2023宁波时尚节 | 探索新商机，所有的可能都在这里

高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。 秋天来了,天气凉了,该加衣了。 天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。 最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。 肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。 新潮男装看抖音,凭什么? 据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。 图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》 男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。 当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。 “抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。 据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。 增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。 Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。 除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。 对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。 高调性商品想获客,并不难 除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。 针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。 在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。 首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。 其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。 最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。 当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。 爆款密码,从哪来? “抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。 以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。 潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。 在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。 相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。 头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。 其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。 在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。 内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。 从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。 众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。

自出道以来，杨幂一直都是作品里的颜值担当，并不是说她占定了“颜王”的位置，而是那些扮相一出来，真的非常抓人，美的有生命力或许说的就是这种感觉吧。淡妆灵气、浓妆艳丽、裸妆淡雅、晚妆大气，杨幂美的“千变万化”，但只要看见她那双灵动妩媚的眼睛，却又觉得“始终如一”，既有可随心而变的形象，又有稳定的“内核”，杨幂整体给人的感觉真的非常独特且唯一。 若要把演技分个类，杨幂就是属于那种叠满了“buff”的类型，一双会说话眼睛极具可塑性，兼具了桃花眼和狐狸眼的特点，你可以在她的眼睛里同时感受到“少女感”和“女人味”。作为一名演员，角色想表达的东西用台词和动作先表现一遍，眼睛再帮她“传递”一遍，真正让观众们知道了什么叫做“超级加倍”似的印象深刻。看看《三生三世十里桃花》中素锦对杨幂的眼睛执念有多深吧，被观众们称为“素锦严选”绝非浪得虚名。眼睛作为五官中表达情绪的第一窗口，杨幂曾在许多作品中运用过她“眼技”，例如最近热播的《哈尔滨一九四四》中，她所饰演的关雪就让人从眼神中读到了非常多的内容，她的愤怒、克制、执着、蔑视、狠戾都通过一双眼睛将这些情绪完整的“拽”了出来，就这样摆在观众面前，清晰而直白。而与之相反的是在《三生三世十里桃花》中的白浅，你可以在她的眼神中找到一切的美好，清澈透亮，顾盼生姿，眼波流转之间一片清明，当年追剧时就有不少观众瞬间沦陷，堪称光速圈粉。演技让“眼技”有了深度，“眼技”让演技有了灵魂，这样的杨幂，属实是自带“外挂”，有点犯规了。 除了“眼技”到位，杨幂更是凭借其独特的气质走在了时尚前沿，《VOGUE》、《Bazaar》、《ELLE》、《COSMO》、《嘉人》五大刊封面大满贯，其中《ELLE》11年11封堪称“常驻”，今年更是三封开场（由全球代言品牌罗意威LOEWE，珠宝品牌宝诗龙Boucheron以及代言品牌Christian Louboutin买单）。除此之外她的红毯造型也都十分的出圈，例如2024戛纳电影节中，一身水蓝镶钻披风礼裙，气质收敛而温婉，银叶耳坠点缀其中，充满了高级感的同时也极大的释放了她颜值上的优势，戛纳官方给出的10秒长镜头就是对她最大的肯定。 她在影视圈中独树一帜，在时尚圈里自成一派，独特的风格、气质和妆造驾驭能力都有着明显的“幂式”印记，多年的打拼与沉淀更让她的美多了几分收敛与内秀，可张扬的“放”出去，也可以温婉的“收”回来，这就是杨幂，内娱无代餐。

与黄宗泽一同探索七匹狼的时尚魅力 长沙2023年9月28日 /美通社/ -- 9月27日，精英齐聚，星光闪耀，中国首家夹克旗舰店于长沙正式亮相。作为七匹狼品牌焕新的重要一步，旗舰店以浸润城市肌理又屹立独特现代魅力的风格，展现出活力感与科技感兼备的时尚风貌。开业现场，质感男星黄宗泽现身揭秘双面夹克的百搭魅力，更有超跑、无人机、哈雷前来炸场，上演现实版速度与激情，为长沙这座网红城市再添热度，提前为十一黄金周添了一把火。 中国首家夹克旗舰店 七匹狼董事长周少雄与品牌挚友黄宗泽为中国首家夹克旗舰店开业剪彩并启动七匹狼夹克专家装置 在商业与文化、摩登与古朴交汇的城市中，七匹狼与长沙演绎了一场品牌与城市的时尚碰撞。当日，七匹狼品牌挚友黄宗泽先生乘坐超跑酷炫登场，瞬间引爆现场气氛，引发长沙网红步行街——黄兴路步行街游客们的强势围观，在一片欢呼声中他来到七匹狼门店前，与现场来宾一同为中国首家夹克旗舰店开业助阵。作为娱乐圈公认的行走的穿搭教科书，黄宗泽先生以一身七匹狼超跑双面夹克惊艳亮相，就在不久前，这身夹克还在米兰国际时装周上大放异彩——七匹狼与意大利国宝级超跑设计师Aldo Cingolani联名的超跑双面夹克。该夹克用超跑设计重塑了夹克新经典，双面设计又能适应多种穿搭场景。黄宗泽亲自上身展示了这件夹克的舒适性、时尚性、功能性和百搭性，为双面夹克穿搭的无尽可能现身说法！ 开业现场，随着别出心裁的夹克装置启动，超跑双面夹克惊艳亮相。为了回馈消费者及粉丝对七匹狼的喜爱，黄宗泽先生还现场化身私人造型师，为粉丝现场量身定制七匹狼新品穿搭攻略，并与在场粉丝及嘉宾合影留念，一波波宠粉举动使得现场高潮迭起，气氛热烈，中国首家夹克旗舰店在万众瞩目中完美开幕。  七匹狼品牌挚友黄宗泽与现场粉丝及嘉宾合影中国首家夹克旗舰店开业现场人山人海 长沙作为一座拥有文化创新能力和蓬勃生命力的城市，自带多元性，中国首家夹克旗舰店的落地，无疑为这座城市的多元化再添上浓墨重彩的一笔。无论是产品设计还是空间美学，旗舰店都蕴含着七匹狼兼具时尚和经典的品牌基因。中国首家夹克旗舰店由意大利设计师LUCA携手打造，新店在视觉呈现、产品陈列等方面都展现出简约先锋的格调，空间中兼具现代创新的硬朗线条，错落的灯带框架设计像一排时空隧道，置身其中仿佛来到平行时空，看到另一个自己。这也非常巧妙地呼应了七匹狼米兰大秀的主题“双⾯境界·共⽣”的核心主题，不仅贴合了双面夹克的内涵：让每个人看到另一个自己，发现自己不同的另一面，同时也隐射人与自然、前卫与经典等双面融合共生的理念。 创新设计的现代风格、大面积的玻璃橱窗设计都让这个旗舰店极富灵动感和时尚性。作为“夹克”旗舰店，店内琳琅满目的夹克产品无疑是这场开幕式的焦点。只见展示空间内汇聚了不同风格、不同系列的夹克产品，更以双面夹克产品为核心品类，充分展现了品牌夹克在品类与穿着场景中的多样性。店内左右两边分设不同双面夹克陈列，细节处尽显七匹狼对双面概念从设计到工艺再到店内陈列的完美诠释。 七匹狼始于夹克，深耕夹克，颠覆夹克。这季新品从“品质”、“环保”、“科技”、“ 时尚”这四大关键词出发，通过更加包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能 ，结合功能科技面料、高科技制作工艺 、智能黑科技打造品牌全新系列。 七匹狼最新一季的夹克产品，顺应了新一代消费群体的个性需求与时尚品味，通过设计、面料、剪裁等方面的革新重塑了夹克品类，展现新夹克新七匹狼的全新风貌，为消费者带来了年轻化、个性化的沉浸式线下终端消费体验。 作为品牌换新升级的旗舰店，店内增设了多个特色区域空间，只为给消费者带来更细致专业的服务体验：夹克复刻区展示夹克的发展历史与文化迭代，从机车夹克到运动夹克再到棒球夹克，标志性阶段的单品复刻展示，为更多消费者带来对夹克历史的直观解读；在夹克定制区，更是为消费者提供了皮夹克产品专业定制服务，消费者可选择各类搭配徽章，定制属于自己独有风格与态度的夹克；夹克历史墙则是一次七匹狼因夹克而生，30多年夹克发展史的一个浓缩呈现，展现了七匹狼作为“夹克专家”的专业实力。 中国首家夹克旗舰店夹克复刻区 线下服务与体验焕新升级，线上亦在发力赋能流量。旗舰店专门搭建了云零售直播间，极大提高了空间效能，并通过抖音本地生活探店，小红书探店及微信朋友圈的投放，实现了线上全域的流量获取。开业当日，多位时尚达人纷纷前来打卡，现场探店体验新七匹狼的品质与格调，店内各个造型区更是出片的不二选择，引起步行街游客的好奇围观。线上线下的双向赋能，打破了商品的销售空间限制，最大限度将商品进行全渠道的销售流通，构建了全域商品曝光与流转，加速了旗舰店的商品流通。 此次中国首家夹克旗舰店落地长沙，对七匹狼来说，是标杆市场搭建的第一步，是“七匹狼夹克专家”全新战略定位基础上，打造全国新业态的重要一环，未来，七匹狼将以长沙为起点，逐步启动门店的升级转型，打造兼具时尚、生活、休闲属性的城市商业“第三空间”。 中国首家夹克旗舰店的亮相，不仅是七匹狼全新品牌战略上的一次重要展示，更是在中国时尚行业转型浪潮大背景下的一次意义深远的尝试。中国首家夹克旗舰店，是七匹狼全新业态的完美落地，是新零售赋能线下的最佳示范，是将长沙这座自带流量的“网红城市”作为战略升级标杆市场的全新开始，更是品牌转型翻开的全新的篇章。 中国首家夹克旗舰店：地址：长沙黄兴路步行街南门口212号 七匹狼品牌简介 1990年，七匹狼因夹克而生，秉持“成为有态度、能传承百年”的品牌理念。引领了中国男装时尚潮流，开创了中国男装行业的品牌时代，更开启了「夹克专家」的时尚征程：自2000年起至今，连续23年荣获中国夹克市场综合占有率第一。始终持续致力于成为男装行业的领导者，深耕夹克领域，不断开创新的商业模式，以科技艺术文化等维度成就中国的新时尚生态。品牌从中华优秀文化中汲取爱拼敢赢的拼搏精神，传递狼性奋斗精神的品牌态度，烙印在七匹狼发展历程中，不断创新突破，为消费者创造文化和科技的双重价值。 七匹狼时尚男装的内核兼具先锋和实用，旨在为男性创造个性化的形象和自我表达的空间。通过风格、品质、多样性和实用性等多重元素的综合呈现，向世界展示男性的魅力、自信和时尚触觉。打造以高品质为基础，全场景适应，中性化设计和无龄化特点的男装品牌，彰显独具七匹狼魅力的时尚风格。【中国服饰商情网 上海报道】

上海2023年10月12日 /美通社/ -- 近日，在米兰时装周上，设计师品牌SHUTING QIU与科慕公司Teflon EcoElite™生物基防泼水剂合作款风衣亮相。设计灵感来源于设计师近期对北非和特内里费海域的探访 ，亦是向自然之美和环保致敬。 设计师巧妙地将自然魅力与艺术视野融合，打造Teflon EcoElite™&SHUTING QIU系列合作款，撷取海洋元素寄于时尚美学，传递海洋自然魅力。面料经Teflon EcoElite™生物基防泼水剂处理，其原料的60%从可再生资源中提取，并获得了蓝标（bluesign®）环保认证，以天然材质赋予服装质感，意蕴丰满，别具一格。 岛屿之境，致敬自然多样性 款式上的三维花卉装饰赋予植物以生命，俏皮的蝴蝶等元素为海岸注入了丰富趣味。穿着经Teflon EcoElite™处理的衣服，能有效防水和水性污渍，满足功能与环保双重需求，在户外也无惧风雨，赋予服装更多可能性，轻松奔赴山海，挚守蔚蓝。 共愈共生，守护一方蔚蓝 通过对自然和可持续性的深刻反思，推动可持续时尚环保的创新，强化品牌对环保时尚和环境的承诺。穿着经Teflon EcoElite™处理的衣服，经过多次洗涤后，依然能保持卓越的防污防水性能，无需费心打理，衣物耐久如新。 岛屿之梦，守护美好蔚蓝，Teflon EcoElite™与SHUTING QIU合作款，带你开启海洋环保之旅。 消息来源：科慕公司

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