2023盛泽纺博会| “盛泽织造”链上发力“链”通世界

一丝成一链,一链促一城。2023年10月17日上午,国家高端纺织先进制造业集群创新发展大会暨第十六届全球纺织服装供应链大会、第十二届江苏(盛泽)纺织品博览会(以下简称“纺博会”)开幕,依托强大产业链基础和发展韧劲,全方位向全球展示时尚之都·美丽盛泽高质量发展、现代化建设的最新成果。

国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲,工信部消费品工业司二级巡视员邓小丁,中国纺织工业联合会副会长徐迎新、陈大鹏,中国贸促会纺织行业分会常务副会长梁鹏程,江苏省工信厅党组成员、副厅长黄萍,江苏省纺织工业协会会长韩平,苏州市副市长张桥,区委书记李铭,区委副书记、区长王国荣,区人大常委会党组书记盛红明,区政协主席李斌,区委副书记韦国岭,恒力集团董事长陈建华,盛虹控股集团董事长缪汉根等出席开幕式。

李铭在致辞中说,近年来,吴江不断延伸产业链、拓展新赛道,推动丝绸纺织产业从蚕丝到工业丝、从面料到材料转型升级,从生产向时尚设计和品牌创意延伸,让丝绸纺织这个“老底子”焕发更多新活力,成为吴江实体经济的重要支撑。此次活动将更好支持服务丝绸纺织企业打品牌、增订单、拓市场,深耕“一带一路”,让吴江高端丝绸纺织闪耀世界舞台,努力成为全球高端纺织产业领跑者和行业潮流引领者。衷心希望各级领导、广大客商和行业精英更多地走进吴江、融入盛泽,我们将营造“最舒心”环境,与大家在国家战略前沿舞台一起拼、一起赢,相互成就。

孙瑞哲希望,盛泽镇要强化引领性,推动高端化、集约化、品牌化升级,强化创意设计和品牌培育,讲好行业故事,做强“盛泽织造”金字招牌。要提升协同性,推动专业化、差异化、特色化发展,充分发挥集群的生态优势和资源集聚效应,在大进大出、优进优出中服务国家区域战略,深度融入全球产业体系。要保持前瞻性,推动融合化、智能化、绿色化转型,加强科技创新和产业创新对接,关注数字、绿色、健康、航天等新兴领域的进展和应用,找到结合点,前瞻布局未来产业,在融合创新中培育新优势、新赛道,加快形成新质生产力。

开幕式上,江苏省高端纺织集群首席专家、化学纤维产业链专家委员会专家聘任仪式,国家专精特新“小巨人”企业授牌仪式分别举行。

近年来,全省工信系统聚焦“1650”产业体系,深入实施专精特新企业培育三年行动计划,加快构建优质企业梯度培育体系,并在全省高端纺织领域培育了一批国家专精特新“小巨人”企业。此次省工信厅邀请行业知名专家、集群链主企业负责人、专精特新企业技术负责人等组建江苏省高端纺织集群专家委员会,对集群和产业链发展方向、技术攻关、重点工作、重大活动、生态构建等进行把脉问诊、提供决策支持,进一步促进全省技术革新和产业升级。

现场,吴江区委常委、盛泽镇党委书记沈春荣以“时尚盛泽织造未来”为主题,通过盛泽区域纺织品牌“盛泽织造”,向业界推介盛泽强大的产业实力、创新活力、时尚热力、品质魅力和开放引力。

活动中,“盛泽织造”品牌建设成果发布。近年来,盛泽镇锚定品牌发展,依靠“创新”和“更新”双轮驱动,在“话东方、新通勤、可持续、现未来”四大品牌主题的基础上,推出全新区域品牌形象——“盛泽织造”,通过优选百家面料企业,打造品牌建设第一梯队,并成立品牌促进会、设立品牌展示馆。

同时,吴江高新区(盛泽镇)与中国纺织信息中心、瑞士TESTEX共同签署供应链认证战略合作协议,将在国际认证、国际供应链协作等方面深化合作。盛泽镇与晋江市英林镇、大连市普兰店区、广州市花都区狮岭镇共同签署纺织服装产业集群战略合作协议,将促进四方优势资源整合,形成产业集群互利协作、价值对接的合作新模式。

作为连续多届与盛泽镇携手举办的盛会,东方杯•中国女装设计大赛展现了年轻一代的才华、远见与担当,更展现了盛泽优质面料的创新活力与强大竞争力。开幕式上,举行了东方杯•2024中国女装设计大赛启动仪式,而新一届大赛将继续助推原创设计力量的崛起和区域时尚生态的营造,为建设纺织现代化产业体系提供人才支撑和价值传导。

为了鼓励和表彰在盛泽经济建设、社会发展、文化交流、城市形象和影响力提升等方面作出突出贡献的个人和团体,盛泽镇专门设立“蚕花奖”,感谢城市精英为盛泽发展跑出“加速度”、创造“新势能”。开幕式上,举行盛泽“蚕花奖”颁奖仪式,为入驻盛泽的中国金顶、中国十佳设计师们颁发2023年度盛泽“蚕花奖”,以致敬为盛泽时尚产业发展作出贡献的匠心人物。

心怀“国之大者”,打造“国之大材”。经过多年的发展积累和沉淀,盛泽涌现了一大批在航天新材料领域的排头兵,为中国尖端科技和综合国力象征的航天事业提供坚实支撑。在开幕式上,举行航天新材料示范引领企业授牌仪式,通过聚焦丝绸纺织产业转型升级,引导优质企业向纺织新材料方向发展,释放优质产能,以材料为突破口抢占先机形成产业创新集群的亮点。

纺织“永不落幕”,时尚“永无止步”。当前的盛泽为时尚转型厚植根基,通过“秀展赛会商”一体联动,全面提升盛泽原产面料、原创设计在时尚产业链前端的发展动能,并在开幕式上发布了2024盛泽时尚周活动,进一步展示盛泽时尚策源力、创意研发力与趋势引领力。

据悉,本次纺博会为期三天,期间将同期举办国家高端纺织先进制造业集群创新发展大会、第十六届全球纺织服装供应链大会、2023江苏(盛泽)纺织新材料及印花展,以及2023第六届中国生态环保面料设计大赛颁奖典礼暨绸都盛泽风尚秀、2023“中华杯•时尚盛泽”数字艺术应用设计大赛决赛暨颁奖典礼等。

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米兰时装周涌起“东方潮”:在抖音商城,中国服饰品牌探索“上新”新可能

秋风渐起,又到服装行业上新时。传统业态下的上新动作相对简单,只是用更为厚重的衣物代替轻薄的夏装,彼时品牌的主要任务在于打通渠道、广泛铺货。可放在当下的消费者主权时代,“上新”这一动作本身正亟待升级。 在社会经济高速发展的今天,消费者在购物方面拥有了充分自主权。如今,他们对服饰商品的需求更加个性化、多元化和复杂化,不再停留于基础的品质,而更加希望获得精神层面的愉悦和满足。面对更加“挑剔”的消费者,中国服饰品牌,如何在黄金窗口期成就“有效上新”、建立起与用户间的消费价值认同? 2022年,新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》中显示,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌,相较国外品牌选择偏好度高72%。90后和00后在消费时最看中品质,同时关注外观、科技、情感、文化内涵,对于服饰行业而言,这是机遇,也是挑战。纵观国际时尚圈,中国元素不止一次霸占焦点,当下消费者喜爱的已经不仅仅是囿于元素堆砌的“国风”,他们更关注商品背后的故事性和文化内涵,以及实际穿着中展现出的产品力。 这个秋冬,抖音商城携手《时尚芭莎》登陆米兰时装周,以“ 抖音商城23秋冬新品时装秀”,将本季新品带到国际舞台,完成了一场国际时尚与东方美学的碰撞。与6000多公里外的时尚大秀同频,立足抖音电商与全域资源,充满创意的“上新”秀场也在消费者眼前铺开。 活动期间,抖音商城联动奥康、七匹狼、ubras、艾莱依、鸭鸭、高梵、小野和子、唯一俏、geniolamode、影儿等品牌,借势国际时装周打造抖音商城服饰“秀场”,通过平台定制化造风、串联站内全场景资源、官方直播专场、加码电商稀缺资源引流等全链路玩法,多场景呈现新品、传递独特品牌价值,激活上新转化,推动生意爆发。 截至收官,服饰行业参与活动商家新品支付环比提升60%,240款新品破百万。传播层面,在平台的撮合下,刘畊宏、戚薇、舒畅、李金铭、许佳琪Kiki等明星领衔,豆豆_babe、痞幼、梅尼耶、垫底辣孩、刘思瑶、方圆、柴碧云、胡楚靓等百位达人参与话题活动,活动主话题#世界在赶东方潮 抖音播放量达6.1亿次,UGC衍生话题#假如我在米兰走秀 冲上抖音热点总榜TOP2,关联话题#刘畊宏夫妇去米兰啦 、#许佳琪与张柏芝舒畅合照 等5个话题成为微博热搜话题。 直播层面,9月初,围绕「抖in新风潮·秋冬上新」合作主要产品,总台央视主持人朱广权、抖音电商主播琦儿Leo在央视网选、央视视频等抖音账号打造专场直播,活动累计观看用户超456万,累计观看量超1600万。本次上新,既让服饰品牌站上了视野更广阔的舞台,也让消费者直观感受到东方服饰行业的实力。对于行业的发展纵深而言,这是指向长远目标的一大步。 行业造风:抖音商城携手《时尚芭莎》,国牌新品登米兰秀场 作为四大国际时装周之一的米兰时装周,一直是推动全球时尚潮流的风向标,也是世界时装设计和消费的“晴雨表”。「抖in新风潮·秋冬上新」今年带来了“世界在赶东方潮”的大动作。 9月同样也是服饰行业秋冬上新的重要节点,抖音商城此次联合《时尚芭莎》打造的“抖音商城23秋冬新品时装秀”,将上新的舞台从线上平台带到了米兰秀场,不仅面向站内消费者,更向全球观众展示来自中国的最新秋冬服饰时尚单品,许佳琪KIKI、刘畊宏等明星大咖在时装秀当天直击秀场,讲解秀场同款秋冬新品,《时尚芭莎》抖音官方号首次用直播镜头带着数万观众“云逛”时装周,直播总曝光超1100万。 • 专属场景定制,升华品类上新氛围 现场的主题陈列区设置有品牌专属陈列空间,各大品牌带来各自极具设计感和中国范儿的时尚单品高光亮相。时装周期间,通过展&秀兼并、动静结合的深度呈现,各品牌的秋冬新品得以在国际舞台深度呈现,同时,头部时尚媒体专业团队操刀,带来一波街头高质感平面大片及短视频内容输出,展现新品夺目表现力。在国际时尚潮流主题沙龙环节,业内大咖聚焦中国中国智造、中国设计,探讨设计潮流、消费趋势。 东方文化、未来科技、西方时尚精神在此展开对话。曾经在中国服饰品牌漫长的发展路径中,品牌力一直是发展中的痛点,产品力已经足够好,但放在世界市场中,品牌的“咖位”却比强大的产品力弱了太多。这次的米兰时装周就是中国服饰品牌在世界站位的好时机,这场秀让所有人看到中国服饰的强劲实力。 • 厚积薄发,树立国产时尚标签 亮相国际秀场,这些耳熟能详的中国品牌,用最新的秋冬服饰时尚单品与世界从容对话,秀出国货之美。这次发声也让中国服饰品牌的形象愈加清晰,今天的中国风不只是情怀与刻板的符号堆砌,品牌们在细分领域始终坚持深耕,敏锐地洞察着市场的风向,面对消费者,始终不负期望。 深耕男士皮鞋35年的奥康,依靠166项专利、300万脚模数据,联合鞋楦设计专家,为“更舒适的男士皮鞋”找到了更好的答案。此次在米兰亮相的“觉醒”系列运动皮鞋,特别邀请到国潮书法领军人朱敬一、前Bottega Veneta鞋履设计总监Mirco Scoccia参与设计,将水墨书法的美学融于设计中,巧妙平衡着中国文化与世界潮流的界限,让“运动皮鞋”从大胆构思演变为兼顾实穿性的单品。 连续4年登录米兰时装周的七匹狼,再一次用品质、环保、科技、时尚等多维度一并融合的双面夹克,诠释国产品牌的单品自信。26年探索时尚羽绒服的艾莱依秀出精致摩登、新中式等多样化设计,打破文化和审美的界限,秀出品牌稳扎稳打的设计功底。国民品牌鸭鸭在羽绒服的功能性和时尚度再迈出一步,以全球首件“冰岛雁鸭羽绒服”高光亮相。创立于2004年,专注于鹅绒服的高梵寻遍全球顶级奢材,发布黑珍珠、黑金女王、黑金机能三大系列,践行奢品标准,在欧洲时尚圈掀起“黑金简奢风”。除此之外,还有专注美学的新锐国产品牌小野和子,跟随时尚新华流来到米兰,近几年来,他们秉持“穿着即舒适,原生高级美”的品牌理念,引领小圆机工艺,在秋冬光腿神器细分领域成功打造爆款单品。 • 借势时装周为品牌助力,构建情感沟通场 本次亮相的中国品牌均在自身行业深耕多年,从近年来推出的新品可以看到,这些成立几十年的老品牌从未停下与新一代消费者的沟通,做出设计创意和时尚品质等层面的升级与创新。这次在国际秀场上秀出自己,也让更多消费者对于中国品牌的认同度再度加深。 近年来,服饰行业经历了从“抓生产”到“抓品牌”的蜕变,如今,正是推动品牌升级的绝佳时机。“开口说话前,服饰是最好的自我介绍。”如今的消费者对时尚与品牌文化高度敏感,在消费决策中更偏好从中得到认同感和情感共鸣。 「抖in新风潮」IP整合全域优秀资源促成的化学反应,不仅仅推动着短期的生意增量,更重要的是构建起消费者与品牌的沟通场。这场上新大秀,在消费者心中埋下“世界在赶东方潮”的种子,同时,抖音电商的助力也让消费者进一步建立起平台“服饰新品首发阵地”的认知。 品效乘风:从秀场到卖场,全链路营销助力秋冬新品破圈 正是洞察到消费者对于服饰的品牌力、产品力的要求,抖音电商延续以往的拿手玩法,以“经营平台 x 时尚媒体 x 行业大事件”强强联合,站内紧跟节奏通过一系列直播专场和资源加码,推动流量转化为订单,助力国牌实现声量和生意双丰收。 基于本次活动强大的内容场,全周期、站内外的内容宣发持续拉升全网热度,站内面向用户的精准推荐激发兴趣转化。时装周开幕前,抖音电商站内已开始第一阶段的购买热潮,消费者对于国货的支持,也在时装周正式开幕后实现了一场“双向奔赴”。行业TOP主播纷纷加盟IP专场,深度讲解带货,打造品牌口碑。短视频主话题、开屏及商城资源位等稀缺资源为品牌引流,上新氛围满满。 时装周期间,消费者在“云看秀”的同时,实时锁定新款时装,边看边买一键get秀场同款新品好物。秀场卖场无缝衔接,既满足当下年轻消费者与品牌的情感沟通,也深度呈现秋冬新品在“新中式”的思考上修炼的深厚内功。 秀场+卖场的打通,真正做到了新品的深度种草与大秀现场同频。活动不但向消费者展现了奥康、七匹狼、艾莱依、鸭鸭、高梵等五大品牌具有与世界一线大牌同台开秀的实力和品质,也实现了快节奏、高爆发的流量聚能。直播与卖场结合带来的参与感一改过去走马观花式的图文展示,从文化内涵到现场的情绪、氛围,深度打入消费者认知,在“云看秀”的当下,产生全面种草的转化。 活动期间,5大品牌70款年度重磅新品抖音渠道首发,9款支付GMV超50万,其中奥康的GMV同比增长108%,品牌新客成交近4千万,环比增长960%;七匹狼联合超跑设计师Aldo推出的双面夹克击中了年轻人对于运动和硬朗风格的偏好,新品支付环比增长147%,日均搜索环比提升269%;艾莱依的新款羽绒服结合中式云肩元素,支付GMV环比增长37%;YAYA/鸭鸭撞色系户外派克连帽羽绒服活动爆款新品热卖1200w;高梵新品支付GMV环比增长64%,其中先锋3.0六格单款热卖600万,居白鹅绒羽绒爆款榜TOP1,体现出老品牌在单品上的不俗实力。小野和子品牌拉新人群超2100万,日均搜索提升143%,A4/A5收割人群增长69%,品效收益显著。 在服饰秋冬上新节点,抖音商城上新声量从平台走向国际秀场,助力提高中国品牌在国际时尚界的关注度,走出国门,在世界舞台展现东方美。对于越来越追求情感共振的消费者而言,这也是一次平台、媒体、品牌和消费者本身共同促成的国货破圈。

上海时装周|探索与想象耀目交织

CO - EXISTENCE 适心共存 YEARLY PLAN最初的涵义,是「全年衣橱计划」—— 以时间刻度为 [...]

SS24 M SPACE开场论坛:从领航力量与初创音浪双重视角 再探可持续时尚

10月8日下午,2024春夏上海时装周开幕首日,作为时装周平台深耕可持续时尚的重要发声阵地,M SPACE共创聚谈广开言路,开启全新一季的思想碰撞。随着开场论坛的铿锵落地、起笔开端,关于“可持续时尚发展”与“时尚商业创新议题”的探讨热议也正式拉开序幕。 在延续“可持续时尚创变聚谈”主题的基础上,本季M SPACE开场论坛,着眼全新视角,邀请到之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增;劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明;EP雅莹品牌创意总监田玲;BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立;抱朴再生创始人兼总经理刘学颂;绱佳网络创始人严懿;RE而意创始人兼首席执行官罗园;伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰等来自时尚行业内外的大集团、初创企业和国际机构的重量级嘉宾们,在特邀嘉宾主持人canU可持续时尚平台创始人崔丹的引导与提问下,分享和讨论了他们各自眼中的“可持续时尚观点”、“做法”和“感悟”,剖析了可持续践行过程中的难点痛点及解决思路,并就未来的可持续发展前景作了展望。 ​特邀嘉宾主持人  canU可持续时尚平台创始人崔丹 领航力量 “可持续时尚”的议题浪潮已经响彻中国时尚产业数年,其带来的影响力也在持续积累。当下,我们已经可以看到,越来越多的中国时尚企业集团,以自己的战略节奏朝着循环、透明和价值链绿色转型的方向前进,展现对环境和制造者负责任的态度,为当代生活提供人与自然和谐共生的着装体验的同时,也以领航力量,带领全产业链合作伙伴共同迈向可持续践行道路。 担纲本季上海时装周开幕首秀的ICICLE之禾,便是中国极具代表性的可持续时尚引领品牌。M SPACE开场论坛上,之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增首先分享了ICICLE之禾如何以“自然之道”为核心,基于“天人合一”的古老东方哲学的当代化表达,从“敬天”“爱人”“惜物”“传承”四个维度,展现品牌的可持续时尚主张。叶寿增先生强调:“从敬畏自然万物,到爱消费者、爱产业链上的同事、伙伴,爱惜自然给予我们的珍贵资源,再到产品设计与建筑设计中对中国传统艺术文化的应用与发扬,中国要出现自己的可持续时尚品牌,需要从五千年的历史文化中、从自己的内心深处,挖掘、寻找与国人形成共鸣的点,才能在获得正向评价的同时,拥有可观的商业回报。而这正是ICICLE之禾一直在做的事情。” 之禾卡纷集团董事长兼ICICLE之禾首席执行官叶寿增 随后,劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明、EP雅莹品牌创意总监田玲、BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙杨立作为第一个聚谈环节的嘉宾,也深入探讨了时装产业如何通过整个价值链的相互协作,在可持续发展的道路上迈出实际的步伐。 作为有着四十多年历史的中国品牌,劲霸男装需要考虑在可持续时尚升级过程中,如何做到企业传承、顾客传承的同时进行理念推广与产品创新。“中国品牌现在站在人文和科技交叉的新的十字路口,在人文领域,我坚信可持续时尚以及东方文化的当代演绎,是未来最重要的趋势。”基于此,作为企业劲三代的劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明,从“信心树立”、“基础建设”、“产品延续”三大版块进行系统建设,积极链接产业上下游,与行业、高校展开协同合作,并通过“旧衣回收”项目引导消费端参与其中。 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明 劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明强调:“身为首批‘30·60中国时尚品牌碳中和加速计划’成员企业之一,我们始终以积极乐观的方式面对可持续时尚发展中的痛点、难点,也欣喜的看到可持续系列产品的受众群在逐年提升中;同时,我们也正视困难阶段存在的问题,对推动可持续发展需要投入大量精力、成本等现状,采取‘创新基金’激励等方式树立典型,以此影响和带动更多的供应链合作伙伴与我们一起协同发力可持续时尚之路。” EP雅莹品牌创意总监田玲女士也提出了“可持续时尚一定是中国时尚品牌的使命”的观点,并通过分享品牌与牦牛绒的“缘起”及一路以来的“故事”,让我们感受到了品牌的创造力,感受到了中国的大美和善意:“最初我们还没有意识到自己在做可持续的事情,只是因为被打动而想去向大众分享牦牛绒。但当我们一步步走来,从把牦牛绒做的舒适,到告诉大家牦牛绒是什么,再到开始考虑引导整个产业链一起行动,打造牦牛绒的可持续发展生态,我们面临着成本以及如何让大家接受、让产业链相互支撑的难点,但我们的成功与收获,给到大家以很大的鼓舞,也让我们凝聚了更多力量一起去影响更多的合作伙伴与消费者。” EP雅莹品牌创意总监田玲 两位嘉宾的分享,也给予了BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立以很大触动:“不同行业企业在可持续发展行动上存在着类似东西方哲学的差异,西方哲学往往以系统、环环相扣的方式形成整体规划再向前推进,而中国的哲学则偏向以灵光一闪的开篇来推进,再慢慢形成体系。当然二者也有一定程度的共通性。例如劲霸的方式就属于系统化的去推动可持续升级,而EP雅莹的方式则属于灵光一闪的开启了可持续发展的做法。但值得高兴的是,中国的企业在近两三年已经慢慢形成了行业内自发行为准则,这也会慢慢形成中国自有规范和标准,相信也会为企业在道德和商业上会带来更好的回报。” BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球资深合伙人杨立 此外,杨立也指出:“在中国时尚做可持续的确有着独特的挑战,因为中国时尚产业的分散程度远高于国外,这就意味着我们要在时尚界真正产生影响,一家之力远远不够,必需更多的集合性品牌互相借力、互相抱团,形成上下游的生态力,才能把所谓的时尚原罪,转化成一种动力。” 初创音浪 除了时装大集团之外,行业中,我们也看到越来越多的初创企业和个体,在以自己的方式参与到推动行业可持续发展的进程中。他们以“创新”之声,向行业宣布自己的存在,也在一步步发现问题、解决问题的摸索践行中,逐渐成为别人的借鉴。 从一只塑料瓶开始,通过零废弃整体解决方案以及环保潮品,塑造出一个渗透中式环保哲学的可持续生活方式品牌「抱朴再生BOTTLOOP」,便是可持续时尚初创创意品牌中的佼佼者。M SPACE开场论坛上,抱朴再生创始人兼总经理刘学颂上台为观众分享了她从“塑料垃圾回收”到“以生态美学重新定义可持续时尚”的跨界经历,并表达了自己的观点:“我们没办法通过说教来让消费者为可持续买单,而应该通过时尚与传统文化/艺术/热点/科技的结合,通过和合作伙伴、消费者(尤其是年轻消费者)不断的互动,通过不同行业的跨界出圈,来赋予产品以更多附加价值,从而脱离‘垃圾回收’的传统思维。值得骄傲的是,我们有着令国外人羡慕的发达制造业基础,可以让我们的可持续创意想法快速实现。” 抱朴再生创始人兼总经理刘学颂  还有很多初创企业,通过独特的品牌定位和特别的服务体验,积极参与消费者的互动沟通,在大众消费市场营造绿色消费的氛围,从而探索自身企业的可持续商业闭环模式。在第二个聚谈环节,绱佳网络创始人严懿、RE而意创始人兼首席执行官罗园、伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰受邀上台,进行聚谈话题的讨论。 绱佳网络是一家专注皮具维护养护,致力于为消费者和品牌方提供服务,以及奢品二手变现机会的企业,旗下拥有懂鞋、懂包包两个线上奢品养护品牌。绱佳网络创始人严懿从“减排”与“惜物”两个角度剖析了自身存在的意义:“一方面,一个中号包的碳排放在30公斤,通过维修养护减少丢弃,也是减少碳排放;一方面,品牌造出好物,总要有人去守护它们,而相比减排的虚无,消费者也更能共鸣‘惜物’。作为一个长期主义者,希望未来所有消费者都能认同长期主义的理念,跟我们一起做到惜物,也希望所有品牌商,也能意识到传承和惜物的价值。“ 绱佳网络创始人严懿 RE而意则是一个以自行车为主题的生活方式品牌,业态以自行车为主线,延伸到餐饮、服装、杂货、鲜花等领域,初次来RE而意的客户,接近90%都是非自行车的用户。这些用户在RE而意购买自行车,开始进入骑行运动领域。RE而意创始人兼首席执行官罗园通过创立品牌初心的分享,表达了“RE而意希望用自行车推动一个可持续性发展的环保社会”的可持续价值观:“我以前做建筑设计城市设计研究,生了孩子后对环境污染、社会问题有了更深的触动,由此想到去探索科技变化中不变的存在,选择以自行车为切入点,推动可持续环保、可持续社会发展,并用lifestyle的方式,将专业小众运动推向大众市场,带来可持续商业价值。” RE而意创始人兼首席执行官罗园 而在伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰看来,可持续已经不再是锦上添花的事情,而是迫在眉睫的全球问题,是个人、企业、城市和国家的共同责任。她通过对伦敦发展促进署的职能介绍,以及伦敦“到2030年成为零碳城市”的环境战略目标的行动细则分享,向中国初创时尚企业提出建议:“我们不能只看产业制造中产生了多少碳排放,而要将企业本身作为一个责任人,关注产品从生产到销售的运输链,办公和生产建筑建造和运营、废物处理、出行交通、数字办公体系等各个环节中的碳排放,同时积极应用科技创新,让科技赋能企业。在可持续时尚中,每一个角色都有自己的责任,而每种责任也意味着一种商机。” 伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰 从天人合一,到创新创意,从灵光一闪,到系统推进,从跨界破圈,到新的生活方式打造……M SPACE开场论坛,提出的可持续时尚发展痛点直击核心,给出的观点掷地有声,分享的经验、模式值得借鉴。而在往后的3天时间里,还将有更多可持续时尚价值观,在这里输出与演绎。在新一季MODE上海服装服饰展所在的IMSHANGHAI长宁国际T1 32层空间内,M SPACE项目的论道聚谈、上海时装周和canU携手打造的“有料百货-可持续生活美学商店”、雅戈尔时尚创新100特展…… 精彩持续上演,期待大家持续关注! 【中国服饰商情网 上海报道】

上海时装周|Jacques Wei 2024春夏系列

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。