从时尚童装到安全座椅,宁波企业这样承包中国孩子的童年

纺织服装时尚产业是宁波众多制造业中一抹亮眼的色彩。无论是传统的男装、职业装、家纺,还是新兴的童装、儿童用品以及文创,都有一批领军型品牌和企业。在2023时尚节来临之际,我们将深度挖掘几大领域的亮点,为大家梳理宁波时尚产业的“骄傲”。

时尚产业是浙江省重点打造的八大万亿产业之一。近年来,宁波的时尚童装、时尚玩具、时尚文具等“儿童产业”,凭借自己产业基础扎实、市场对接能力强大的特点,在全国市场中表现强劲,涌现出爱法贝、迪迪鹿、minipace、hape玩具、麦克英孚、乐歌等优质企业(品牌)。“时尚童装看宁波”“中国文具之都”“中国童车和儿童汽车安全座椅之都”等金招牌陆续落户宁波。

“时尚童装看宁波”背后的底气

聚光灯闪烁,T台上,最大16岁,最小不过3岁的孩子们,踏着专业的猫步自信展示——前不久“2023宁波儿童时尚节暨少儿超模大赛”在宁波科探中心举办,这也是宁波童装参与到今年宁波时尚节的首次亮相。活动的承办方之一,是中国法风轻奢童装头部品牌“爱法贝(中国)”,同时亦是宁波最具代表性的中高端童装品牌。

2006年,源于世界童装业先驱——Zannier集团的“爱法贝”登陆中国,并和宁波童装结下缘分,开启了饱含“宁波基因”的品牌之路。

“爱法贝”童装以“轻奢法风”的设计在国内中高端童装市场获得了消费者的青睐

“百年前的红帮裁缝为宁波的服装产业奠定了精神内核,而发达的上下游配套则为品牌的做大做强提供了土壤。”“爱法贝”的母公司,宁波百慕品牌管理有限公司总经理江海润告诉记者,近几年,依靠设计创新能力和紧跟时尚、市场的洞察能力,“爱法贝”从一众中国童装中脱颖而出,凭借独树一帜的品牌风格,在中高端童装市场打下了一方天地。

目前,“爱法贝”每年的销售额超两亿元。今年7月,它刚刚拿下第六届“中国十大童装品牌” 的“设计创新品牌”称号——面对存量市场,品牌能力的提升成为“爱法贝”持续输出优质童装产品的力量源泉。

同样以“宁波血统”的童装为国内市场带来惊喜的,还有品牌“迪迪鹿”。2009年登陆市场的它,不断通过设计创新提升产品竞争力。据悉,目前“迪迪鹿”的产品线涵盖了0至14岁儿童的服饰、饰品、家居、内衣等。在全国拥有300多家门店,年销售额达3.9亿元。

产品的设计能力,市场的把控能力,丰沃的产业土壤都成为“宁波童装”吸引全国目光的底气。

“迪迪鹿”的运动款童装

的“领头雁”不停歇的脚步

除了像“爱法贝”“迪迪鹿”这样的童装头部外,在儿童安全座椅领域同样有“宁波领头雁”的身影。

麦克英孚是一家致力于汽车儿童安全座椅的研发、制造和销售的集团公司,率先获得欧洲ECE R44、北美FMVSS213等国际相关安全认证标准和德国莱茵TUV质量体系认证,是GB 27887-2011《机动车儿童成员用约束系统》国家标准的制定者之一。

早在20年前,麦克英孚开始将重心从为国外品牌代工的模式转移至建立自有品牌开辟国内安全座椅市场。从最早的汽车配件布料开始,到欧美市场儿童座椅产品主要供应商,再到目前国内儿童安全座椅头部企业,麦克英孚凭借敏锐的市场直觉和开放包容的态度,携宝得适、宝贝第一、猫头鹰、袋鼠爸爸四大儿童安全座椅品牌,在国内市场砍下了近40%的份额,成为名副其实的细分领域龙头,但它的脚步并未停止。

麦克英孚的儿童座椅产品

“我们预判在不久的未来,安全座椅将会随着相关法规的落实和汽车保有量的进一步提升而成为更多家庭的必备物品,因此市场潜力依旧很大。同时因为新能源车在国内的快速普及,一些高端智能化个性化的新需求也将成为安全座椅发展方向。”麦克英孚董事长徐立宏告诉记者,目前麦克英孚已经是华为鸿蒙系统的战略合作伙伴,和国内包括理想、蔚来、高合、比亚迪、吉利等二十多家车企进行了研发合作,同时也是德国宝马集团长期的合作伙伴,并和奔驰、特斯拉有深入的技术合作。这样的强强联手,让麦克英孚的产品保持与时俱进,并进一步巩固着市场定位。

更多智能功能结合到了儿童安全座椅中

作为宁波时尚产业的重要组成部分,在头部企业的带领下,宁波童装和婴童用品行业近几年获得了快速的发展。宁波大学特聘研究员、清华大学博士后李一表示,源于改革开放四十多年来“宁波优质制造供全球”,宁波企业把服务儿童健康成长、快乐成长作为主要目标,积累了丰富的婴童用品全生命周期供给能力和创意设计能力,做到了产品质量过硬、产品设计新颖和产品功能丰富,深受全球品牌商代理商信赖和消费者喜爱。

“婴童用品行业被喻为‘永不落幕’的朝阳产业,随着人们生活水平提高和90后、00后父母受教育程度提高,儿童中心化、儿童消费随之迅速增长,宁波企业要在‘为儿童设计’上更加专注专业,在‘健康、启智、智能、交互’等功能上下足功夫,进一步强化优质制造、创意赋能和品牌引领,打造打响‘优质儿童产品首选宁波’的金招牌。”李一说。

资料来源:甬派

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

传递奔跑的力量,特步助力柏剑“梦想之家”

“梦想之家”的孩子,大多是孤儿或因家庭变故而无力抚养的孩子。

京东服饰羊毛节全面开启 10项珍稀材质管控规范标准助推优质消费体验

9月25日,京东服饰羊毛节全面开启。活动期间,京东携手麦檬、鄂尔多斯、茶愫、哈吉斯、帕什等服饰品牌,带来羊绒衫、羊毛大衣、羊绒保暖裤等多品类的羊绒羊毛服饰,更有全品类服饰每满200减20优惠,让消费者轻松选购高品质羊绒羊毛及更多品类的服饰好物,温暖舒适过秋冬。 与此同时,京东还针对羊毛、羊绒、真丝等珍稀材质,推出了管控规范标准,对商品标题内宣称的材质与商品属性中实际材质进行对比校验,并提供材质标签规范。让消费者清晰了解各类商品材质真实属性,买到真材实料、高品质的服饰商品。 羊绒素有“软体黄金”之称,材质纤维轻软,用其做成的大衣、针织衫等不仅保暖、舒适度更佳,一直以来受到有高品质需求消费者的喜爱。京东服饰羊毛节期间,京东不仅带来了帕什半高领羊绒衫、帕罗拼色山羊绒开衫等爆款,还首发鄂尔多斯1980头道绒产品,选用每1000克只能优选出200克更细、更长的头道绒,产量更稀少,是羊绒爱好者的秋冬首选。 除了羊绒之外,羊毛制品也备受消费者喜爱,且在商品款式设计、配色方面更加时尚,羊毛衫、羊毛大衣等都是秋冬衣橱的必备单品。京东服饰羊毛节带来网易严选中袖羊毛衫、茶愫绞花绵羊毛针织衫、哈吉斯绞花羊毛衫、麦檬衬衫领咖色羊毛大衣等羊毛制品,款式中不仅有经典纯色,更融入了波浪边、麻花纹、撞色等时尚设计,在经典的驼色、白色系之外,也加入了浅紫、粉等多巴胺色彩,演绎通勤、休闲等多元风格的秋冬穿搭。 值得一提的是,针对羊绒羊毛等珍稀材质品质参差不齐等现状,京东还在羊毛节期间,推出了珍稀材质管控规范标准,针对棉(全棉)、桑蚕丝(真丝、蚕丝、桑蚕丝)、羊毛/羊绒(纯羊毛、全羊毛、羊毛、羊绒)等启动点位校验,对商品标题内宣称的材质与商品属性实际材质进行对比式校验,并提供材质标签规范。规范包括如商品宣称为“纯羊毛、全羊毛、羊毛100%、羊毛100%”或相似用语时,必须满足羊毛成分为100%;商品宣称为“羊绒/羊毛针织品”或相似用语时,必须满足羊绒/羊毛含量不低于30%等10项严格标准,让消费者更清晰了解各类商品材质真实属性,为消费者提供更权威、专业选购指南的同时,也为品牌、商家营造了更加公平有序的环境。 更多大牌高品质羊绒羊毛服饰、以及超值优惠、优质服务,尽在京东服饰羊毛节。随着秋意渐浓,天气转凉,消费者不仅可以逛京东焕新秋冬穿搭,更要购入全家的保暖御寒装备,与家人一起时尚、温暖过秋冬。

2023宁波时尚节 | SGFB产教融合-浙江万里学院中德学部展览预告 

为凸显产教融合培育模式的优秀成果,展示万里青年的多样积极实践,浙江万里学院中德品牌学部携手设计艺术与建筑学院,积极参与2023宁波时尚节活动,与知名企业广博集团和怡人集团展开深度合作,于10月19日至21日在宁波国际会展中心向全体市民展现校企合作的杰出成果。 中德品牌学部引进德国大学“产教融合”教学机制,从2018年起,相继与多家国内外著名企业建立产教融合基地,将产业实际与教学深度融合,将大量课题融入专业课程。 与Hape怡人集团合作 中德品牌学部和怡人集团形成了优势互补、协同创新、共同发展的校企合作模式。双方合作入选教育部与浙江省“双元制”改革试点项目,形成了深度融合的协同工作和质量保障体系,创新了校企双元融合的国际化应用型人才培养新模式,共同走出一条产教融合国际化协作育人的探索之路。 中德 & Hape怡人玩具优秀作品 为适应企业和社会组织对品牌建设的实际需求,实现深度产教融合,中德学院将企业真实课题作为毕业设计项目。中德19级学子在此次实践中,针对90、95新一代宝妈这一消费群体,为Hape品牌设计IP形象、周边、宣传海报,并为其天猫旗舰店设计可用于电商618和双11大促的店铺主页、营销海报和产品主图,助力品牌年轻化,进行破圈营销。 其他校企合作成果 另外,同学们也尝试为天一阁博物院打造具有故事化、人格化的IP生态,帮助解决其当下IP形象单一的问题,增强其品牌的丰满性和故事性,助力品牌发展推广。 也有部分19级学子为城家公寓设计新的品牌形象,优化品牌标志,建立专属的城家字体家族,使之更加立体、动态,以适应新媒体时代的视觉传达需求。同时针对品牌形象的换新推出一系列的广告主形象,满足线上线下的传播需求。 这些优秀的校企合作成果得益于中德品牌学部长期培养具有国际竞争力的品牌设计、品牌传播、品牌管理等相关人才,积极推动跨学科品牌建设实践。与此同时,中德品牌学部通过与德方院校深度合作,为学生提供了大量名企实习项目,培养了具有国际化视野的应用型人才。 跨学科品牌建设实践课程 Käthe Kruse品牌设计项目 Käthe Kruse是德国高品质的玩偶经典品牌,创立于1905年,享誉欧美市场。2013年,中德品牌学部的德国合作企业——全球著名玩具制造企业HAPE怡人玩具将其收购。受HAPE委托,中德学子需为Käthe Kruse进入中国市场制定相关品牌策略,策划可行的营销活动,并完成相关的品牌设计。 品牌学部的同学们创意出色,而且可行性强,很好地把握了Käthe Kruse的品牌精神和品牌调性,为Käthe Kruse进入中国市场提供了可切实落地的思路。 名企实习 与行业紧密合作,是中德品牌学部合作大学德国品牌应用科学大学的最大教学特色。该校与包括朗涛品牌设计、奥美广告、阳狮广告、Mutabor等在内的优秀创意与传媒企业建立了较为紧密的实践教学关系,为中德学子们提供了大量名企实习机会。在德国留学的中德学子在玛莎拉蒂Maserati、德国汉堡著名新兴国际无酒精仿制烈酒品牌Undone、长城汽车(GWM)欧拉Ora、德国STURMundDRANG公司 (SuD) 等名企的实习项目中充分发挥自己的专业所学,其表现获得了企业导师的充分肯定。 中德品牌学部将继续积极拓展办学功能,不断提升内涵建设,提高教学水平,积极推进产教融合的人才培养,不断创新探索校企合作的新模式,更好地服务地方经济建设,为“中国制造”向“中国品牌”转型输送多元的跨文化专业人才。