丝“恋”绸都,“链”启未来

【苏报驻吴江区记者 王英 周悦磊】  展会成就当下,时尚连接未来。

  10月17日-19日,国家高端纺织先进制造业集群创新发展大会暨第十六届全球纺织服装供应链大会、第十二届江苏(盛泽)纺织品博览会将在吴江盛泽镇举办。

  这已是盛泽第十年举办纺博会。历经多年积累和沉淀,盛泽纺博会已成为全国乃至全球纺织面料行业互鉴交流的盛事,引领着行业最新潮流与趋势。

  今年的纺博会,因为有了国家高端纺织先进制造业集群创新发展大会的加持,更显与众不同。展会以“丝韵东方·链尚未来”为主题,将通过展览展示、高端会议、时尚赛事、户外秀演、对接会、订货会等,继续加大盛泽纺织产业强链、补链、延链力度,推动创新链、产业链、资金链、人才链一体化布局,让绸都盛泽向着时尚、向着未来不断进发。

  展会常办常新,推动“织造基地”迈向“时尚高地”

  一脉相承,常办常新。多年来,盛泽纺博会既有不变的初心,也有每届的新意。

  本届纺博会,线下展会总展出面积共20000平方米,折合标准展位450个,将打造一条从原料纱线、染化料及印染助剂、印花品及印花机械,到面料、里料、现货的全产业链。

  “主要展厅在一楼和二楼,包括纺织新材料及印花展区、面料展区、中国纺织面料时尚创新展示空间、‘中华杯时尚盛泽2023’静态展、‘盛泽织造’品牌建设成果展、MINI秀台、2023‘盛泽织造’品牌面料时装设计邀请赛成果展、品牌订货会展区等。”中国东方丝绸市场管理办公室相关负责人告诉记者,与往届相比,今年的展会有四大看点。

  看点一:纺织服装供应链大会由国内提档到全球。大会集国内外纺织服装经济管理、设计、营销等企业领袖与专家于一堂,共同探索纺织服装供应链的管理方法和发展方向。展会期间将有更多国际化专业人士,通过主题演讲、高端对话等多元立体的交流形式,分享成功的品牌供应链管理案例和实践,探讨实用的供应链合作方式,催生更多新思考、新认识以及有价值的建议和启发。

  看点二:生态大赛、户外秀演、中华杯大赛持续发力。三天时间,第六届中国生态环保面料设计大赛颁奖典礼暨绸都盛泽风尚秀、“盛泽织造”品牌建设发布秀、2023“中华杯·时尚盛泽”数字艺术应用设计大赛决赛暨颁奖典礼等大赛和秀演将同步举办。其中,中国生态环保面料设计大赛作为彰显纺织行业可持续产品创新实力的权威赛事,已连续六届落地盛泽,今年的大赛聚焦“消费洞察·低碳转型”主题,面向国内外纺织服装企业、纺织面料设计专业机构及独立面料设计师广泛征集参赛产品。

  看点三:两展联办更好链接上下游、布局全产业链。纺博会期间,2023江苏(盛泽)纺织新材料及印花展将与江苏(盛泽)纺织品博览会同期举办。两个展览将展示最新的纺织原料和印花技术,链接纺织行业上下游,布局全产业链。观众在参加盛泽纺博会的同时,也能够一窥行业新材料与新印花技术的发展趋势。

  看点四:线上线下双向联动,“云”上逛展会、直播看面料。除了延续以往的线上线下同步展览模式,展会期间,还将在现场设置独立直播间,通过对话的形式把各类新技术、新产品进行线上推广,并作为线下实体展会的延伸,实现线上线下双向联动,让更多互动和碰撞协同落地。此外,现场还将有网红主播进行走播,助力线上观众实时了解展会动态,为展商带来更多突破地域限制的互动交流机会。

  “我们希望,每一届展会,都能够帮助企业和客户拓宽视野,让盛泽的企业将‘原产、原创、生态、流行’的纺织产品向世界进行全方位展示,确保面料商与采购商一对一精准对接。我们更希望,通过一届又一届的展会,让盛泽纺博会行业风向标的意义更为凸显,通过展会洞悉行业发展新趋势。”盛泽镇相关负责人表示。

  时尚步履不停,力促“盛泽织造”走出区域成为精品

  纺博会求新求变的探索背后,是盛泽镇打造“时尚之都”未停的步履。

  盛泽是全国重要纺织面料生产基地,不仅打造了“从一滴油到一匹布”“从一根丝到一个品牌”的完整纺织产业链,而且形成了千亿级产业、千亿级市场、千亿级企业齐头并进的发展态势。

  近年来,在政府部门强有力的引导下,在一届又一届展会的持续接力下,盛泽通过时尚、设计赋能,不断从“织造基地”向“时尚高地”攀升。

  今年以来,从上海到北京,从北京到广州,盛泽展示“时尚之都”的身影不断,脚步未停。

  阳春三月,从上海时装周到中国国际时装周,盛泽用12场发布秀、3场SHOWROOM展,实力出击两大时尚高地,用美轮美奂的时尚盛宴向到场嘉宾展示了盛泽面料“原产原创”的不凡实力与时尚魅力。

  金秋九月,在中国国际时装周的舞台,盛泽携手4家品牌企业,发布2024春夏流行趋势;在中国时尚大奖2023年度颁奖典礼中,盛泽的5位设计师荣获第29届中国十佳时装设计师称号,占据年度十佳的“半壁江山”;在广东时装周,盛泽联合30多家面料企业“飞粤绽放”。

  一场场发布,是盛泽流行面料的一次次展现,更是盛泽时尚力量的一次次亮相。

  从丝绸古镇到纺织名城,再到如今的时尚之都,盛泽,这个千年绸都,不仅为企业品牌化发展开辟了国际化赛道,也为时尚转型厚植了产业化根基。

  上千年的丝绸文化浸润、五百年的市场运营足迹、近百年的纺织耕耘历史,千亿级产业、千亿级市场和千亿级企业的鼎力加持,打造出了“盛泽织造”的品牌效应。

  9月21日,盛泽时尚纺织设计师协会、盛泽织造品牌促进会正式成立。盛泽推进品牌建设工程也正式有了“娘家”。接下来,该镇将以协会平台为纽带,强化内育外引,致力推动面料品牌化、高端化,将“盛泽织造”做成精品、做成名牌,打造一批富有绸都标识的盛泽织造品牌,全面擦亮“时尚之都”名片。

  本届纺博会期间,“盛泽织造”品牌馆将正式开馆,同时“盛泽织造”品牌建设成果展也将同期举办。届时,将根据盛泽四大主题品类面料(话东方、新通勤、可持续、现未来),举行24/25盛泽面料流行趋势发布,树立盛泽面料行业时尚趋势引领,向外界发出“世界面料看盛泽”品牌之声,全面彰显盛泽“时尚之都”的创新实践。

  “深耕纺织业、厚植丝绸业,持之以恒推动盛泽丝绸纺织产业做强做优、做专做精、做深做透,是未来盛泽发展的必由之路,我们要谋丝绸文化传承发展,谋纺织产业创新发展,谋未来时尚创意发展,打造近悦远来的未来时尚之都。”吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场管委会主任张建华表示。

  产业集群跃升,助推中国纺织在世界舞台大放异彩

  近年来,随着区域经济的发展,培育和发展产业集群已成为提升区域竞争力的重要途径之一。

  去年11月,在工信部公布的第三轮先进制造业集群决赛优胜者名单中,苏锡通高端纺织集群成功入选国家先进制造业集群。作为苏州纺织服装产业重要地区之一,盛泽的纺织产业也由此实现了更高平台的提速发展。

  踏着时代节拍,当前的盛泽正在创新资源的聚集、聚合、聚变中,构建起更具现代特色的世界级丝绸纺织产业创新集群。

  为此,盛泽镇精心编制了《吴江高新区(盛泽镇)丝绸纺织产业高质量发展规划》,描绘纺织产业的发展蓝图。

  这张蓝图,聚焦“科技、时尚、绿色”的发展路径,引领吴江丝绸纺织产业发展向着全球价值链中高端迈进。

  这张蓝图,通过完善产业链、优化供应链、提升价值链,谋求纺织产业的创新发展、丝绸文化的传承发展、时尚面料的创意发展。

  纺织“永不落幕”,时尚“永无止步”。

  以构建世界级高端丝绸纺织产业创新集群为目标,当前的盛泽,正全力通过产业链的上下联动,面料市场的终端对接,以及原创设计的成果应用,着力打通供给端和需求端,链接研发端和消费端,以内循环带动双循环,助推中国纺织、东方时尚在全球舞台上大放异彩。

  “时尚之都”的硬核实力,数据最有说服力:

  ——拥有国家高新技术企业229家,国家级企业技术中心1家,省级企业技术中心20家,建成国家级企业博士后工作站18个,去年规模以上工业企业研发费用超18亿元,技术合同成交额约20亿元,万人发明专利拥有量达87件。

  ——拥有各类优秀设计师300余人,中国金顶设计师2位、十佳设计师15位,各类主题设计师工作室40余个。

  ——“盛泽织造”品牌头部企业30余家,未来将吸引更多国内外优秀的设计师和优质时尚资源集聚。

  每一次在舞台上的华丽绽放,背后是日复一日对纺织产业的用心经营,是年复一年对纺织产业转型升级的苦心谋划,是一直以来对纺织产业的精心打磨。

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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