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为什么新潮男装品牌集体涌向抖音电商？
高调性商品,也能在抖音电商找到成长的土壤。
秋天来了,天气凉了,该加衣了。
天时的转变往往对应着部分电商行业的淡旺季,对于注重叠穿、讲究搭配的新潮男装来说,秋天无疑是一个好的营销季节。
最近,男装行业的众多品牌就集体进入抖音电商,和商业化营销、商城、作者及热点等多个团队深度协同,发起了“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动。众多潮流短视频内容、热门话题和商城资源联动起来,制造了浓厚的潮流男装氛围。也因此,我的同事小苍在品牌直播间下了单,兴奋地等待商品到货。
肉眼可见的是,在众多营销打法的助力下,新潮男装能在抖音电商找到更多匹配的用户,获得进一步的增长。
新潮男装看抖音,凭什么?
据抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》(下文简称《白皮书》),在我国,作为刚需的服装行业发展一直较为稳定。据国家统计局数据显示,2014 年至 2019 年以来,中国人均服饰消费支出不断增长。直到去年,我国人均服饰消费支出达到1365元,占人均消费支出的5.6%。长期来看,我国人均服饰消费支出仍将伴随着国民经济整体的增长而稳步提升,维持一个稳健且具有韧性的行业基本盘。
图源:抖音电商《秋冬潮流趋势白皮书》
男装行业同样也迎来了不小的增长。据中新经纬调查,11家男装上市公司2023上半年总营收合计超过270亿元。其中,7家公司上半年实现归母净利润和总营收双升。在男装行业中的细分类中,潮流男装同样也有不小的发展潜力。
当然,在传统的“人找货”的逻辑里,用户的消费意愿可能是较为恒定的,服装行业每年的增长也比较固定。想要获得更进一步的增长,还需要拓宽营销平台,增加营销投入,让“货”主动去找到目标消费人群。
“抖in新风潮·新潮男装看抖音”,则是高调性潮流男装集体入局抖音电商的一个尝试。在过去的经验中,抖音电商已经帮助许多品类完成了二次增长或者品牌心智的搭建。新潮男装品牌,同样有机会在抖音电商获得增长。而且,抖音电商潮流市场本身已具备相当的销售规模。
据《白皮书》数据,抖音电商潮流市场销售规模进入到 22 年秋冬后持续 100% 以上同比增长,在男装、内衣、鞋包、表配饰品等类目聚集了包含国际知名、国内潮流和独立设计师等一系列具有特色的品牌,能全方面满足抖音电商的用户需求。
增长一定程度上来源于大量具有消费潜力的用户,据巨量算数数据,在抖音电商的八大消费人群当中,2023年5月,贡献最多GMV的分别为Z世代用户(18-23岁的三线及以上城市群体)、新锐白领和资深中产,其中Z世代群体的消费更是同比增长了150.19%,为八大人群中增长最快的群体。
Z世代同样也是对潮流内容最为关注的群体之一。作为在内容平台更为活跃的年轻人,这批用户乐于检索人气穿搭单品并分享展示穿搭心得和生活方式,也就更容易接受前沿的时尚潮流讯息。据《白皮书》,Z 世代(18-23 岁)服饰兴趣用户 TGI 达 163,是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。
除此之外,《白皮书》中还显示,女性更关注潮流,来自新一线、二线和三线城市的用户均和潮流商品消费者匹配度较高。
对于品牌来说,即便是满足这批用户的既有需求,就足够带来相应的成交额,获得一定的增长了。更何况,在抖音电商的全域兴趣电商逻辑中,从内容到货架的全域经营体系,还能够帮助品牌达到全域爆发的效果。
高调性商品想获客,并不难
除了对用户人群做了基本的分析之外,《白皮书》中还对当下的男装潮流趋势做了重磅解读,并总结出了五大流行趋势,即“解构丹宁风”、“美式复古风”、“质感老钱风”、“山系机能风”和“都市通勤风”。
针对这五种潮流趋势,抖音电商分别给出了其对应的定义、人群画像(年龄、城市和对应的GMV占比)和相关的TOP话题以及代表品牌等等。以“质感老钱风”为例,据《白皮书》数据,最喜欢这类商品的是30岁到50岁的一线城市用户,播放量最高的相关话题则是老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等等,最受欢迎的品牌则是拉夫劳伦、Tommy Hilfiger等等。
在官方《白皮书》数据的指引下,商家想要做好爆品,也就并不是难事。
首先,通过抖音电商官方对趋势的洞察和引领,商家可以直接了解到当下消费者的审美偏好和消费趋势以及对应的商品风格和用户人群。也就为之后的产品研发、内容运营和仓储管理提前打好了基础。选对方向后发力,事半功倍。
其次,通过抖音电商的内容场景,商家可以放大其产品的影响力。在以往,这些高调性的潮流风格和品牌,往往需要通过竞价排名等手段获取客流量,但受限于潮流品牌本身的客单价和品牌知名度和曝光度等等,能够触达的群体有限,但全域兴趣电商中的内容场景能够激发用户的消费需求。
最后,抖音电商的潮流聚集地带来的流量,还将被货架场景承接,形成消费全链路。通过货架场景本身的搜索热点和商城推荐等运维,还有可能迎来二次爆发。甚至,爆款单品之外,品牌还可以通过商城的长期运维让只是尝试的消费者因此成为品牌的忠实用户,实现从一次活动爆发引起的品牌长效增长。
当然,要想达到理想的情况,让“货”更精准地找到人,也就需要商品的供应量愈加丰富,需要不同种类不同类型不同风格的品牌和商家进入抖音电商。
爆款密码,从哪来?
“抖in新风潮·新潮男装看抖音”的活动,实际上就促成了众多新潮男装品牌和抖音电商的深度协同,在《白皮书》的趋势指引和抖音电商“FACT+S”的经营方法论下,通过精密的营销方法获得了增长。
以往,潮流行业的好内容,并不稀缺,围绕着说唱、嘻哈、街舞等流行要素的长视频内容就广受用户们的喜爱。而在直播电商的内容场景中,直接挪用此前在圈内颇有声誉的资深潮流人士,作为“头部达人”的代表,显然可以撬动潮流圈的资源,吸引用户成为潮流商品的消费者。
潮流综艺总导演、资深潮流圈内人车澈,就是抖音电商内容场景中头部大V的代表,在和新潮男装品牌联动发起营销之前,车澈就曾在首场带货时取得过不俗的成绩。这是其作为资深圈内人被潮流消费者认可的结果,也是其团队在好内容上发力带来的成绩。
在抖音电商联动COSMO举办的“抖in新风潮·新潮男装看抖音”主题活动中,车澈也担当起了作为头部达人的带动作用。在潮牌集合地成都COSMO,车澈将镜头直接对准了30家硬核潮牌,以云逛街的形式,亲身给消费者介绍潮牌商品。
相对于传统的直播间带货,这毫无疑问是内容升级的表现。潮流好物有时需要相应的现场感和氛围感,在潮流聚集地COSMO的云逛街和云打卡,让不少消费者虽然在线上但也能身临其境,也就进一步降低了消费者的决策成本,促成了交易。最终,这场打卡COSMO的云逛店直播,取得了在线人数4万+的好成绩。
头部达人带动其他达人矩阵入局,也为这场潮流圈内容场营销添柴加火。
其中,一直关注潮流行业,拥有自有潮流品牌NPC的明星李晨,就携手新潮男装看抖音,在活动期间合作综艺《披荆斩棘3》发布了“call me by fire”6大新品,并在生日期间连播三场,其同款外套入选了抖音电商品牌宽松夹克爆款榜前三名。
在#新潮男装看抖音话题下,还有包括王不染、玖姑娘、你玥姐、若惜、悦儿姐、依涵等百万粉丝达人参与互动,发布#潮流有效穿搭挑战等内容,带动更多达人入局和用户观看,最终话题播放量超4.4亿次,#潮流有效穿搭挑战话题播放量超4402万,登陆种草榜TOP16,进一步营造了抖音电商的潮流氛围。
内容场景的发力实际上也促成了货架场景的繁荣。基于大量潮流有效穿搭的内容供应,不少浏览过相关内容的用户有可能就对“潮流商品”产生了兴趣,进而在内容场直接下单或引流至货架场景;同时,在商城等货架场景中,针对头部重点商家的核心货品,结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞匣、图文导航等重点商城资源,通过为商品打上#潮流有效穿搭 等相关话题词进行运维,完成了A3人群往A4人群的转化。
从包括头部达人和主题活动及达人矩阵的内容场,再到通过搜索热点和商城推荐进行有效运维的货架场,潮流男装行业的深度联动,最终促成了品牌的全域爆发。
众多百万销量的爆款单品的诞生,再一次证明了抖音全域兴趣电商的成功。相信,在更多“好内容”和“好商品”供应的基础上,消费者也能够在这次秋季上新的活动中一站式地购买到更加优惠的潮流好物,而涌进抖音电商的潮流品牌,也能因此得到二度增长,达成共赢。
英国皇家艺术学院纺织专家 Charles Ross：如何提升尼龙面料的分解速率？
加快分解速率，为纺织行业绿色发展提供尼龙解决方案!
随着实现碳达峰、碳中和成为全球议题，许多国家和地区已在环境整治、节能减排等领域推出多项负责任的举措，践行可持续发展目标也成为各行各业应尽的社会之责。在纺织行业中，以尼龙为代表的化纤在自然界中分解速度缓慢，易对地球表面的生态系统造成极大影响，因此从纤维源头增强纺织产品的环保属性是纺织工业实现绿色发展的必要步骤。
如何提升尼龙面料的分解速率？促进尼龙纤维的循环再利用？9月8日，英国皇家艺术学院纺织专家 Charles Ross 做客“CTIC时尚学院”在线直播平台，带来了《尼龙能否成为可持续发展未来》的专题讲座。Charles Ross从以尼龙为代表的纺织业化纤产品带来的环境负担出发，分析了此类环境问题的成因与解决思路，并介绍了行业内已取得成效的一系列措施。通过展望行业未来的可持续发展前景，他呼吁企业与消费者携手为环保献出自己的一份力量。
承担社会责任，推动行业发展
“我们讨论再生的时候，并不只有再生农业。以尼龙为代表的合成纱线同样是再生经济的重要一环，是亟待被攻克的课题。”Charles Ross指出废旧纺织品庞大的垃圾填埋量一方面造成了严重的社会负担与环境污染，另一方面也破坏着纺织工业的名誉。全球人口的增多以及消费主义在一定程度上也放大着公害问题。零售业者无法改变担心供应不足的传统认知，从而反馈到生产端，导致供应链过长、生产过剩，进一步加剧了环保问题的严重性。
Charles Ross认为，纺织业的发展催生出中国一批中产阶层，有利于构建健康的社会结构。纺织工业虽然存在着污染问题，但不能因噎废食，遏制行业与经济的发展，而应该寻求解决思路，减少公害，甚至变害为利。
洞察问题根源，研究根治方法
“尼龙在价格上有着相对涤纶与棉花的优势，但是在环保领域有着更多的问题。”Charles Ross指出，合成工业因为微塑料而造成了土壤污染、海洋污染、温室效应加剧等环境负担。例如纱线会在洗衣过程中脱落，污染水体，相对于羊毛等天然纤维，以尼龙为代表的化纤分解较慢，影响更大。
“现在已经有一些品牌开始重视并着手解决这类问题。”Charles Ross 表示个人的消费选择会偏向购买在产品生物信息中注明加入了分解剂，能够加速在被遗弃后分解速率的纺织产品。然而，就尼龙而言，目前的工艺仅是将其分解速度从几百年缩短到几十年，他认为这是远远不够的。一些更乐观的实验室数据是将尼龙通过极细的筛子分开，再进行分解得到的，很难在真实自然环境中复现同等效率。
Charles Ross与各大测试机构合作，正在尝试一种新的方法。他使用ASTM测试，区分有氧与无氧环境，在数月、两年、多年等各个分解临界点测算分解量。并通过对衍生气体的分析评估其对温室效应的影响，同时测试剩余生物质的毒性。只有明确获悉了测试对象对水体、大气、土壤的危害，才能从根源上研究出治理手段。
“关于能否回收尼龙，我认为我们今天已经真正解决了这个问题，但是还应进一步优化。例如通常使用尼龙制成的一吨废旧渔网回收再利用的平均成本是138英镑，这样对于渔业来说会压缩获利空间，影响推广，汽车行业也有类似问题。”Charles Ross 坦言目前的回收技术并不够出色，但是正在朝着正确的方向迈进，他相信尼龙的未来会向环境友好型纤维发展。
产销两端合力，推动绿色发展
“正如农业虽然带来了污染，但世界人口还在增加，所以我们必须继续发展农业，增加生产的卡路里。纺织行业同理，而且农业与食品工业的废物其实也可以作为纺织品可循环的环保原料。”Charles Ross 指出，我们生活在一个飞速发展的数字化时代，技术应该用来产生更多的社会效益。
年轻一代的消费者更加关注气候问题，这是社会一个良好的转变，Charles Ross 作为研究生院的导师，了解年轻人，并赞同他们的环保观念。“追求以社会为内核的品牌价值，相信“少即是多”理念，愿意花更多钱在环保产品上，年轻消费者正在助力、督促纺织行业走上环保新未来。”
社会责任是时尚领域的永恒话题，让环保本身成为时尚追求，这是全社会正在逐步凝结的共识。纺织企业需要展开积极探索与实践，以创新技术、时尚创意、实用设计获取更大的市场份额。10月16-17日，在上海世博展览馆H4举办的PERFORMANCE DAYS上海国际功能性纺织品展览会将秉承可持续发展理念与对碳达峰、碳中和的追求，展示来自国内外百余家优秀企业的功能性环保产品，通过对于海洋垃圾、塑料垃圾、废弃轮胎、生物基、植物残渣等众多可持续材料的创新应用，为行业企业的绿色转型带来启迪和借鉴。