从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发,看抖音服饰生意如何长效“精”营

社交平台上,穿搭类、变装类话题热度经久不衰,“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜,随着人们消费习惯的多元化变革,对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求,也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。

于服饰行业生意而言,如何更好维护存量用户?如何更有效拉新破圈?如何紧跟潮流长效健康经营,成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、借助营销工具精细化生意分析,才是服饰品牌追求确定性增长的科学路径。

近日,巨量引擎举办的“大众消费2023服饰行业年中峰会”上,FILA、遐内衣、衬衫老罗三位商家代表的实践分享,或许能够对服饰商家的经营升级带来一些思路启示。

01 从日销经营到品牌爆发 打造全域经营方法论

 1   FILA:矩阵化店群模型打破直播同质化

对于品牌而言,如何更好地进行消费者沟通,实现双向互动与精准营销,向来是一个颇有难度的挑战。而拥有百年历史的时尚运动品牌FILA,面临年轻化转型,实践出一条“DTC战略”之路。

所谓DTC战略,即“Direct to Consumer”,即“直接触达消费者”。这样的全直营战略也是FILA品牌发展的关键之一。一方面,FILA以消费者为核心进行全渠道触点,另一方面,消费者与品牌间双向互动也进一步提升运营效率,更好实现“拉新——留存”的闭环。

此前,抖音电商针对线下零售商家推出了专项认证与运营扶持项目“云零售”,FILA作为云零售首批参与商家,从顶层的品牌价值塑造入手,自上而下构建了完整的门店直播体系,既以高标准、低成本的模式提升了品牌形象,也从众多电商直播间中脱颖而出。

自2020年3月布局抖音至今,FILA从最初疫情催化下店群模式启动,先后历经华北、南区领跑高峰开店的上升期,又在去年下半年关闭低效店铺进行优化,明晰账号定位,最终在今年进入店群模型优化、旗舰店爆发的成熟期。

3年间,在巨量引擎营销工具能力的助力下,FILA驱动抖音生态逐步展开取得成果,也基于外部环境与抖音平台经营策略,持续优化升级矩阵化店群模型,实现品牌、消费者、平台三位一体的有效共振。

 2   遐内衣:全域兴趣电商助推品销爆发

对于传统内衣品牌而言,如何高效引流与精准获客是新市场的难题,抖音全域兴趣电商给出了新的解题思路。

所谓全域兴趣电商,并非简单的“人找货”或“货找人”,而是既有短视频、直播的兴趣种草爆发场,又有搜索、商城的稳定需求交易场,最终实现全链路一站式购物体验。

在商家自播阵地幕后,遐内衣构筑了大场包小场的直播策略、多测品、定爆品的货品策略、以及合理配比的投流策略;在前端则进行了背景场景化、主播人设化、形象统一化、表述口语化的升级。前端标准化与幕后多策略支撑,帮助遐内衣立足抖音平台打造出常态化高水平商家自播阵地。

在营销活动上,与平台共建话题#把遐想穿上身、参与平台共建IP“抖in新风潮·美体趋势品类周”等。其中,#把遐想穿上身全民任务挑战,累计收获超1.4亿次播放,在拉新端实现了高度增长。美体趋势周IP活动后实现日销提升30%,自然流量显著提升、5A人群资产翻倍增长。

通过商家自播、达人矩阵的日销经营,到营销活动和头部大V的品销爆发四大经营阵地的布局,品牌在平台助力下获得更多流量资源、培养消费心智、最终实现规模化销量爆发。

 3   衬衫老罗:全域协同经营助力长周期运营

对于工厂服饰来讲,在向品牌转型过程中,市场需求摸不准、营销能力不强、渠道构建力缺乏等难题如何解决?

成长于抖音的服饰品牌衬衫老罗给出的答案是,从FACT到FACT+,全域经营协同品牌全面升级。这里的FACT+除了FACT这四大内容场景外,还包含短自达商成交的电商场景和流量协同的营销场景。既在人群策略上实现了种草、拉新和复购,又在货品层面上实现了新品开发、成品成长和优品好物。

衬衫老罗通过抖音罗盘策略分析市场趋势、通过巨量云图新品实验室进行用户调研,最终精准定位产品需求,实现了品牌高品质产品力打造,推出柔感系列。同时,衬衫老罗还借助平台进行周期性用户调研回访,实现了服务体系的升级。

在内容搭建层面,衬衫老罗把短视频内容输出拍成了一部产品连续剧,形成内容铺垫长效种草;星图达人内容矩阵多方位触达,也为柔感系列新品上市预热;最后借助平台IP共建“见证柔的力量”达成话题曝光近8000万。

活动期间,柔感系列占Polo衫类目top1,并进入男装爆品top10,搜索指数环比增长超过2400%,多层次破圈,登上抖音热榜top1,实现了自营X达人全域爆发。

对于衬衫老罗而言,无论产品、服务还是营销,品牌力的建设最终都是要面向用户的长周期、全方位运营。

纵观上述三大品牌案例,不难发现品牌在实现拉新留存、品销爆发的过程中,无论是FILA借助云零售升级矩阵化店群模型、还是遐内衣借助FACT矩阵打造自播阵地、又或者衬衫老罗借助抖音电商罗盘等工具推出柔感系列,平台的能力支撑功不可没。

而再进一步深挖会发现,串联起内容场、营销场与中心场的“FACT+S”全域经营方法论,正是实现品牌与平台高效协同的关键。

所谓“FACT+S”,即在FACT的基础上做好商品和“3个S”,进一步实现全域经营、拓展货架电商,实现生意新增量。

做好商品要把握商品卡成交体裁,这是品牌在各种营销、种草后的沉淀场域,也是做好S的基础。

3个S分别是Search(搜索)、Shopping Center(商城频道)和Shop(店铺橱窗),用户搜索精准需求匹配、品牌聚焦爆款带动货架流量,最终用户在店铺橱窗进行沉浸浏览、收藏复购。“FACT+S”结合,才能更好实现内容场景与货架场景的齐头并进。

02 秋冬营销策略精准洞察 助力品牌把握先机

对于品牌而言,想要实现生意增长,平台支撑固然是一大助力,但若能够在换季前期精准洞察,才能先人一步。

基于此,为了帮助商家更好的把握下半年市场方向和生意突破口,此次峰会还发布了2023抖音服饰秋冬趋势,助力品牌把握市场先机。

据《2023抖音趋势赛道风向标|服饰专刊》显示,服饰行业内容消费需求旺盛,短视频内容月均播放量和直播点击次数平稳增长,用户主动搜索服饰内容的意愿较强。从月度内容消费趋势看,双11 和新年节点贡献最为明显,服饰品牌/商家可根据春夏、秋冬两季的服饰潮流,以节点促销(618、双11、双12)、平台活动(抖in新风潮)为抓手,在关键节点集中进行内容创作和货品供给。

在秋冬货品趋势上,去年秋冬时期,带有修身显瘦、气质、甜美、户外标签的女款羽绒服都成为爆款;男款羽绒服中运动休闲、户外可拆卸、加绒加厚中老年等都是爆款标签,此外还有一体式、亲肤无痕保暖内衣等。

通过去年爆款,再结合数据预测今年同期,女装品类中羽绒服、裤子、毛呢外套等都是优质赛道;毛衣、卫衣/绒衫也是潜力赛道。在卖点洞察上,“保暖”为秋冬核心趋势,羽绒服的“户外运动”为高潜场景,保暖内衣则需要重点关注“穿搭”需求。

在秋冬营销玩法上,巨量引擎也进行了工具升级、内容升级和场域升级,并上线新产品“全域推广助力生意提效”,同步实现生意提升和品牌生长。通过大数据积累,如A5人群标签、兴趣行为定义、算数火种、全域度量等实现货品洞察,帮助商家抢占先机,做好营销决策。

生意确定增长的背后是品牌经营能力的修炼和平台底层能力的加成。

所以对于服饰品牌而言,如何借势平台东风,如何踩准行业趋势,是决定营销效果的关键因素。抖音数亿的优质用户池、完备的营销工具、全链路生态等都为品牌提供了生意增长的动力。目前,巨量引擎也已经构建起贯穿洞察诊断-制定策略-广告投放-度量复盘全链路的一整套解决方案,助力更多商家实现生意跃迁。

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青年创意力量-院校篇 | 宁波财经学院艺术设计学院视觉传达设计专业

专业以“两山理论”为引导,立足浙江省乡村振兴、共同富裕示范区建设和宁波新智造和数字经济产业发展实际,提出“创意点亮乡村”专业建设思路,确立“设计+商科”“设计+数字”交叉融合的人才培养定位; 专业坚持“大思政”理念,加强专业课程思政体系化建设,强调宁波浙东红色文化、海上丝路文化、优秀乡村文化等元素融入课程思政、劳动教育等建设; 专业建设过程中积极服务宁波数字创意产业、乡村文创等实施混合式教学模式改革,以“工作室+实验室+校外实践基地”实践教学平台为依托,构建了跨学科的能力进阶式课程体系; 专业与多个国家开展国际合作促进师资国际化交流,与韩国东西大学等实施“2+2”合作办学、联合培养研究生等合作项目,开拓学生升学途径和学生国际视野。 01 # 建设历程 # 本专业自2012年由专科升为本科以来,2018年获得浙江省“十三五”特色专业,2019年获得浙江省一流建设专业、浙江省实验教学示范中心等,2020年获得国家一流建设专业,2021年获得浙江省名师网络工作室(视觉创新设计虚拟教研室)、浙江省思想政治示范基层组织等,2022年立项6门浙江省一流建设课程、1门浙江省课程思政示范课等,2023年立项1门国家一流建设课程。 02 # 团队介绍 # 本专业有雄厚师资,建立了“专业教师+行业导师”教师团队。专业共有教师31人,其中教授3人,副教授6人,博士3人,行业导师20余名,教师70%以上有国外、境外访学、交流经验。 漆小平 宁波财经学院/艺术设计学院院长,教授,硕士生导师 浙江省高等学校本科教学指导委员会成员 宁波市工艺美术发展研究基地首席专家 浙江省设计艺术学重点学科带头人 国家一流专业视觉传达设计专业负责人 浙江省名师(网络)工作室负责人 贵州民族大学、安庆师范大学硕士生导师 全国高等美术教育学会理事 (全国)教育书画协会高等美术教育学会团体理事 浙江省美术家协会会员 宁波市美术家协会副主席 全国(宁波)文创产教合作联盟副理事长 宁波市建筑装饰行业协会副会长 03 # 教学环境 # 本专业依托有设计艺术学浙江省重点学科、宁波市重点学科、省级重点建设实验教学示范中心、宁波市文化创意学院、宁波市非遗文化研究基地、校未来乡村学院、校数字创意产业学院等学科、产教融合平台,同时专业还有10个实验室,12个学生工作室,6家企业驻校公司,20个校外实践基地等,为学生双创实践提供良好条件。 04 # 国际合作 # 本专业完成了与中国台湾昆山科技大学合作办学项目,目前在开展与韩国东西大学合作的“2+2”合作办学项目、与韩国公州映像大学合作的中外学分互认项目,以及与日本武藏浦和日本语学院、中东欧国家等合作升硕项目等。 我校师生在韩国高校访学交换 05 # 建设成效 # 近年本专业获省部级及以上奖励和支持情况 06 # 培养成效 # 本专业学生积极参与各类学科竞赛,竞赛参与率达90%,近年来学生获国家级、省级各类学生竞赛奖项200余项,国家级创新创业训练项目10余项,省新苗人才计划项目等10余项,发明专利与知识产权30余项等。同时学生在老师的带领下广泛开展社会服务,乡村服务参与率达100%,参与教师的重大社会服务项目30余项。近年来本专业的就业率与签约率平均值达96.8%,毕业生的起薪水平5000元左右,90%以上学生就业在长三角地区,应届毕业生创业率11.28%。 07 # 社会影响 # 在办学的过程中,专业接待国内外近百所高校师生的观摩、考察与交流。2020年校长在中国教育政策研究院研讨会上作了主题报告,介绍了以设计服务开展劳动教育的成果。主办了“环境文化与数字出版”、“甬台文创设计”等论坛。跨专业联合授课、课程设计作业被企业采用等教学案例被人民日报、中国教育在线、新华网、学习强国等媒体多次报道。专业服务乡村振兴已成为地区标杆,高桥、庄桥、四明山区等合作项目已深入开展到第7年。2019年因“创意点亮乡村”成果突出获得宁波市委宣传部、宁波市教育局公开表彰;2021年吸引了宁波市农业农村局“未来乡村学院”落户,被央广网等多家媒体争相报道等。

JW 万豪酒店于亚太区启动品牌活动「心之所归,自在此间」

品牌宣传影片以韩剧呈现形式,由知名演员李敏镐担任主角,捕捉悠然之境,留驻静心时刻。

FILA FUSION签约中国国家滑板队 推动潮流运动发展与青年文化融合

上海2023年9月27日 /美通社/ -- FILA旗下潮流运动品牌FILA FUSION正式宣布签约中国国家 [...]

绿色、循环、数字化|两大国际盛会共话全球纺织工业新动源

当前,以智能化、绿色化、融合化为特征的新技术发展,正持续推动着全球纺织产业迭代与范式革新,重塑价值规则与比较优势。站在新的十字路口,全球纺织行业如何把握变革机遇,实现稳健发展? 10月11日,2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会新闻发布会在北京召开。会上宣布,行业两大国际性会议首度实现资源融合与平台融合,系列活动将于11月3-10日在绍兴柯桥举办。大会将围绕“绿色、循环、数字化——纺织工业新动源”主题,通过主题大会、圆桌论坛、科技论坛、时尚论坛、绿色论坛、供应链论坛等十余项活动展开全面探讨交流,推动全球纺织行业增进理解、强化共识与密切合作。 国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲,国际纺织制造商联合会(ITMF)秘书长克里斯汀·辛德勒,中共绍兴市委副书记王涛,新华每日电讯总经理程小玲,新华每日电讯副总编辑刘学奎,中国商业联合会副会长傅龙成,中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新,中国纺织品进出口商会副会长张锡安,中国纺织工业联合会副秘书长兼外事办主任袁红萍,中国商业联合会副秘书长马巍,中国纺织工业联合会社会责任办公室主任、中国纺织信息中心党委书记阎岩,中共绍兴市柯桥区委副书记、柯桥区人民政府区长袁建,中共绍兴市柯桥区委常委、中国轻纺城党工委书记袁笑文等领导出席新闻发布会。会议由中共绍兴市柯桥区委常委、宣传部长任宏亮主持。 高水平开放合作共建锦绣未来 “在柯桥,纺织这个古老的产业,已经从传统行业序列脱胎换骨,成为绿色产业、时尚产业、富民产业、高科技产业和具有国际范儿的产业。”刘学奎在致辞中表示,从“河边布街”到“布满全球”,从“一块布”到千亿产业,柯桥生动展现了中国经济的韧劲活力和企稳向好的希望。大会系列活动在柯桥举办,是进一步讲好中国经济故事、讲好绍兴柯桥故事的契机,将进一步提升中国纺织业在世界舞台上的声量。 孙瑞哲在致辞中指出,十年来,以共建“一带一路”为实践平台,全球范围内形成深入合作、凝聚广泛共识、打开光明前景。作为全球产业,纺织行业促进南南合作、南北合作,关系国计民生,万家幸福,是重要的参与者和建设者。围绕行业未来发展,他提出三点倡议:以全球视野立格局,共同提升产业链供应链的韧性、质量和效率;以包容态度求合作,坚持共同但有区别的责任,坚持弘扬全人类共同价值,推动产业互信互助、互学互鉴;以长期主义谋发展,在守正创新中增强内生动能,在跨界融合中发展新质生产力。 “绍兴有开放的基因,也有开放的舞台。”王涛在致辞中介绍道,改革开放以来,绍兴先后经历了五次纺织革命,形成了“产业+市场+城市”联动发展的独特优势,创造了“纺织产业链最完整、纺织产能最大、专业市场最大”等多个“全国之最”。今年,绍兴的“柯桥纺织”区域品牌价值达2912.36亿元,成为中国纺织行业首个价值千亿级区域品牌。绍兴紧扣世界级现代纺织产业集群建设目标,主动拥抱纺织行业发展新趋势,全面实施印染集聚升级工程,推动纺织印染产业数字化、高端化、低碳化发展,加速构筑起开放协同、集群联动的大纺织经济格局。 两大高规格国际盛会融合联动 国际纺织制造商联合会(ITMF)总部位于苏黎世,成立于1904年,是全球最古老的非政府组织之一。成员协会和成员企业来自世界各地,从小型纺织企业到大型制造集团,涵盖纺织及纺织相关产业。作为世界纺织业重要的建设性力量,国际纺联秉持促进行业团结、服务行业发展的宗旨和定位,致力于不断提升行业发展的有效性、公平性、平衡性、协调性。 “柯桥大会将为国际纺联全球成员提供一个独特的机会。”克里斯汀·辛德勒在介绍国际纺联年会筹备工作中表示将在三个重点领域进行重点推进。一是以创新和负责任的方式转变行业增长方式,围绕数字经济和绿色转型,探讨纺织制造业如何顺应当前全球经贸格局变化和数字化趋势,实现健康可持续发展;二是促进国际贸易和投资,发挥其对行业经济增长的推动作用,构建开放型世界纺织经济;三是倡导多样性和包容性,落实2030年可持续发展议程,推动实现造福全人类的行业发展成果,分享纺织行业减少碳足迹的实操经验,构建可持续的时尚产业链。 自2018年,世界布商大会已经成功举办五届。站在“一带一路”倡议十周年、“八八战略”实施20周年新起点新征程上,柯桥作为布商大会永久承办地,正聚力“国际纺都”建设目标,推动“市场、产业、科创”优势转化为“三大高地”,加快打造世界级现代纺织产业集群。 第六届世界布商大会有哪些新议题、新焦点、新方向?袁建在大会筹备工作介绍中指出,大会将聚焦双碳愿景,站在人与自然和谐高度,谋划产业长远发展、共建可持续治理体系;基于数字科技,从与纺织产业深度融合的角度,分享数字化应用能力;发挥产业策源地与国际交流的平台作用,集众智汇众力、集众思汇众商,共商现代化产业体系建设。 袁建还介绍道,本届大会将呈现三大亮点:一是高规格汇聚行业精英,大会已广泛联系法国、意大利、日本、韩国、印度等60多个纺织重点国家的行业协会、知名品牌和企业代表,预计有50多个国家(地区)的机构和上百家行业龙头企业参会。二是高水平推动创新发展,本届大会将首次发布《全球纺织行业趋势展望报告》《打造国际纺都行动方案》,为纺织业高端化、智能化、绿色化、融合化发展提供创新路径和新方案。三是高质量促进合作共赢,本届大会将全面总结纺织行业参与“一带一路”建设10年成功经验,探寻新形势下行业国际化发展的趋势方向,从贸易、投资、消费等多角度挖掘全球纺织产业合作新增长点。 据了解,《全球纺织行业趋势展望报告》立足世界纺织产业长远发展需求,从科技、时尚、绿色价值维度,全面阐述剖析世界纺织科技的前沿创新成果与未来态势、全球时尚产业的消费特征与潮流走向以及全球纺织产业的低碳实践与绿色发展。报告研究范围覆盖全产业链各细分领域,内容涵盖技术、产品、解决方案与可行路径等。参与报告研究的专家团队来自世界各国的数十家单位和行业的多个专业领域。 高质量构筑产业发展共同体 “未来,行业要继续向全球价值链高端迈进,主动探寻发展路径、引领发展方向,加快建设纺织现代化产业体系,对于推动全球产业链、供应链持续健康发展具有重要价值。”谈及中国纺联在柯桥同期主办第六届中国纺织业“一带一路”大会、2023国际纺联年会、第六届世界布商大会的意义,徐迎新在接受媒体采访中表示,基于全球纺织产业建立发展共同体、创新共同体、责任共同体的共同愿景以及中国纺织产业践行中国式现代化的宏伟目标,三项会议将以“共商、共建、共享”为宗旨搭建全球产业高端交流平台,为进一步推动全球纺织产业高质量参与共建“一带一路”,推进世界纺织业开放融通、责任共治,促进全球纺织经济互联互通、融合发展、共创未来,指引方向、凝聚力量。 “坚持‘引进来’集聚人气商气,积极‘走出去’提升品牌影响,优化‘新试点’拓宽贸易渠道。”袁笑文书记从三方面高度概括了柯桥在“一带一路”倡议引领下,十年来在国际合作方面取得的显著成效。他表示,面向未来发展,柯桥将从内外两个层面发力,对内,变“河边布街”为“国际纺都”;对外,变“单打独斗”为“抱团出海”。柯桥将以“一带一路”倡议十周年为契机,不断扩大对外开放水平,全面贯彻落实全省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”决策部署,加速推动“市场、产业、科创”三大优势转化为“三个高地”,全力打造现代纺织领域“五大中心”,推动柯桥纺织藤蔓全球,打造休戚与共的纺织命运共同体。 近五年来,世界布商大会在高质量共建“一带一路”伟大倡议下,致力构筑“责任发展,合作共赢”的全球纺织产业共同体,构建了“共商、共建、共享”的世界纺织开放新格局。五年间,布商大会在积厚成势之中见证了中国纺织的精彩蝶变,也见证了“中国发展,世界机遇”在柯桥的生动诠释。2023国际纺织制造商联合会中国绍兴柯桥大会/2023第六届世界布商大会在柯桥的举办,相信将进一步深化推动全球纺织行业的共赢发展,开创产业更可持续的未来。