大时尚 大面料 | 海宁面辅料展洞见千亿时尚产业大趋势

何处潮偏盛?海宁无与俦。

3月27日至29日,2024海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展暨中国·马桥经编时尚面料展将在海宁会展中心举行。

一场展会,搅动一池春水,掀起时尚产业春潮澎湃。由中国皮革协会、中国针织工业协会共同举办的海宁中国国际皮革毛皮时装面料展已连续举办14届,已成为国内该领域内最专业、最权威的面辅料展。

今年的面辅料展上,海宁皮革、马桥经编、许村纺织面料破圈融合,三大产业珠联璧合,同框亮相,全面彰显“时尚海宁”的强大产业链。展会设立皮革毛皮区、时装面料区、设计区、经编时尚面料区、智能机械区5大展区,汇集200多家来自土耳其、西班牙、河北、河南、山东、宁夏、江苏、上海、北京以及省内海宁、绍兴、杭州、桐乡、许村等地的面辅料供应商,集结全球工艺最顶尖、设计最新颖、品类最齐全的面辅料产品,搭建起了面料趋势、价格信息发布平台,打通了市场信息、商贸对接交互渠道,揭示了大时尚产业的未来走向。

多主题、多亮点,面料群星闪耀

一年之计在于春,春天的面辅料展上,熙熙攘攘的客商来“灵市面”,走进2.5万方展区,200多家供应商群星闪耀,“高品质”、“可持续”、“国风”、“运动”、“时尚”成为展商、客商互动的高频词汇。

“重品质研发、重生态可持续一直是我们企业长期专注与实践的重要事项,通过生产技术的不断提升,进一步实现原料的绿色生态,这也代表了我们对可持续的理解。”凌爵皮革相关负责人表示,该企业在采用的“无铬鞣技术”避免了“铬”元素的使用,实现了生产中的可持续,而“负氧离子化技术”的使用,降低了原料的异味,提高了皮革面料的质感。

无独有偶,作为国内毛皮原料届“大拿”的隆丰革乐美也在展会上亮出“新风尚、轻复古”等系列产品,而“生态鞣制技术”、“无水染工艺”的运用不仅实现了生产中的无金属排放,大大降低了水排放,并且实现了产品在质感和色彩方面更加突出与饱满。

应该说,日益精进的技术带来的“加分”,不仅见证着海宁在可持续道路的脚印,更加夯实了海宁高品质源头的行业地位。

除了国内原料商的各种“争艳”,海外展商也紧紧抓住了海宁面料展的平台,alpakaderi、ELIBOL、阿尔康皮革、君革皮革、LADMA、iNDiPEL等来自土耳其、西班牙、澳大利亚等全球优质皮革、毛皮产地的原料商们集聚皮革毛皮国际区,带来了拉贡、托卡、美利奴、特种皮等各色高端特色毛皮产品。

经编时尚面料也成为了一大亮点。万方纺织、超达新材料、三立布业、欧师达经编等近64家马桥经编优质企业亮相展会。速干、防紫外线、防水、防风、抗菌等,经编面料企业充分发挥优势,产品功能性覆盖齐全,以适配户外单品面料为特色,掀起了运动休闲新风尚。

“40针经编机织成的高密织纱线将在本届展会上‘出道’。”浙江超达新材料股份有限公司相关负责人介绍,在国内业界首次亮相的这款纱线比同类产品间距更密,可以替代以往防晒衣上的涂层材料,达到同等的防紫外功效,且更具性价比。新产品风声一出,众多羽绒服、冲锋衣厂商就纷纷报以青睐。

新国风、新中式,掌握流量新密码

如果要在五彩缤纷的时尚风格中,选出近期“顶流”,新中式当潮不让。随着新中式风格的流行带动了国风面料的开发,展会也顺应趋势,打造主题风格区——“国风面料区”、“国潮星势力”区块。

龙凤、山水花鸟、吉祥八宝和云蟒纹……10多家“国风”面辅料企业惊艳亮相。“今年肯定是新中式的市场。”苏州勤通纺织公司负责人王连信心满满,该公司带来了自主研发的“新宋锦”面料,价格适中并且舒适度和面辅料质感不减,正在探索中的“新中式+轻户外”的面料,将新中式和户外功能结合在一起,开辟一条新中式的新道路。同为海宁第一批发展新中式元素的品牌,佳钰森同样有备而来。该公司以提花面料为切入点进入新中式赛道,将中式提花元素融入生活场景,为礼服、运动服、休闲装等服饰面料注入新鲜血液。

“年轻人喜欢‘新中式’服装,热爱的是‘服章之美’,也是传统文化之韵。”海宁中国皮革城相关负责人说。为了让各地客商更加真切的体验“新中式”,在“国潮星势力”展区除了各色国风面料,各类汉服、马面裙成衣陈列其中,结合现场销售营造沉浸式穿着体验。

如何顺应这股“中国风”,如何引领这股“中国潮”?近年来,海宁中国皮革城凭借敏锐的市场嗅觉能力,牢牢抓住国风国潮这个风口,推动产业布局精准优化,产品加速迭代,将国风面料产业的创新与发展经营得有声有色。

强市场、强联动,深耕价值新高地

海宁中国皮革城三十年向潮头立的秘诀是什么?

“左手是时尚,右手是市场”,在海宁,时尚从来不曾曲高和寡,从面辅料展到皮博会,从“中国服装好设计”大赛到“海宁皮革城城市产业联盟”,每一项流光溢彩的时尚盛事,都面朝广阔市场,迎接春暖花开。

深耕产业链上游的面辅料展,同样不曾放松对市场端的关注。本届展会立足开拓市场的需求,为海宁本地企业与众多来往客商精心打造了集“展示+对接+交易”于一体的生态型平台,提供了一个全面、高效、便捷的交流和合作空间。

展会期间,两场产业对接会成为五湖四海来宾关注的重中之重。一场设计对接会,展现“海宁设计”的雄厚底蕴,众多设计师和面料企业齐聚一堂,共同探讨设计创新与面料研发的前沿趋势,共同探索海宁设计的独特魅力和市场开拓无限可能;一场国风面料对接会,彰显紧抓产业风口的魄力,众多国风面料企业和设计师的互动,以设计赋能产业链上游,精准带动供需两端,为国风面料打开无限未来。

同时,作为分会场的海宁皮革城国际面辅料中心、原料市场、设计基地,与主会场形成犄角之势,进一步承接展会流量,充分凸显出海宁在原料端的引领地位。

大聚合、大格局,共绘千亿成长线

皮革、经编、家纺、服装、袜业,这是海宁时尚产业享誉全国、走向世界的“五指山”。握指成拳,五大产业正向着打造“千亿时尚产业”这个共同的宏伟目标全速前进。

继去年之后,本届面辅料展再次彰显了海宁时尚产业的聚合力。海宁皮革、马桥经编、许村纺织面料的珠联璧合,海内外面辅料供应商盛大集结,全景展示了海宁完整时尚产业链的强大,彰显出引领未来市场潮流走向的底气。

“1+1+1,一定要大于3.”正如业内人士所期待的那样,当皮革、经编与纺织碰撞出火花。一花独放不是春,海宁时尚产业正在走向大面料、大时装产业时代。三大产业集群强强联手,正是“时尚潮城”抢抓新一轮发展机遇的最强姿态。

“海宁向‘大面料’‘大时装’扩容,这意味着我们将不再局限于做‘皮’的文章,也不是简单地把时装和皮装拼接起来,而是要达到融合和提升的新高度。”海宁中国皮革城相关负责人介绍。得益于30年产业沉淀,海宁中国皮革城正自觉扛起领跑者的担当,助力海宁千亿时尚产业蓝图照进现实,引领产业迈向高质量发展的新篇章。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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