大时尚 大面料 | 海宁面辅料展洞见千亿时尚产业大趋势

何处潮偏盛?海宁无与俦。

3月27日至29日,2024海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展暨中国·马桥经编时尚面料展将在海宁会展中心举行。

一场展会,搅动一池春水,掀起时尚产业春潮澎湃。由中国皮革协会、中国针织工业协会共同举办的海宁中国国际皮革毛皮时装面料展已连续举办14届,已成为国内该领域内最专业、最权威的面辅料展。

今年的面辅料展上,海宁皮革、马桥经编、许村纺织面料破圈融合,三大产业珠联璧合,同框亮相,全面彰显“时尚海宁”的强大产业链。展会设立皮革毛皮区、时装面料区、设计区、经编时尚面料区、智能机械区5大展区,汇集200多家来自土耳其、西班牙、河北、河南、山东、宁夏、江苏、上海、北京以及省内海宁、绍兴、杭州、桐乡、许村等地的面辅料供应商,集结全球工艺最顶尖、设计最新颖、品类最齐全的面辅料产品,搭建起了面料趋势、价格信息发布平台,打通了市场信息、商贸对接交互渠道,揭示了大时尚产业的未来走向。

多主题、多亮点,面料群星闪耀

一年之计在于春,春天的面辅料展上,熙熙攘攘的客商来“灵市面”,走进2.5万方展区,200多家供应商群星闪耀,“高品质”、“可持续”、“国风”、“运动”、“时尚”成为展商、客商互动的高频词汇。

“重品质研发、重生态可持续一直是我们企业长期专注与实践的重要事项,通过生产技术的不断提升,进一步实现原料的绿色生态,这也代表了我们对可持续的理解。”凌爵皮革相关负责人表示,该企业在采用的“无铬鞣技术”避免了“铬”元素的使用,实现了生产中的可持续,而“负氧离子化技术”的使用,降低了原料的异味,提高了皮革面料的质感。

无独有偶,作为国内毛皮原料届“大拿”的隆丰革乐美也在展会上亮出“新风尚、轻复古”等系列产品,而“生态鞣制技术”、“无水染工艺”的运用不仅实现了生产中的无金属排放,大大降低了水排放,并且实现了产品在质感和色彩方面更加突出与饱满。

应该说,日益精进的技术带来的“加分”,不仅见证着海宁在可持续道路的脚印,更加夯实了海宁高品质源头的行业地位。

除了国内原料商的各种“争艳”,海外展商也紧紧抓住了海宁面料展的平台,alpakaderi、ELIBOL、阿尔康皮革、君革皮革、LADMA、iNDiPEL等来自土耳其、西班牙、澳大利亚等全球优质皮革、毛皮产地的原料商们集聚皮革毛皮国际区,带来了拉贡、托卡、美利奴、特种皮等各色高端特色毛皮产品。

经编时尚面料也成为了一大亮点。万方纺织、超达新材料、三立布业、欧师达经编等近64家马桥经编优质企业亮相展会。速干、防紫外线、防水、防风、抗菌等,经编面料企业充分发挥优势,产品功能性覆盖齐全,以适配户外单品面料为特色,掀起了运动休闲新风尚。

“40针经编机织成的高密织纱线将在本届展会上‘出道’。”浙江超达新材料股份有限公司相关负责人介绍,在国内业界首次亮相的这款纱线比同类产品间距更密,可以替代以往防晒衣上的涂层材料,达到同等的防紫外功效,且更具性价比。新产品风声一出,众多羽绒服、冲锋衣厂商就纷纷报以青睐。

新国风、新中式,掌握流量新密码

如果要在五彩缤纷的时尚风格中,选出近期“顶流”,新中式当潮不让。随着新中式风格的流行带动了国风面料的开发,展会也顺应趋势,打造主题风格区——“国风面料区”、“国潮星势力”区块。

龙凤、山水花鸟、吉祥八宝和云蟒纹……10多家“国风”面辅料企业惊艳亮相。“今年肯定是新中式的市场。”苏州勤通纺织公司负责人王连信心满满,该公司带来了自主研发的“新宋锦”面料,价格适中并且舒适度和面辅料质感不减,正在探索中的“新中式+轻户外”的面料,将新中式和户外功能结合在一起,开辟一条新中式的新道路。同为海宁第一批发展新中式元素的品牌,佳钰森同样有备而来。该公司以提花面料为切入点进入新中式赛道,将中式提花元素融入生活场景,为礼服、运动服、休闲装等服饰面料注入新鲜血液。

“年轻人喜欢‘新中式’服装,热爱的是‘服章之美’,也是传统文化之韵。”海宁中国皮革城相关负责人说。为了让各地客商更加真切的体验“新中式”,在“国潮星势力”展区除了各色国风面料,各类汉服、马面裙成衣陈列其中,结合现场销售营造沉浸式穿着体验。

如何顺应这股“中国风”,如何引领这股“中国潮”?近年来,海宁中国皮革城凭借敏锐的市场嗅觉能力,牢牢抓住国风国潮这个风口,推动产业布局精准优化,产品加速迭代,将国风面料产业的创新与发展经营得有声有色。

强市场、强联动,深耕价值新高地

海宁中国皮革城三十年向潮头立的秘诀是什么?

“左手是时尚,右手是市场”,在海宁,时尚从来不曾曲高和寡,从面辅料展到皮博会,从“中国服装好设计”大赛到“海宁皮革城城市产业联盟”,每一项流光溢彩的时尚盛事,都面朝广阔市场,迎接春暖花开。

深耕产业链上游的面辅料展,同样不曾放松对市场端的关注。本届展会立足开拓市场的需求,为海宁本地企业与众多来往客商精心打造了集“展示+对接+交易”于一体的生态型平台,提供了一个全面、高效、便捷的交流和合作空间。

展会期间,两场产业对接会成为五湖四海来宾关注的重中之重。一场设计对接会,展现“海宁设计”的雄厚底蕴,众多设计师和面料企业齐聚一堂,共同探讨设计创新与面料研发的前沿趋势,共同探索海宁设计的独特魅力和市场开拓无限可能;一场国风面料对接会,彰显紧抓产业风口的魄力,众多国风面料企业和设计师的互动,以设计赋能产业链上游,精准带动供需两端,为国风面料打开无限未来。

同时,作为分会场的海宁皮革城国际面辅料中心、原料市场、设计基地,与主会场形成犄角之势,进一步承接展会流量,充分凸显出海宁在原料端的引领地位。

大聚合、大格局,共绘千亿成长线

皮革、经编、家纺、服装、袜业,这是海宁时尚产业享誉全国、走向世界的“五指山”。握指成拳,五大产业正向着打造“千亿时尚产业”这个共同的宏伟目标全速前进。

继去年之后,本届面辅料展再次彰显了海宁时尚产业的聚合力。海宁皮革、马桥经编、许村纺织面料的珠联璧合,海内外面辅料供应商盛大集结,全景展示了海宁完整时尚产业链的强大,彰显出引领未来市场潮流走向的底气。

“1+1+1,一定要大于3.”正如业内人士所期待的那样,当皮革、经编与纺织碰撞出火花。一花独放不是春,海宁时尚产业正在走向大面料、大时装产业时代。三大产业集群强强联手,正是“时尚潮城”抢抓新一轮发展机遇的最强姿态。

“海宁向‘大面料’‘大时装’扩容,这意味着我们将不再局限于做‘皮’的文章,也不是简单地把时装和皮装拼接起来,而是要达到融合和提升的新高度。”海宁中国皮革城相关负责人介绍。得益于30年产业沉淀,海宁中国皮革城正自觉扛起领跑者的担当,助力海宁千亿时尚产业蓝图照进现实,引领产业迈向高质量发展的新篇章。

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秋风渐起,又到服装行业上新时。传统业态下的上新动作相对简单,只是用更为厚重的衣物代替轻薄的夏装,彼时品牌的主要任务在于打通渠道、广泛铺货。可放在当下的消费者主权时代,“上新”这一动作本身正亟待升级。 在社会经济高速发展的今天,消费者在购物方面拥有了充分自主权。如今,他们对服饰商品的需求更加个性化、多元化和复杂化,不再停留于基础的品质,而更加希望获得精神层面的愉悦和满足。面对更加“挑剔”的消费者,中国服饰品牌,如何在黄金窗口期成就“有效上新”、建立起与用户间的消费价值认同? 2022年,新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》中显示,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌,相较国外品牌选择偏好度高72%。90后和00后在消费时最看中品质,同时关注外观、科技、情感、文化内涵,对于服饰行业而言,这是机遇,也是挑战。纵观国际时尚圈,中国元素不止一次霸占焦点,当下消费者喜爱的已经不仅仅是囿于元素堆砌的“国风”,他们更关注商品背后的故事性和文化内涵,以及实际穿着中展现出的产品力。 这个秋冬,抖音商城携手《时尚芭莎》登陆米兰时装周,以“ 抖音商城23秋冬新品时装秀”,将本季新品带到国际舞台,完成了一场国际时尚与东方美学的碰撞。与6000多公里外的时尚大秀同频,立足抖音电商与全域资源,充满创意的“上新”秀场也在消费者眼前铺开。 活动期间,抖音商城联动奥康、七匹狼、ubras、艾莱依、鸭鸭、高梵、小野和子、唯一俏、geniolamode、影儿等品牌,借势国际时装周打造抖音商城服饰“秀场”,通过平台定制化造风、串联站内全场景资源、官方直播专场、加码电商稀缺资源引流等全链路玩法,多场景呈现新品、传递独特品牌价值,激活上新转化,推动生意爆发。 截至收官,服饰行业参与活动商家新品支付环比提升60%,240款新品破百万。传播层面,在平台的撮合下,刘畊宏、戚薇、舒畅、李金铭、许佳琪Kiki等明星领衔,豆豆_babe、痞幼、梅尼耶、垫底辣孩、刘思瑶、方圆、柴碧云、胡楚靓等百位达人参与话题活动,活动主话题#世界在赶东方潮 抖音播放量达6.1亿次,UGC衍生话题#假如我在米兰走秀 冲上抖音热点总榜TOP2,关联话题#刘畊宏夫妇去米兰啦 、#许佳琪与张柏芝舒畅合照 等5个话题成为微博热搜话题。 直播层面,9月初,围绕「抖in新风潮·秋冬上新」合作主要产品,总台央视主持人朱广权、抖音电商主播琦儿Leo在央视网选、央视视频等抖音账号打造专场直播,活动累计观看用户超456万,累计观看量超1600万。本次上新,既让服饰品牌站上了视野更广阔的舞台,也让消费者直观感受到东方服饰行业的实力。对于行业的发展纵深而言,这是指向长远目标的一大步。 行业造风:抖音商城携手《时尚芭莎》,国牌新品登米兰秀场 作为四大国际时装周之一的米兰时装周,一直是推动全球时尚潮流的风向标,也是世界时装设计和消费的“晴雨表”。「抖in新风潮·秋冬上新」今年带来了“世界在赶东方潮”的大动作。 9月同样也是服饰行业秋冬上新的重要节点,抖音商城此次联合《时尚芭莎》打造的“抖音商城23秋冬新品时装秀”,将上新的舞台从线上平台带到了米兰秀场,不仅面向站内消费者,更向全球观众展示来自中国的最新秋冬服饰时尚单品,许佳琪KIKI、刘畊宏等明星大咖在时装秀当天直击秀场,讲解秀场同款秋冬新品,《时尚芭莎》抖音官方号首次用直播镜头带着数万观众“云逛”时装周,直播总曝光超1100万。 • 专属场景定制,升华品类上新氛围 现场的主题陈列区设置有品牌专属陈列空间,各大品牌带来各自极具设计感和中国范儿的时尚单品高光亮相。时装周期间,通过展&秀兼并、动静结合的深度呈现,各品牌的秋冬新品得以在国际舞台深度呈现,同时,头部时尚媒体专业团队操刀,带来一波街头高质感平面大片及短视频内容输出,展现新品夺目表现力。在国际时尚潮流主题沙龙环节,业内大咖聚焦中国中国智造、中国设计,探讨设计潮流、消费趋势。 东方文化、未来科技、西方时尚精神在此展开对话。曾经在中国服饰品牌漫长的发展路径中,品牌力一直是发展中的痛点,产品力已经足够好,但放在世界市场中,品牌的“咖位”却比强大的产品力弱了太多。这次的米兰时装周就是中国服饰品牌在世界站位的好时机,这场秀让所有人看到中国服饰的强劲实力。 • 厚积薄发,树立国产时尚标签 亮相国际秀场,这些耳熟能详的中国品牌,用最新的秋冬服饰时尚单品与世界从容对话,秀出国货之美。这次发声也让中国服饰品牌的形象愈加清晰,今天的中国风不只是情怀与刻板的符号堆砌,品牌们在细分领域始终坚持深耕,敏锐地洞察着市场的风向,面对消费者,始终不负期望。 深耕男士皮鞋35年的奥康,依靠166项专利、300万脚模数据,联合鞋楦设计专家,为“更舒适的男士皮鞋”找到了更好的答案。此次在米兰亮相的“觉醒”系列运动皮鞋,特别邀请到国潮书法领军人朱敬一、前Bottega Veneta鞋履设计总监Mirco Scoccia参与设计,将水墨书法的美学融于设计中,巧妙平衡着中国文化与世界潮流的界限,让“运动皮鞋”从大胆构思演变为兼顾实穿性的单品。 连续4年登录米兰时装周的七匹狼,再一次用品质、环保、科技、时尚等多维度一并融合的双面夹克,诠释国产品牌的单品自信。26年探索时尚羽绒服的艾莱依秀出精致摩登、新中式等多样化设计,打破文化和审美的界限,秀出品牌稳扎稳打的设计功底。国民品牌鸭鸭在羽绒服的功能性和时尚度再迈出一步,以全球首件“冰岛雁鸭羽绒服”高光亮相。创立于2004年,专注于鹅绒服的高梵寻遍全球顶级奢材,发布黑珍珠、黑金女王、黑金机能三大系列,践行奢品标准,在欧洲时尚圈掀起“黑金简奢风”。除此之外,还有专注美学的新锐国产品牌小野和子,跟随时尚新华流来到米兰,近几年来,他们秉持“穿着即舒适,原生高级美”的品牌理念,引领小圆机工艺,在秋冬光腿神器细分领域成功打造爆款单品。 • 借势时装周为品牌助力,构建情感沟通场 本次亮相的中国品牌均在自身行业深耕多年,从近年来推出的新品可以看到,这些成立几十年的老品牌从未停下与新一代消费者的沟通,做出设计创意和时尚品质等层面的升级与创新。这次在国际秀场上秀出自己,也让更多消费者对于中国品牌的认同度再度加深。 近年来,服饰行业经历了从“抓生产”到“抓品牌”的蜕变,如今,正是推动品牌升级的绝佳时机。“开口说话前,服饰是最好的自我介绍。”如今的消费者对时尚与品牌文化高度敏感,在消费决策中更偏好从中得到认同感和情感共鸣。 「抖in新风潮」IP整合全域优秀资源促成的化学反应,不仅仅推动着短期的生意增量,更重要的是构建起消费者与品牌的沟通场。这场上新大秀,在消费者心中埋下“世界在赶东方潮”的种子,同时,抖音电商的助力也让消费者进一步建立起平台“服饰新品首发阵地”的认知。 品效乘风:从秀场到卖场,全链路营销助力秋冬新品破圈 正是洞察到消费者对于服饰的品牌力、产品力的要求,抖音电商延续以往的拿手玩法,以“经营平台 x 时尚媒体 x 行业大事件”强强联合,站内紧跟节奏通过一系列直播专场和资源加码,推动流量转化为订单,助力国牌实现声量和生意双丰收。 基于本次活动强大的内容场,全周期、站内外的内容宣发持续拉升全网热度,站内面向用户的精准推荐激发兴趣转化。时装周开幕前,抖音电商站内已开始第一阶段的购买热潮,消费者对于国货的支持,也在时装周正式开幕后实现了一场“双向奔赴”。行业TOP主播纷纷加盟IP专场,深度讲解带货,打造品牌口碑。短视频主话题、开屏及商城资源位等稀缺资源为品牌引流,上新氛围满满。 时装周期间,消费者在“云看秀”的同时,实时锁定新款时装,边看边买一键get秀场同款新品好物。秀场卖场无缝衔接,既满足当下年轻消费者与品牌的情感沟通,也深度呈现秋冬新品在“新中式”的思考上修炼的深厚内功。 秀场+卖场的打通,真正做到了新品的深度种草与大秀现场同频。活动不但向消费者展现了奥康、七匹狼、艾莱依、鸭鸭、高梵等五大品牌具有与世界一线大牌同台开秀的实力和品质,也实现了快节奏、高爆发的流量聚能。直播与卖场结合带来的参与感一改过去走马观花式的图文展示,从文化内涵到现场的情绪、氛围,深度打入消费者认知,在“云看秀”的当下,产生全面种草的转化。 活动期间,5大品牌70款年度重磅新品抖音渠道首发,9款支付GMV超50万,其中奥康的GMV同比增长108%,品牌新客成交近4千万,环比增长960%;七匹狼联合超跑设计师Aldo推出的双面夹克击中了年轻人对于运动和硬朗风格的偏好,新品支付环比增长147%,日均搜索环比提升269%;艾莱依的新款羽绒服结合中式云肩元素,支付GMV环比增长37%;YAYA/鸭鸭撞色系户外派克连帽羽绒服活动爆款新品热卖1200w;高梵新品支付GMV环比增长64%,其中先锋3.0六格单款热卖600万,居白鹅绒羽绒爆款榜TOP1,体现出老品牌在单品上的不俗实力。小野和子品牌拉新人群超2100万,日均搜索提升143%,A4/A5收割人群增长69%,品效收益显著。 在服饰秋冬上新节点,抖音商城上新声量从平台走向国际秀场,助力提高中国品牌在国际时尚界的关注度,走出国门,在世界舞台展现东方美。对于越来越追求情感共振的消费者而言,这也是一次平台、媒体、品牌和消费者本身共同促成的国货破圈。

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