片土地、这群农民乡亲深沉无私的爱。农村巧媳妇,河南大财富。在李刚会长十余年天南海北、日夜奔波的努力下,今日的中原大地上,由其创立倡导的河南服装“巧媳妇工程”早已成为助力脱贫攻坚、乡村振兴最为生动的行业实践。 在调研中挖出的“隐形富矿” 如今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装行业协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇。”作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,发展至今,“巧媳妇工程”已成为河南省服装协会服务的代名词,也成为圈里人提及李刚的关键词。当被记者问及该项目创建的机缘时,李刚会长对记者解释道:“催生巧媳妇工程的起因,源于服装行业发展的内生需求。服装产业由沿海向内地转移方兴未艾,对于河南来说,这是一个千载难逢的机遇”。作为农业大省,人口第一大省,河南的劳动密集型产业也面临着一定程度的用工荒,劳动力结构性矛盾突出。为了解开这道算术题,2012年,河南省服装行业协会组织精干力量,在李刚等人的带领下,先后深入近百个县,找到那些被“隐身”的巧媳妇。“这个群体的数量超过600万人,她们不应被看作是社会、家庭的负担,恰恰是被闲置被忽略的优秀劳动力资源,是一座亟待挖掘的劳动力资源‘富矿’。”李刚不无感慨地说道。于是,把服装工厂直接下沉到乡镇乃至村庄,让众多农村留守妇女直接在家门口实现就业的“巧媳妇工程”,成为李刚此后的工作重心,也成为其穷尽毕生之力的事业。“巧媳妇工程”也在河南服装协会倾力地研究、设计、推导下逐渐成型落地。事实证明,这个理论不仅可能,而且可行。 产能为王时代来了! “从2016年开始,中国服装的产业格局发生了重大转折——产能为王时代来临!”在不同的场合,李刚曾不止一次地表述。当记者问及如何来定义“产能为王”时,他给出的答案是:订单跟着产能跑,产能跟着工人跑。未来,哪里有工人,哪里就可以构建产能;哪里的地方政府重视产业发展,哪里就能构建优质产能。而优质产能的构建最终会让这个区域最终成为产业高地。据其分析,山东、江苏、广东、福建、浙江等纺织服装强省,都是20世纪80年代初承接了欧美日韩,中国香港、台湾地区的产业转移。随着时代的发展,服装产业在沿海地区已经处于成熟期的后期,面临着技术人才年龄老化、员工资源减少、要素成本升高、竞争力减弱等难题,产业向劳动力来源地以及欠发达地区转移是大势所趋。“现在全省大概有100万的服装产业工人,经过未来几年的整合,可以增至200万至300万人。这将成为河南纺织服装产业迈向万亿级的底层支撑。有人曾质疑我们怎么不说品牌了?不是不说了,服装发达地区做高端,我们河南服装目前要做的是全中国大部分老百姓穿的衣服。因为河南当下更紧要的是抓住产业转移的历史机遇,加快打造‘世界服装工厂’,把河南广大的乡亲动员利用起来,让他们实现人人有活干,人人有钱赚。当然,我们也要清醒地认识到,首先要把人力资源整合好、培训好,集中精力做强生产制造。尤为值得注意的是,各地政府应当加大力度支持产业的数字化赋能,实现数字化管理、数字化生产,进而提升生产效率和企业效益。”李刚说道。 一台缝纫机致富一家人 万台缝纫机就是一座城 自“巧媳妇工程”实施以来,河南各地的服装企业涌现出大量的“俩俩”现象,这些幸福甜蜜的“小段子”,也成为李刚微信朋友圈中上镜频率颇高的内容。每当提及这些,他总是难掩欣慰、自豪。“一辆电动车,‘俩俩’上下班。夫妻俩、妯娌俩、姊妹俩、母女俩、父子俩在一家工厂上班的比比皆是。特别是夫妻俩居多,妻子在服装厂里上班,把丈夫从建筑工地拉到服装厂里学技术,或者是把背井离乡的妻子拉回来一起上班的大有人在。不仅稳定了家庭关系,提高了家庭收入,还让一家人实现团聚,增进社会和谐,大幅提升了农民的幸福指数。”李刚介绍道。巧媳妇,做服装,半月工资一年粮。“搭锯见末,开工见钱”已成为众多老乡们最为直观的感受。“应该看到,河南农业大县多,人口大县多,贫困大县多,人均GDP低于全国平均水平,三次产业结构的调整空间还很大。这就要求我们必须正视现实,不等不靠,不好高骛远,务实谋划发展。在很多偏远贫困地区,大力发展以制造业为核心的实体经济,特别是类服装业这样的劳动密集型产业,最适宜、最快捷、最科学。我们这些年全力打造的‘巧媳妇工程’,就是要让河南新时代的农民接受工业化洗礼,转化为新时代腰包鼓囊囊,精神喜洋洋的产业工人。”李刚如是说。“民生无小事,制造无低端”,在李刚心中,产能下沉,产业扶贫,必须建立在良好的合作模式之上,没有科学变通、因地制宜的商业模式,脱贫致富就会成为水中月、镜中花。河南省服装行业协会经过统筹研究、严谨规划,制定了一套行之有效的措施,即以创新的混合所有制模式来大力发展集体经济为基础,政府主导、企业主营、合作社为主体的灵活多样的合作方式,以此为动力,确保巧媳妇工程的可持续性。自“巧媳妇工程”正式启动,通过引导产能下沉,该项目已成功整合培训了70余万“三无”农村留守妇女,将其培训成为服装产业大军,带动20万贫困家庭脱贫,构建中心工厂+卫星工厂6800个,形成优质产能1500亿元/年。 “巧媳妇”的升级之路 在河南省服装行业协会百人队伍中,近八成人员分布在河南各乡村,在一线推动“巧媳妇工程”的落地实施,为地方政府、产业集群、本土外来企业、产业工人之间搭建起了服务沟通协作的桥梁。作为协会的当家人,李刚日程表上,深入调研走访更是占据了其时间的大半。与坐在会议室调研相比,他的调研更多的是在乡村田间地头,在厂房的一线,这也成为促使“巧媳妇”不断升级迭代的灵感来源。随着“巧媳妇工程”红红火火的实施,项目很快便引起相关部门和单位的注意。2013年,河南省妇联开始与协会协作推动“巧媳妇工程”,产业也不仅限于服装,结合各地的实际,鞋帽、食品、手工、家政服务等行业也采用这一模式。2015年,协会与河南省妇联倡导的农村妇女居家灵活就业行动密切结合,联合实施了“巧媳妇工程百千万行动计划”,在全省农村留守妇女集中地区、贫困县和贫困乡村大力推进实施“巧媳妇工程”。2021年,在李刚的带领下,河南省服装行业协会又创新性地提出了“巧媳妇工程”升级版——“百镇千村万条线”工程,引导企业将产能下沉到镇村,将龙头企业建在县区,将缝前缝后放在公司,让缝中走进百姓家,实现家家都有巧媳妇,月月工资送上门,协同作业,致富农民。今年的9月18日,是个让李刚格外兴奋、格外难忘的日子:河南省乡村振兴局与河南省妇联联合下发了《关于实施乡村服装产业“百镇千村”行动 巩固拓展脱贫攻坚成果 促进乡村振兴的通知》,在该省的100个以上的乡镇、1000个以上的村庄发展乡村服装产业,鼓励各地大力实施构建巧媳妇工程共富工坊。“给政策、给资金,给荣誉、树标杆,通知不仅推动服装产业在河南广大乡村发展壮大,更为河南服装产业发展注入了强大动力。作为‘巧媳妇工程的’升级版,通过巧媳妇工程共富工坊,村庄可以集合培训一两百个巧媳妇,小村子50至80个,平均每村儿一百多个巧媳妇,将为十多万老百姓提供就近就地工作岗位,也能够为河南服装行业新增十多万个产业工人,这是一个多么大的行业喜讯啊。”谈及该项政策的推出,李刚的脸上笑意难掩。 两换两培育 让河南服装内外兼修 尽管近年来河南服装企业“遍地开花”,总量高居全国前十,但是其产值和效益却与前几名的省份相去甚远——强省服装业生产总值都超过1万亿元,河南服装生产总值却止步于4000亿元。在新一轮产业转移的热潮中,河南如何重新找回自身位置,乃至带动产业重新“突围”十分关键。身为河南服装行业的带头人,除了进一步引导企业在内销市场提升竞争力,面对一场更为艰巨的河南服装外贸突围战,在刚刚过去的“十一”假期中,李刚以此为题,进行了深度的思考。在其发给记者的私信中,“两换两培育”的外贸突围观点,已然成型。在其看来,“两换”:一是以资源换贸易。利用庞大的劳动力资源,把充裕的劳动人口转化为新时代合格的产业工人,用高素质的产业工人队伍“换”(吸引)沿海地区大型工贸一体的纺织服装公司,让他们来了就有人用;二是以政策换贸易。只要来河南登记的外贸公司,省市县三级都给予政策支持,企业越是高质量发展,得到的支持就越多,让大家愿意来河南投资扎根发展。“两培育”首先要主动培育河南本土的服装贸易公司,引导优势企业重视内外两个市场,通过引导支持相关企业到国外参展、参秀、参观,主动发挥内生动力,主动导入外贸经营,主动抢占国际市场;其次是通过政策支持,有针对性持久性地培育河南外贸人才,形成有效的人才储备机制。 找准定位 打造“极致单品” 从当前的承接地来看,县域正在成为河南发展纺织服装产业的主场。通过案例分析,在李刚看来,百镇千村发展服装产业,首先要立足产业基础和市场需求找准产业的定位,围绕裤装、中老年服装、针织童装、羽绒服、职业装、特种防护服装、手套、鞋帽、袜业等类型,以及纽扣、拉链、衬垫、绣花、线业等辅料产业,选准产业发展切入点,打造特色鲜明、优势突出的主导产业。各地着力构建防晒服、横机产品、羽绒服饰、婴幼童装、家居家纺、品牌卫衣等六个极致单品产业基地。今年以来,李刚将很多的精力投向了区域样板的打造,作为首个被选中的区域——驻马店更成为其调研走访的热门区域。“作为平原农区,驻马店制造业占比较低,产业工人数量占比远远不足。这些恰恰都是发展劳动密集型先进制造业的潜力所在。随着近年来消费水平的持续升级,从各平台数据不难发现,夏季防晒服品类市场容量巨大。通过供需端、生产端数据的比对,我们得出这种导入难度相对较小,吸纳就业数量又多的项目让驻马店成为发展防晒服产业的优选之地。”对于这个防晒衣的“天选之子”,李刚给出了“三路径、四渠道”的五年计划:通过降低面料、设计、生产三条路径降成本,通过与大型批发市场加强联动、借助电商直播、加大出口贸易力度、为品牌企业做好ODM 四个渠道拓市场来实现“全球防晒服,就看驻马店”这一目标。“‘全球防晒服,就看驻马店’抢占中国防晒服市场绝对话语权。”不仅是李刚为当地定下的目标,也更是他给自己定下的又一奋斗坐标。 专访尾声,早有协会工作人员等候一旁,等待李刚前往下一个乡镇进行调研对接。这位每天五点起床,七点接受专访的老人,与一众年轻人击掌鼓励后,精神抖擞迎着晨光,又开启了他新的征程。“每次乡村调研,我总愿意花些时间到农民家中坐坐聊聊天,在此过程中,你会有很多感慨,也会了解什么是农村,更会理解党中央推动乡村振兴的必要和紧迫。作为一个行业工作者,我们该为乡村振兴再干点儿什么?我们的思想是否再解放一点儿,调研再深入一点儿,措施再得力一点儿,步伐再加快一点儿。如此这般,我们才可能把巧媳妇工程的成果再扩大一点儿。多一个就业岗位,就减少一个家庭返贫的可能;多安置一个巧媳妇,就减少一个留守妇女;多吸返回来一个女工,就减少好几个留守儿童;多建成一个巧媳妇共富工坊,就能安排几十个人可持续增收致富……到那时候,你会多么的开心,你会多么的自豪?”耳畔回响着李会长的鼓励,望着雨后破云而出的艳阳,不禁让人感慨:“巧媳妇工程”助力乡村振兴不是梦,而是照进人们心中的希望之光。