广马全局占比第一 特步跑鞋正成为大众之选

12月10日,中国田协A类赛事,世界田联(WA)金标赛事广州马拉松收官。根据悦跑圈发布的大数据报告,特步跑鞋以27.8%的全局穿着率位列行业第一。

继厦马、北马、上马穿着率的突出表现后,特步跑鞋再度在大型赛事中实现全局占比第一。与此同时,2023赛季”厦北上广”四场大赛,特步跑鞋在破三群体和全局完赛群体中实现”霸榜”表现。

2023广马特步跑鞋实现冠军+全局占比双丰收

双金广马 特步跑鞋穿着率全局占比第一

2023广州马拉松赛是赛事自2020年时隔三年两届后回归,是”双金标”赛事,也是超一线城市的大型城市马拉松赛事。

特步160X 5.0 PRO跑鞋助力吴向东以2小时15分36秒夺得中国籍男子冠军,并击败多位高水平外籍选手位列赛会第四。

本届广马共20000人全马参赛规模,在6小时15分内所有完赛选手中,特步跑鞋比赛日穿着率27.8%,登上全局占比首位,力压众多国际、国产品牌,这也是特步继北京马拉松全占比第一、上海马拉松国产品牌全占比第一后,再一次用数据说话成为”大众跑者的首选”。

特步跑鞋广马全局占比雄居榜首

本场比赛破三选手占比为总完赛规模的4.9%,更多完赛选手集中在3-5小时完赛的时段。其中在3-4小时完赛段中特步跑鞋占比33.5%,4-5小时完赛中占比27.7%,两项数据均位列第一。

冠军+全局占比第一,特步在广马实现”双丰收”。而160X冠军版跑鞋不仅是冠军之选,也成为越来越多大众跑者的比赛日之选。这源自许久科技沉淀下产品的不断迭代,也源于特步跑鞋矩阵化建立,适配不同水平阶段的跑者。

冠军之选也是跑者首选

广马中国籍冠军吴向东谈到他的冠军战靴时表示:”研发团队在测试阶段就一直在寄给我们参与共创,160X 5.0 PRO相较此前更强了,推进力、轻量化、鞋面透气性等多方面都有提升,能够全面帮助我的运动表现。

而XTEP ACE中底科技在不同鞋款上的使用,结合不同的结构设计和调教,使得冠军版跑鞋家族能够适配不同的跑者。

比如160X 5.0在使用了同款中底材料的情况下,更适配入门跑者,稳定性好、驾驭门槛不高。我觉得碳板跑鞋不止为精英跑鞋服务,也给更多大众跑者提供助力和保护。”

本届广州马拉松大家遇到高温高湿天气,运动装备在比赛日的保障尤为凸显。数万人规模的大赛,在”用脚投票”的马拉松赛场,特步跑鞋再次成为越来越多跑者的安心选择。

特步跑鞋正成为跑者首选

“厦北上广”四场大赛 特步实现行业领先

2023赛季逐步进入收官阶段,从上半年的厦门马拉松,到秋冬季的北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松,这四场大赛中特步160X冠军版跑鞋在破三群体占比、单鞋款占比、全局穿着率占比几项核心数据均位列全行业领先位置。

厦马、上马是国内仅有的两场世界田联白金标赛事,北马是首都举办的有”国马”之名的中国历史最悠久的马拉松赛事之一,广州马拉松则是超一线城市举办历史超过十年的大赛。这四场比赛代表着中国影响力最大、商业价值最高、社会关注度最高的城市路跑赛事。

2023厦门马拉松上,特步跑鞋以27.8%破三占比位列榜首,全局占比为31%同样实现第一,160X 3.0 PRO以22.3% 的单鞋款穿着率位列第二位。

新一代冠军版跑鞋160X 5.0,160X 5.0 PRO八月发布后的秋冬季赛场,这两款跑鞋再次成为跑者们的比赛日之选。

北京马拉松特步跑鞋破三占比35.6%,全局占比28.1%,160X 5.0 PRO在破三群体中单鞋款穿着17.8%,三项数据均位列行业第一。

上海马拉松中特步跑鞋破三占比35.5%雄踞榜首,全局占比以19.8%列国产第一。当场比赛的破三跑者鞋款穿着方面,160X 5.0 PRO占比19.5%,160X 3.0 PRO占比13.8%牢牢占据榜单前二位置。

广州马拉松上特步跑鞋全局占比27.8%位列第一,在破三群体中占比28.4%列国产品牌第一。同时在分时段数据中优势明显,力压外资品牌。


特步160X冠军版跑鞋用性能赢得认可

回望特步今年在”厦北上广”四场大赛上的表现,其背后是特步跑鞋产品在多圈层实现认可。特步延续过往的坚挺表现,在赛事全面归来、中外体育交流放开、办赛规模恢复的2023赛季,它依然是跑者首选之一。

截至本赛季10月31日,特步累计助力73位中国运动员,斩获328个马拉松冠军。并在一个赛季中两度助力运动员打破中国男子马拉松纪录。在很多世界田联标牌赛事中,特步成为领奖台常客,而在单赛季百强榜单中,特步依然是精英选手首选之一。 

特步深耕路跑领域,洞察消费者需求,不断打磨产品性能。 “世界级中国跑鞋”全新战略定位释出以来,特步跑鞋从实战性能到用户反馈,再到可量化的占比数据、冠军表现,都真正完成了对外资的追赶和超越。

国产品牌全面崛起的当下,特步以领头羊之姿,厚积薄发实现弯道超车。如今已跻身路跑行业一线位置,实现”加速领跑”,全面领先!

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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商? 

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

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